ஒரு கொரிய பேக்கேஜிங் உற்பத்தியாளர் ஏன் பல போட்டி மேற்கோள்களை விட SLCNC ஐ தேர்வு செய்தார்

ஒரு வாடிக்கையாளர் ஏற்கனவே தங்கள் ஆராய்ச்சியை முடித்தவுடன்

பெரும்பாலான விசாரணைகள் அடிப்படை கேள்விகளுடன் தொடங்குகின்றன. இயந்திரம் என்ன பொருட்களை வெட்ட முடியும்? வேலை செய்யும் பகுதி என்ன? எவ்வளவு செலவாகும்?

இந்த கொரிய வாடிக்கையாளர் அதையெல்லாம் தவிர்த்துவிட்டார்.

அவருடைய முதல் கேள்வி: SLCNCயை மற்ற எல்லாவற்றிலிருந்தும் வேறுபடுத்துவது எது சீனாவில் CNC வெட்டும் இயந்திர உற்பத்தியாளர்கள்?

இது முதல் முறையாக வாங்குபவர் கேட்கும் கேள்வி அல்ல. சந்தையைப் பார்ப்பதிலும், சப்ளையர்களுடன் பேசுவதிலும், உண்மையில் யாரை நம்பத் தகுந்தவர் என்பதைக் கண்டுபிடிக்கும் முயற்சியிலும் நேரத்தைச் செலவழித்திருக்கும் போது ஒருவர் கேட்கும் கேள்வி இது. அவர் ஆய்வு செய்யவில்லை. மதிப்பீடு செய்து கொண்டிருந்தார். அவர் உண்மையான பதிலை விரும்பினார், விற்பனை சுருதி அல்ல.

நாங்கள் அவருக்கு ஒன்றைக் கொடுத்தோம்.

அவர் அந்தக் கேள்வியைக் கேட்டபோது நாங்கள் உண்மையில் என்ன சொன்னோம்

பற்றாக்குறை இல்லை சீனாவில் CNC வெட்டும் இயந்திர சப்ளையர்கள் . ஒரே மாதிரித் தோற்றமளிக்கும் தயாரிப்புப் படங்கள், ஒரே மாதிரியான விவரக்குறிப்புகள் மற்றும் தரம் மற்றும் சேவையைப் பற்றிய ஒரே மாதிரியான உரிமைகோரல்களுடன், ஒரு தேடல் டஜன் கணக்கான நிறுவனங்களைத் தரும். கொரியாவில் ஒரு வாங்குபவர் தீவிர மூலதன முதலீடு செய்ய முயல்கிறார், அந்த நிலப்பரப்பை வழிநடத்துவது உண்மையில் கடினம்.

நாங்கள் அவருக்கு நான்கு விஷயங்களைச் சொன்னோம், அவை அனைத்தையும் நாங்கள் குறிக்கிறோம்.

முதலில், நாங்கள் ஒரு உண்மையான தொழிற்சாலை. ஒரு வர்த்தக நிறுவனம் அல்ல, ஒரு மறுவிற்பனையாளர் அல்ல, ஒரு இடைத்தரகர் அல்ல, வேறொருவரிடமிருந்து இயந்திரங்களைப் பெற்று, அவர்களின் பெயரை முன் பலகத்தில் வைப்பது. எங்களுடைய இயந்திரங்களை நாங்கள் தயாரிக்கிறோம். அதாவது, நாங்கள் தரத்தைக் கட்டுப்படுத்துகிறோம், தயாரிப்பை ஒரு கூறு மட்டத்தில் புரிந்துகொள்கிறோம், இன்னும் மூன்றாண்டுகளுக்குப் பிறகு ஏதாவது கவனம் தேவைப்படும்போது நாங்கள் இங்கே இருக்கப் போகிறோம். வர்த்தக நிறுவனங்கள் வந்து செல்கின்றன. பத்து வருட உற்பத்தி வரலாற்றைக் கொண்ட தொழிற்சாலைகள் தங்க முனைகின்றன.

இரண்டாவதாக, நாங்கள் நிபுணத்துவம் பெறுகிறோம். ஊசலாடும் கத்தி வெட்டும் இயந்திரங்களில் நாங்கள் குறிப்பாக கவனம் செலுத்துகிறோம். லேசர் கட்டர்கள், பிளாஸ்மா கட்டர்கள், ரூட்டர்கள் மற்றும் ஒரு டஜன் பிற தயாரிப்புகளை ஒரே குழு மற்றும் அதே ஆதாரங்களுடன் நாங்கள் உருவாக்கவில்லை. நிபுணத்துவம் என்பது அவரது கேள்விகளுக்குப் பதிலளிக்கும் நபர்களுக்கு அவர்கள் எதைப் பற்றி பேசுகிறார்கள் என்பது உண்மையில் தெரியும், மேலும் இயந்திரங்கள் பல வகைகளில் நீட்டிக்கப்பட்ட பொதுவான தயாரிப்பாக இருப்பதை விட ஒரு குறிப்பிட்ட திசையில் பத்து வருட சுத்திகரிப்புகளை பிரதிபலிக்கின்றன.

