Kwa nini Mtengenezaji wa Ufungaji wa Kikorea Alichagua SLCNC Juu ya Nukuu Nyingi Zinazoshindana

Wakati Mteja Tayari Amefanya Utafiti Wake

Maswali mengi huanza na maswali ya msingi. Je, mashine inaweza kukata vifaa gani? Eneo la kazi ni nini? Inagharimu kiasi gani?

Mteja huyu wa Kikorea aliruka yote hayo.

Swali lake la kwanza lilikuwa: ni nini hufanya SLCNC kuwa tofauti na zingine zote Watengenezaji wa mashine za kukata CNC nchini China?

Hilo sio swali ambalo mnunuzi wa mara ya kwanza anauliza. Hilo ni swali ambalo mtu anauliza wakati tayari ametumia muda kuangalia soko, kuzungumza na wasambazaji, na kujaribu kujua ni nani anayestahili kuaminiwa. Hakuwa akichunguza. Alikuwa anatathmini. Na alitaka jibu la kweli, sio uwanja wa mauzo.

Tulimpa moja.

Tulichosema Kweli Alipouliza Swali Hilo

Hakuna uhaba wa Wauzaji wa mashine ya kukata CNC nchini China . Utafutaji utarejesha kampuni nyingi, zote zikiwa na picha za bidhaa zinazofanana, vipimo sawa na madai sawa kuhusu ubora na huduma. Kwa mnunuzi nchini Korea anayejaribu kufanya uwekezaji mkubwa wa mtaji, mandhari hiyo ni ngumu sana kuabiri.

Tulimwambia mambo manne, na tulimaanisha yote.

Kwanza, sisi ni kiwanda halisi. Sio kampuni ya biashara, sio muuzaji tena, sio mashine ya kutafuta mtu wa kati kutoka kwa mtu mwingine na kuweka jina lake kwenye paneli ya mbele. Tunatengeneza mashine zetu wenyewe. Hiyo inamaanisha kuwa tunadhibiti ubora, tunaelewa bidhaa katika kiwango cha vipengele, na bado tutakuwa hapa wakati jambo linahitaji kuzingatiwa miaka mitatu kuanzia sasa. Makampuni ya biashara huja na kuondoka. Viwanda vilivyo na historia ya miaka kumi ya uzalishaji huwa vinabaki.

Pili, sisi utaalam. Tunazingatia hasa mashine za kukata visu za oscillating. Hatutengenezi vikataji vya leza, vikataji vya plasma, vipanga njia, na bidhaa zingine kadhaa zilizo na timu sawa na rasilimali sawa. Umaalumu unamaanisha kuwa watu wanaojibu maswali yake wanajua wanachozungumza, na mashine huakisi miaka kumi ya uboreshaji katika mwelekeo mmoja mahususi badala ya kuwa bidhaa ya jumla iliyosambazwa katika kategoria nyingi.

Tatu, uwiano wa bei kwa ubora ni wa uaminifu. Tunatumia vipengele vinavyojulikana vyema, vilivyo na chapa ya ubora. Hatukati pembe kwenye sehemu ambazo ni muhimu. Lakini pia hatubebi aina ya malipo ya chapa ambayo watengenezaji wengine hutoza kwa sababu tu majina yao yanatambulika zaidi. Bei inaonyesha mashine, sio bajeti ya uuzaji.

Nne, huduma ni ya kweli. Timu maalum ya mauzo na baada ya mauzo, si kikasha cha usaidizi wa jumla. Wateja wanaonunua kutoka kwetu hupata laini ya moja kwa moja kwa watu wanaojua mashine zao na maombi yao.

Alisikiliza. Aliendelea kuzungumza nasi. Hiyo ilikuwa ishara nzuri.

Mahitaji ya Nyenzo yalikuwa wazi na mahususi

Baada ya swali la awali, mteja aliweka kile hasa alichohitaji: kadibodi kutoka 2mm hadi 15mm unene, kukata na creasing, pamoja na chombo cha kalamu kwa kuashiria.

Hii ni aina ya muhtasari unaokuambia mtu huyo amefikiria kwa makini kuhusu uzalishaji wao. Hakuwa anatuuliza tujue anachohitaji. Tayari alijua. Alitaka kujua kama tunaweza kuiwasilisha.

Jibu lilikuwa moja kwa moja. Kwa kukata na kupandisha kadibodi katika safu hiyo ya unene, usanidi umeanzishwa vyema:

Eneo la kufanyia kazi la 1600 x 2500mm - kubwa vya kutosha kushughulikia ukubwa wa kawaida wa laha ya upakiaji na kushughulikia utagaji bora wa ruwaza nyingi za sanduku kwa kila mzunguko wa kukatwa.

