பல்கேரியாவுக்கு பத்து நாட்கள்: புத்தாண்டு விடுமுறையில் உற்பத்தி நெருக்கடியிலிருந்து எப்படி கார்பன் ஃபைபர் சைக்கிள் தயாரிப்பாளரைப் பெற்றோம்

சில விசாரணைகளில் ஒரு குறிப்பிட்ட வகையான அவசரம் வருகிறது. பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் விவரக்குறிப்புகள் பற்றி முதலில் கேட்கிறார்கள். அவர்கள் வேலை செய்யும் பகுதி, வெட்டு வேகம், மென்பொருள் இணக்கத்தன்மை ஆகியவற்றை அறிய விரும்புகிறார்கள். அவர்கள் தங்கள் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள், விருப்பங்களை ஒப்பிட்டுப் பார்க்கிறார்கள் மற்றும் பல நாட்களுக்குப் பின்தொடர்தல் கேள்விகளுடன் திரும்பி வருகிறார்கள்.

இந்த வாடிக்கையாளரின் முதல் செய்தி வேறுபட்டது. வேறு எதற்கும் முன், அவர் பல்கேரியாவுக்கு அனுப்புவது பற்றியும், அங்கு இயந்திரத்தை எவ்வளவு விரைவாகப் பெறுவது என்றும் கேட்டார்.

அவர் அதை விளக்குவதற்கு முன்பு நிலைமையைப் பற்றி நாங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய அனைத்தையும் அது எங்களுக்குத் தெரிவித்தது.

அது புத்தாண்டு விடுமுறையை ஒட்டி இருந்தது. அவரது தொழிற்சாலை கார்பன் ஃபைபர் சைக்கிள்களை உருவாக்கியது, மேலும் அவை சிக்கலில் இருந்தன. முந்தைய ஆர்டர்கள் இன்னும் முடிக்கப்படவில்லை. ஒரு புதிய தொகுதி இப்போதுதான் வந்துள்ளது. பாதி பணியாளர்கள் விடுமுறையில் இருந்தனர், அனைவரும் திரும்பி வந்தாலும், கார்பன் ஃபைபர் ப்ரீப்ரெக் கையால் வெட்டுவது மெதுவான வேலையாக இருந்தது - துல்லியமானது, கோருவது மற்றும் அதைச் செய்யும் நபர்களின் திறமை மற்றும் வேகத்தைப் பொறுத்தது. கணிதம் வேலை செய்யவில்லை. போதுமான கைகள் இல்லை, காலக்கெடுவும் நகரவில்லை.

ஆர்டர்கள் சரியான நேரத்தில் வழங்கப்படாவிட்டால், அது தாமதம் மட்டுமல்ல. இது ஒப்பந்த மீறலாகும். தண்டனைகள். அவர்கள் கடினமாக உழைத்து கட்டியெழுப்பிய வாங்குபவர்களுடனான உறவுகள் சேதமடைந்தன. மிகவும் நம்பகமான ஒருவரைக் கண்டுபிடிக்கும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து எதிர்கால வணிகத்தை இழந்திருக்கலாம்.

அவருக்கு ஒரு இயந்திரம் தேவைப்பட்டது. அவருக்கு அது விரைவாக தேவைப்பட்டது. சேதம் ஏற்கனவே செய்யப்பட்டபோது மூன்று வாரங்களுக்குப் பிறகு வரவில்லை, உண்மையில் சிக்கலைத் தீர்க்க அவருக்கு இது தேவைப்பட்டது.

ஏன் ஹேண்ட்-கட்டிங் Prepreg இந்த வகையான பாதிப்பை உருவாக்குகிறது

கார்பன் ஃபைபர் ப்ரீப்ரெக் என்பது கையால் வெட்டுவதற்கு மன்னிக்கும் பொருள் அல்ல. இது கார்பன் ஃபைபர் துணி மற்றும் குணப்படுத்தப்படாத பிசின் ஆகியவற்றின் கலவையாகும், குணப்படுத்தும் செயல்முறையை மெதுவாக்க குளிர்சாதன பெட்டியில் வைக்கப்படுகிறது. உறைவிப்பான் வெளியே செலவழிக்கும் ஒவ்வொரு மணி நேரமும், அது பயன்படுத்த முடியாததாகிவிடும் முன் நேரம் குறைகிறது. அதனுடன் உங்கள் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ள முடியாது.

கையால் வெட்டுதல் ப்ரீப்ரெக்கிற்கு அனுபவம் வாய்ந்த பணியாளர்கள் தேவை, அவர்கள் பொருளைப் புரிந்துகொண்டு, சிக்கலான வடிவ வடிவங்களைத் துல்லியமாகப் பின்பற்றலாம் மற்றும் பொருள் வெளிப்படும் நேரத்தைக் குறைக்கும் அளவுக்கு விரைவாக வேலை செய்யலாம். உங்களிடம் முழு குழு இருந்தால், அது வேலை செய்யும். உங்கள் குழுவில் பாதி பேர் விடுமுறையில் இருக்கும்போது, ​​மற்ற பாதி இரண்டு ஒன்றுடன் ஒன்று ஆர்டர்களில் நீட்டிக்கப்பட்டால், அது மிக விரைவாக உடைந்துவிடும்.