மூன்றாவதாக, விலை-க்கு-தர விகிதம் நேர்மையானது. நாங்கள் நன்கு அறியப்பட்ட, தரமான முத்திரை கூறுகளைப் பயன்படுத்துகிறோம். முக்கியமான பாகங்களில் நாங்கள் மூலைகளை வெட்டுவதில்லை. ஆனால் சில உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் பெயர் மிகவும் பரவலாக அங்கீகரிக்கப்பட்டதால் அவர்கள் வசூலிக்கும் வகையான பிராண்ட் பிரீமியத்தையும் நாங்கள் எடுத்துச் செல்வதில்லை. விலை இயந்திரத்தை பிரதிபலிக்கிறது, சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட் அல்ல.

நான்காவதாக, சேவை உண்மையானது. ஒரு பிரத்யேக விற்பனை மற்றும் விற்பனைக்குப் பிந்தைய குழு, பொதுவான ஆதரவு இன்பாக்ஸ் அல்ல. எங்களிடம் இருந்து வாங்கும் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் இயந்திரம் மற்றும் அவர்களின் பயன்பாட்டை அறிந்த நபர்களுக்கு நேரடி லைனைப் பெறுவார்கள்.

அவன் கேட்டான். எங்களிடம் பேசிக்கொண்டே இருந்தார். அது ஒரு நல்ல அறிகுறி.

பொருள் தேவைகள் தெளிவாகவும் குறிப்பிட்டதாகவும் இருந்தன

ஆரம்பக் கேள்விக்குப் பிறகு, வாடிக்கையாளர் தனக்குத் தேவையானதைத் துல்லியமாகக் கூறினார்: 2 மிமீ முதல் 15 மிமீ வரை தடிமன் வரையிலான அட்டை, வெட்டுதல் மற்றும் மடித்தல், மேலும் குறியிடுவதற்கான பேனா கருவி.

நபர் தனது உற்பத்தியைப் பற்றி கவனமாகச் சிந்தித்துள்ளார் என்பதைச் சொல்லும் சுருக்கம் இதுவாகும். அவருக்கு என்ன தேவை என்று அவர் எங்களிடம் கேட்கவில்லை. அவருக்கு ஏற்கனவே தெரியும். நாங்கள் அதை வழங்க முடியுமா என்று அவர் அறிய விரும்பினார்.

பதில் நேராக இருந்தது. அந்த தடிமன் வரம்பில் அட்டை வெட்டுதல் மற்றும் மடிப்புகளுக்கு, உள்ளமைவு நன்கு நிறுவப்பட்டுள்ளது:

ஒரு 1600 x 2500 மிமீ வேலைப் பகுதி - நிலையான பேக்கேஜிங் தாள் அளவுகளைக் கையாளும் அளவுக்கு பெரியது மற்றும் ஒரு வெட்டு சுழற்சியில் பல பெட்டி வடிவங்களின் திறமையான கூடுகளுக்கு இடமளிக்கும்.

இரண்டு டூல் ஹோல்டர்கள் , ஒவ்வொன்றும் ஒரு பிரத்யேக செயல்பாடு ஒதுக்கப்படும். முதலாவது ஊசலாடும் கத்தியைக் கொண்டுள்ளது. முழு 2 மிமீ முதல் 15 மிமீ வரை தடிமன் வரையிலான அட்டைப் பெட்டியை சுத்தமாக வெட்டுவதற்கு ஊசலாடும் செயல் அதிக அதிர்வெண்ணில் பிளேட்டை மேலும் கீழும் இயக்குகிறது, இது தடிமனான நெளி பலகையை கிழிக்காமல் அல்லது இழுக்காமல் வெட்ட அனுமதிக்கிறது. இரண்டாவது கருவி வைத்திருப்பவர் மடிப்பு சக்கரத்தை எடுத்துச் செல்கிறார் , இது அட்டைப் பெட்டியில் மடிப்புக் கோடுகளை வெட்டாமல் அழுத்துகிறது. சுத்தமான மடிப்பு கோடுகள் ஒரு பெட்டியை கூர்மையாக மடித்து அதன் வடிவத்தை வைத்திருக்க அனுமதிக்கின்றன - இது பேக்கேஜிங் தயாரிப்பில் மிகவும் முக்கியமானது.