Wamiliki wawili wa zana , kila mmoja alipewa kazi maalum. Ya kwanza hubeba kisu kinachozunguka kwa kukata kwa kadibodi kwa usafi katika safu kamili ya unene wa 2mm hadi 15mm. Kitendo cha kuzunguka huendesha blade juu na chini kwa masafa ya juu, ambayo ndiyo huiruhusu kukata ubao mzito wa bati bila kurarua au kukokota. Mmiliki wa pili wa chombo hubeba gurudumu la creasing , ambayo inabonyeza mistari ya kukunja kwenye kadibodi bila kukata. Mistari safi ya mikunjo ndiyo huruhusu kisanduku kisicho na kitu kukunjwa kwa kasi na kushikilia umbo lake - jambo ambalo ni muhimu sana katika utengenezaji wa vifungashio.

Zana ya kalamu inakamilisha usanidi. Kwa kuashiria mistari iliyokatwa, kuandika nambari za marejeleo, au kuongeza nukuu yoyote moja kwa moja kwenye uso wa nyenzo, zana ya kalamu huishughulikia kiotomatiki kama sehemu ya programu sawa ya kukata. Hakuna hatua tofauti, hakuna kuashiria kwa mikono.

Swali la Kamera ya CCD

Mteja aliuliza kamera ya CCD itaongeza nini kwenye mashine.

Tulielezea kwa uwazi: kamera ya CCD ni ya upatanishi wa nyenzo zilizochapishwa . Laha inapofika ikiwa na muundo uliochapishwa tayari - kisanduku chenye chapa, onyesho lililochapishwa, kifungashio chochote kilicho na michoro - njia ya kukata inahitaji kufuata mchoro uliochapishwa kwa usahihi, sio faili ya dijiti pekee. Usajili wa kuchapisha sio kamili. Mabadiliko ya laha. Vipimo hutofautiana kidogo kutoka kwa uchapishaji hadi uchapishaji.

Kamera ya CCD husoma alama za usajili zilizochapishwa kwenye pembe za muundo, huhesabu nafasi halisi na mwelekeo wa mchoro uliochapishwa kwenye laha, na kurekebisha njia ya kukata ili ilingane. Matokeo yake ni kwamba blade inafuata kile ambacho kimechapishwa, sio kile ambacho faili inasema kinadharia inapaswa kuwa hapo.

Kwa mtengenezaji wa vifungashio anayezalisha masanduku yenye chapa au vifungashio vilivyochapishwa, hii ndiyo tofauti kati ya mipasho safi, sahihi ambayo inalingana na muundo uliochapishwa na mipasuko ambayo imezimwa kidogo kwa njia zinazoonekana kwenye bidhaa iliyokamilishwa.

Tulimtumia video ya marejeleo inayoonyesha mfumo wa CCD unaofanya kazi. Kuiona ikifanya kazi kwenye nyenzo halisi iliyochapishwa ilifanya maelezo kuwa thabiti kwa njia ambayo maneno pekee hayawezi.

Swali la Chombo cha kusagia na Jibu la Uaminifu

Mteja alitaja kuwa alikuwa anafikiria kuongeza spindle ya kusagia na akauliza ikiwa inaweza kusindika povu la PE au mbao.

Tuliangalia picha alizotuma za povu lake la PE. Lilikuwa ni povu la chini-wiani - aina ambayo inabana kwa urahisi na haina uthabiti unaohitaji kusaga. Spindle ya kusaga imeundwa kwa nyenzo ngumu: templates, plastiki ngumu, akriliki, paneli za mbao nyembamba. Huondoa nyenzo kwa kuzungusha kwa kasi ya juu, ambayo hufanya kazi vizuri dhidi ya nyuso ngumu lakini vibaya dhidi ya povu laini, linalobanwa ambalo hukengeuka badala ya kukatika kwa usafi.

Kwa povu yake ya PE, tulipendekeza kisu cha nyumatiki badala yake. Kisu cha nyumatiki huendesha blade kwa shinikizo la hewa kwa mwendo wa haraka wa juu na chini, ambao hukata povu laini kwa usafi bila kukandamizwa au kurarua.

Hili ni aina ya jibu ambalo hujenga uaminifu au kupoteza mauzo. Tungeweza kusema ndiyo, spindle ya kusaga inaweza kushughulikia povu, na kumruhusu ajue njia ngumu. Tulichagua kumwambia ukweli na kupendekeza zana inayofaa badala yake. Katika uzoefu wetu, wateja wanakumbuka aina hiyo ya uaminifu. Pia ni jambo sahihi tu kufanya.