பேனா கருவி கட்டமைப்பை முழுமையாக்குகிறது. வெட்டுக் கோடுகளைக் குறிக்க, குறிப்பு எண்களை எழுதுதல் அல்லது பொருள் மேற்பரப்பில் நேரடியாக எந்தக் குறிப்பையும் சேர்ப்பதற்காக, பேனா கருவி அதே வெட்டுத் திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக தானாகவே அதைக் கையாளுகிறது. தனி படி இல்லை, கைமுறையாக குறியிடுதல் இல்லை.

CCD கேமரா கேள்வி

சிசிடி கேமரா இயந்திரத்தில் என்ன சேர்க்கும் என்று வாடிக்கையாளர் கேட்டார்.

நாங்கள் அதை தெளிவாக விளக்கினோம்: CCD கேமரா அச்சிடப்பட்ட பொருள் சீரமைப்புக்கானது . ஒரு தாள் ஏற்கனவே அச்சிடப்பட்ட வடிவமைப்புடன் வரும்போது - ஒரு பிராண்டட் பாக்ஸ், ஒரு அச்சிடப்பட்ட காட்சி, கிராபிக்ஸ் கொண்ட எந்த பேக்கேஜிங் - வெட்டு பாதை துல்லியமாக அச்சிடப்பட்ட கலைப்படைப்பைப் பின்பற்ற வேண்டும், டிஜிட்டல் கோப்பு மட்டுமல்ல. அச்சு பதிவு ஒருபோதும் சரியானது அல்ல. தாள்கள் மாறுகின்றன. பரிமாணங்கள் அச்சிலிருந்து அச்சுக்கு சற்று மாறுபடும்.

CCD கேமரா, பதிவு மதிப்பெண்களைப் படிக்கிறது, தாளில் அச்சிடப்பட்ட கலைப்படைப்பின் உண்மையான நிலை மற்றும் நோக்குநிலையைக் கணக்கிடுகிறது, மேலும் கட்டிங் பாதையை பொருத்தமாகச் சரிசெய்கிறது. வடிவமைப்பின் மூலைகளில் அச்சிடப்பட்ட இதன் விளைவாக, பிளேடு உண்மையில் அச்சிடப்பட்டதைப் பின்தொடர்கிறது, கோட்பாட்டளவில் என்ன இருக்க வேண்டும் என்று கூறவில்லை.

பிராண்டட் பெட்டிகள் அல்லது அச்சிடப்பட்ட பேக்கேஜிங் கூறுகளை உற்பத்தி செய்யும் பேக்கேஜிங் உற்பத்தியாளருக்கு, இது அச்சிடப்பட்ட வடிவமைப்போடு சீரான சுத்தமான, துல்லியமான வெட்டுக்களுக்கும், முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பில் தெரியும் விதங்களில் சற்று விலகியிருக்கும் வெட்டுக்களுக்கும் உள்ள வித்தியாசம்.

CCD அமைப்பு செயல்பாட்டில் இருப்பதை விளக்கும் ஒரு குறிப்பு வீடியோவை அவருக்கு அனுப்பினோம். இது உண்மையான அச்சிடப்பட்ட பொருட்களில் வேலை செய்வதைப் பார்த்ததும், வார்த்தைகளால் மட்டும் சொல்ல முடியாத வகையில் விளக்கம் உறுதியானது.

அரைக்கும் கருவி கேள்வி மற்றும் ஒரு நேர்மையான பதில்

வாடிக்கையாளர் ஒரு சேர்ப்பது குறித்தும் பரிசீலிப்பதாகக் குறிப்பிட்டு அரைக்கும் சுழலைச் , அது PE நுரை அல்லது மரத்தை செயலாக்க முடியுமா என்று கேட்டார்.

அவர் அனுப்பிய பிஇ நுரையின் படங்களைப் பார்த்தோம். இது குறைந்த அடர்த்தி கொண்ட நுரை - எளிதில் சுருக்கக்கூடிய வகை மற்றும் அரைப்பதற்குத் தேவையான விறைப்புத்தன்மை இல்லை. ஒரு அரைக்கும் சுழல் கடினமான பொருட்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது: வார்ப்புருக்கள், கடினமான பிளாஸ்டிக், அக்ரிலிக், மெல்லிய மர பேனல்கள். இது அதிக வேகத்தில் சுழற்றுவதன் மூலம் பொருளை நீக்குகிறது, இது கடினமான மேற்பரப்புகளுக்கு எதிராக நன்றாக வேலை செய்கிறது, ஆனால் மென்மையான, சுருக்கக்கூடிய நுரைக்கு எதிராக மோசமாக செயல்படுகிறது, இது சுத்தமாக வெட்டப்படுவதற்கு பதிலாக திசைதிருப்பப்படுகிறது.

அவரது PE நுரைக்கு, அதற்கு பதிலாக பரிந்துரைத்தோம் நியூமேடிக் கத்தியைப் . நியூமேடிக் கத்தியானது காற்றழுத்தத்துடன் கூடிய வேகமான மேல்-கீழ் இயக்கத்தில் பிளேட்டை இயக்குகிறது, இது மென்மையான நுரையை சுருக்காமல் அல்லது கிழிக்காமல் சுத்தமாக வெட்டுகிறது.

நம்பிக்கையை வளர்க்கும் அல்லது விற்பனையை இழக்கும் வகையிலான பதில் இதுவாகும். நாங்கள் ஆம் என்று சொல்லியிருக்கலாம், அரைக்கும் சுழல் நுரையைக் கையாளும், மேலும் கடினமான வழியைக் கண்டுபிடிக்கட்டும். நாங்கள் அவரிடம் உண்மையைச் சொல்லவும் அதற்குப் பதிலாக சரியான கருவியைப் பரிந்துரைக்கவும் தேர்வு செய்தோம். எங்கள் அனுபவத்தில், வாடிக்கையாளர்கள் அந்த வகையான நேர்மையை நினைவில் கொள்கிறார்கள். அதுவும் சரியான செயல்தான்.

மற்ற மேற்கோள்களை விட அவர் எங்களை ஏன் தேர்ந்தெடுத்தார்

வாடிக்கையாளர் தனது தேவைகளை பல சப்ளையர்களுக்கு அனுப்பியுள்ளார். அவர் பல மேற்கோள்களைப் பெற்றார். அவர் அவற்றை கவனமாக ஒப்பிட்டு SLCNC தேர்வு செய்தார்.

அவர் ஏன் எங்களிடம் சொன்னார், அது இரண்டு விஷயங்களுக்கு வந்தது.

தொழிற்சாலை கேள்வி. அவர் ஒரு உற்பத்தியாளரிடமிருந்து வாங்க விரும்பினார், ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்திடம் அல்ல. ஆரம்ப வாங்குதலுக்கு அப்பாற்பட்ட காரணங்களுக்காக இது முக்கியமானது. நீங்கள் ஒரு தொழிற்சாலையில் இருந்து வாங்கும் போது, ​​இயந்திரத்தை உருவாக்கியவர்களுடன் உங்களுக்கு நேரடி தொடர்பு இருக்கும். ஏதாவது சரிசெய்யப்பட வேண்டும், மாற்றியமைக்கப்பட வேண்டும் அல்லது பழுதுபார்க்கப்பட வேண்டும் என்றால், தொழிற்சாலைக்கு அறிவும் திறனும் உள்ளது. ஒரு வர்த்தக நிறுவனம் ஒரு இடைத்தரகர் - ஆதாரத்திற்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஆனால் விஷயங்கள் தொழில்நுட்பமாக இருக்கும்போது வரம்புக்குட்பட்டது. இந்த வேறுபாட்டைப் புரிந்து கொள்ள அவர் போதுமான ஆராய்ச்சி செய்திருந்தார், மேலும் இது ஒரு தீர்மானிக்கும் காரணியாக இருந்தது.

விலை அர்த்தமுள்ளதாக இருந்தது. அவர் குறைந்த மேற்கோள்களைப் பெற்றார், நெருக்கமான பரிசோதனையில், குறைந்த தர கூறுகள் அல்லது அகற்றப்பட்ட கட்டமைப்புகளைப் பயன்படுத்தினார். எங்களுடைய இயந்திரங்களுடன் ஒப்பிடக்கூடிய ஆனால் கணிசமாக அதிக விலை கொண்ட சப்ளையர்களிடமிருந்து அவர் அதிக மேற்கோள்களைப் பெற்றுள்ளார் - இது உண்மையான தயாரிப்பு வேறுபாட்டை விட பிராண்ட் அங்கீகாரத்தை பிரதிபலிக்கும் பிரீமியம். எங்கள் மேற்கோள் நடுவில் அமர்ந்தது, ஒரு உள்ளமைவு மற்றும் கூறு தரத்துடன், ஒரு பெயரைக் கொடுக்க அவரிடம் கேட்காமல் விலையை நியாயப்படுத்தியது.