Kwa Nini Alituchagua Juu Ya Manukuu Mengine

Mteja alikuwa ametuma mahitaji yake kwa wasambazaji wengi. Alipokea nukuu nyingi. Alizilinganisha kwa uangalifu na akachagua SLCNC.

Alituambia kwa nini, na ilikuja kwa mambo mawili.

Swali la kiwanda. Alitaka kununua kutoka kwa mtengenezaji, sio kampuni ya biashara. Hii ni muhimu kwa sababu ambazo huenda zaidi ya ununuzi wa awali. Unaponunua kutoka kwa kiwanda, una uhusiano wa moja kwa moja na watu waliojenga mashine. Ikiwa kitu kinahitaji kurekebishwa, kurekebishwa, au kurekebishwa, kiwanda kina ujuzi na uwezo wa kushughulikia. Kampuni ya biashara ni mtu wa kati - ni muhimu kwa vyanzo, lakini inadhibitiwa wakati mambo yanakuwa ya kiufundi. Alikuwa amefanya utafiti wa kutosha kuelewa tofauti hii, na ilikuwa sababu ya kuamua.

Bei ilikuwa na maana. Alikuwa amepokea nukuu za chini ambazo, kwa uchunguzi wa karibu, alitumia vipengee vya daraja la chini au usanidi ulioondolewa. Alikuwa amepokea bei za juu kutoka kwa wasambazaji ambao mashine zao zililingana na zetu lakini bei yake ilikuwa ya juu zaidi - malipo ambayo yalionyesha utambuzi wa chapa zaidi ya tofauti halisi ya bidhaa. Nukuu yetu ilikaa katikati, ikiwa na usanidi na ubora wa sehemu ambayo ilihalalisha bei bila kumtaka alipe jina.

Wakati bei na ubora vinalingana kwa uaminifu, uamuzi unakuwa rahisi. Yeye alifanya hivyo.

Uchunguzi Huu Unaakisi Nini Kuhusu Soko

Tunaona toleo la mteja huyu mara kwa mara. Wao ni wanunuzi wenye uzoefu, mara nyingi katika sekta za viwanda ambapo maamuzi ya vifaa hubeba uzito halisi wa kifedha. Wamefanya kazi zao za nyumbani kabla ya ujumbe wa kwanza. Wanajua maswali ya kuuliza, na wanatazama kwa makini majibu ambayo hayajumuishi.

Kwa wasambazaji ambao wanategemea madai yasiyoeleweka na uuzaji ulioboreshwa, wateja hawa ni wagumu. Kwa kampuni ambayo inaweza kuashiria miaka kumi ya historia ya uzalishaji, sakafu halisi ya kiwanda, na rekodi ya wateja katika sekta zinazofanana, wao ni aina ya wanunuzi tunayotaka kufanya kazi nao.

Soko la vifungashio la Kikorea ni la kisasa. Watengenezaji huko wanaelewa ufanisi wa uzalishaji, gharama za nyenzo, na uchumi wa muda mrefu wa uwekezaji wa vifaa. Wakati mteja kutoka soko hilo anakuchagua baada ya kulinganisha chaguo nyingi, inamaanisha kitu.

Kwa Watengenezaji wa Ufungaji Kutathmini Ukata wa CNC

Iwapo uko katika tasnia ya vifungashio na unazingatia mashine ya kukatia ya CNC ya kadibodi, ubao wa bati, au nyenzo sawa, maswali ya usanidi kwa kawaida huwa ya moja kwa moja mara tu safu ya nyenzo na mahitaji ya mchakato yanapokuwa wazi.

Kinachoeleweka kidogo ni kuchagua mtoaji sahihi kutoka soko ambalo lina chaguzi nyingi na sio zote zinavyoonekana. Maswali yanayostahili kuulizwa ni rahisi: Je, hiki ni kiwanda au kampuni ya biashara? Wamekuwa wakitengeneza aina hii ya mashine kwa muda gani? Je, wanaweza kukuonyesha wateja halisi katika tasnia yako? Je, vipengele wanavyotumia ndivyo unavyoweza kuthibitisha kwa kujitegemea?

Saa SLCNC , tumekuwa tukijenga mashine za kukata visu kwa miaka kumi. Tunafanya kazi na watengenezaji wa vifungashio, makampuni ya utangazaji, watayarishaji wa nyenzo zenye mchanganyiko, watengeneza fanicha, na wengine wengi katika zaidi ya nchi sitini. Iwapo unatathmini mashine ya kukata na kukata kadibodi na unataka kuelewa jinsi usanidi unaofaa unavyoonekana katika toleo lako la uzalishaji, tunafurahi kuwa na mazungumzo hayo.