விலையும் தரமும் நேர்மையாக அமையும் போது, ​​முடிவு எளிதாகிறது. அவர் அதை செய்தார்.

இந்த விசாரணை சந்தையைப் பற்றி என்ன பிரதிபலிக்கிறது

இந்த வாடிக்கையாளரின் பதிப்பை நாங்கள் தொடர்ந்து பார்க்கிறோம். அவர்கள் அனுபவம் வாய்ந்த வாங்குபவர்கள், பெரும்பாலும் உற்பத்தித் துறைகளில் உபகரணங்கள் முடிவுகள் உண்மையான நிதி எடையைக் கொண்டுள்ளன. முதல் செய்திக்கு முன்பே அவர்கள் வீட்டுப்பாடம் செய்துவிட்டார்கள். என்ன கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும் என்பது அவர்களுக்குத் தெரியும், மேலும் சேர்க்கப்படாத பதில்களை அவர்கள் கவனமாகப் பார்க்கிறார்கள்.

தெளிவற்ற உரிமைகோரல்கள் மற்றும் மெருகூட்டப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல்களை நம்பியிருக்கும் சப்ளையர்களுக்கு, இந்த வாடிக்கையாளர்கள் கடினமாக உள்ளனர். பத்து வருட உற்பத்தி வரலாறு, ஒரு உண்மையான தொழிற்சாலை தளம் மற்றும் இதேபோன்ற தொழில்களில் வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒரு சாதனையை சுட்டிக்காட்டக்கூடிய ஒரு நிறுவனத்திற்கு, அவர்கள் நாங்கள் வேலை செய்ய விரும்பும் வாங்குபவர்கள்.

கொரிய பேக்கேஜிங் சந்தை அதிநவீனமானது. உற்பத்தி திறன், பொருள் செலவுகள் மற்றும் உபகரண முதலீட்டின் நீண்ட கால பொருளாதாரம் ஆகியவற்றை அங்குள்ள உற்பத்தியாளர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள். பல விருப்பங்களை ஒப்பிட்டுப் பார்த்து, அந்தச் சந்தையிலிருந்து ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​அது ஏதோவொன்றைக் குறிக்கிறது.

CNC கட்டிங் மதிப்பீடு செய்யும் பேக்கேஜிங் உற்பத்தியாளர்களுக்கு

நீங்கள் பேக்கேஜிங் துறையில் இருந்தால் மற்றும் அட்டை, நெளி பலகை அல்லது ஒத்த பொருட்களுக்கான CNC வெட்டும் இயந்திரத்தை நீங்கள் கருத்தில் கொண்டால், பொருள் வரம்பு மற்றும் செயல்முறைத் தேவைகள் தெளிவாகத் தெரிந்தவுடன் உள்ளமைவு கேள்விகள் பொதுவாக நேரடியானவை.

குறைவான நேரடியான விஷயம் என்னவென்றால், நிறைய விருப்பங்களைக் கொண்ட சந்தையில் இருந்து சரியான சப்ளையரைத் தேர்ந்தெடுப்பது மற்றும் அவை அனைத்தும் அவர்கள் தோன்றியவை அல்ல. கேட்க வேண்டிய கேள்விகள் எளிமையானவை: இது ஒரு தொழிற்சாலையா அல்லது வர்த்தக நிறுவனமா? இந்த குறிப்பிட்ட வகை இயந்திரத்தை அவர்கள் எவ்வளவு காலமாக உருவாக்குகிறார்கள்? உங்கள் துறையில் உண்மையான வாடிக்கையாளர்களைக் காட்ட முடியுமா? அவர்கள் பயன்படுத்தும் கூறுகள் நீங்கள் சுயாதீனமாக சரிபார்க்கக்கூடியவையா?

மணிக்கு SLCNC , நாங்கள் பத்து ஆண்டுகளாக ஊசலாடும் கத்தி வெட்டும் இயந்திரங்களை உருவாக்கி வருகிறோம். அறுபதுக்கும் மேற்பட்ட நாடுகளில் பேக்கேஜிங் தயாரிப்பாளர்கள், விளம்பர நிறுவனங்கள், கூட்டுப் பொருள் தயாரிப்பாளர்கள், தளபாடங்கள் தயாரிப்பாளர்கள் மற்றும் பலருடன் நாங்கள் பணியாற்றுகிறோம். அட்டையை வெட்டுவதற்கும் மடிப்பதற்கும் நீங்கள் ஒரு இயந்திரத்தை மதிப்பிடுகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் உற்பத்திக்கான சரியான உள்ளமைவு எப்படி இருக்கும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள விரும்பினால், அந்த உரையாடலில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.