இது விடுமுறை காலத்திற்கு அப்பாற்பட்ட ஒரு கட்டமைப்பு பிரச்சனை. வெட்டுவதற்கு திறமையான உழைப்பை முழுமையாகச் சார்ந்திருக்கும் எந்தத் தொழிற்சாலையும் ஒன்று இல்லாமை, ஒரு நோய், ஒரு உற்பத்தி நெருக்கடியில் இருந்து விலகுவது. வாடிக்கையாளர் இதைப் புரிந்து கொண்டார். புத்தாண்டு அவசரகாலம் இனியும் புறக்கணிக்க முடியாத தருணம்.

பல்கேரியாவிற்கு விமான சரக்கு, அதன் விலை எதுவாக இருந்தாலும்

நாங்கள் வழங்கிய வேகமான கப்பல் விருப்பம் விமான சரக்கு ஆகும். நாங்கள் செலவு பற்றி நேரடியாக இருந்தோம்: பத்தாயிரம் அமெரிக்க டாலர்கள் . பல்கேரியாவிற்கு சுமார் இது ஒரு சிறிய எண்ணிக்கை அல்ல, பெரும்பாலான விசாரணைகளுக்கு, அது விமான சரக்கு பற்றிய உரையாடலை உடனடியாக முடித்துவிடும்.

அவர் தயங்கவில்லை. இயந்திரம் அவசரமாகத் தேவைப்பட்டது, அது இல்லாததற்கான செலவு - அபராதம், இழந்த ஆர்டர்கள், சேதமடைந்த வாடிக்கையாளர் உறவுகளில் - சரக்கு கட்டணத்தை விட அதிகமாக இருந்தது. சில நேரங்களில் மிகவும் விலையுயர்ந்த விருப்பம் மிகவும் பகுத்தறிவு ஆகும்.

விமான சரக்கு ஒரு நடைமுறை சிக்கலை அறிமுகப்படுத்தியது. தனிப்பட்ட தொகுப்புகளின் பரிமாணங்களில் விமான நிறுவனங்கள் கடுமையான வரம்புகளை விதிக்கின்றன. ஒரு நிலையான CNC வெட்டும் இயந்திர சட்டமானது அந்த வரம்புகளுக்குள் பொருந்தாது.

மூலம் இதை நாங்கள் தீர்த்தோம் தனிப்பயன் ஸ்பிளிட்-ஃபிரேம் வடிவமைப்பு . இயந்திர உடல் இரண்டு பிரிவுகளாக தயாரிக்கப்பட்டது, ஒவ்வொன்றும் விமான சரக்கு பேக்கேஜிங் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் அளவு. பிரிவுகள் தனித்தனியாக அனுப்பப்படுகின்றன, ஒன்றாக வந்து சேருகின்றன, மேலும் தளத்தில் ஒன்றாக இணைக்கப்படுகின்றன. இது சேருமிடத்திற்கு ஒரு சிறிய அளவிலான அசெம்பிளி நேரத்தை சேர்க்கிறது, ஆனால் இது ஒரு நேரடியான செயல்முறையாகும், மேலும் இயந்திரத்தை விமானம் மூலம் அங்கு கொண்டு செல்வதற்கான ஒரே வழி இதுவாகும்.

நாம் நன்கு அறிந்த ஒரு கட்டமைப்பு

வெட்டுவதாக வாடிக்கையாளர் எங்களிடம் கூறியபோது சைக்கிள் உற்பத்திக்காக கார்பன் ஃபைபர் ப்ரீப்ரெக்கை , ​​பரிந்துரையின் பேரில் நாங்கள் புதிதாக தொடங்க வேண்டியதில்லை.

நாங்கள் பல ஆண்டுகளாக கலப்பு பொருள் உற்பத்தியாளர்களுடன் பணியாற்றி வருகிறோம், மேலும் கார்பன் ஃபைபர் சைக்கிள் உற்பத்தி என்பது எங்களுக்கு நன்கு தெரிந்த ஒரு பிரிவாகும். Prepreg பொதுவாக 1.4 மீட்டர் அகலத்தில் ரோல்களில் வருகிறது . மிதிவண்டிக் கூறுகளுக்கான வெட்டும் வடிவங்கள் - சட்டப் பிரிவுகள், முட்கரண்டி வெற்றிடங்கள், லேஅப் துண்டுகள் - ஒரு வெட்டு ஒன்றுக்கு பல பகுதிகளின் திறமையான கூடுகளை அனுமதிக்கும் அதே வேளையில், பொருள் அகலத்தை வசதியாக இடமளிக்கும் பணிப் பகுதி தேவைப்படுகிறது.

ஒத்த வாடிக்கையாளர்களுடனான எங்கள் அனுபவத்தின் அடிப்படையில், மீ x 2.5மீ வேலை செய்யும் பகுதியைப் பரிந்துரைத்தோம் 1.6 தானியங்கி ரோல்-ஃபீடிங் டேபிளுடன் . கன்வேயர் தானாக ரோலில் இருந்து ப்ரீப்ரெக்கை ஊட்டுகிறது, ஒவ்வொரு வெட்டு சுழற்சிக்குப் பிறகும் பொருளை மேம்படுத்துகிறது மற்றும் கைமுறை தலையீடு இல்லாமல் தொடர்ந்து வெட்ட அனுமதிக்கிறது. வேலை முடிந்ததும், ஆபரேட்டரின் ஒரே பணி முடிக்கப்பட்ட வெட்டு துண்டுகளை சேகரிப்பதாகும். இயந்திரம் மற்ற அனைத்தையும் கையாளுகிறது.

விவரக்குறிப்பு அவரது தேவைகளுடன் பொருந்துகிறது என்பதை வாடிக்கையாளர் உடனடியாக உறுதிப்படுத்தினார். ஒரு சிபாரிசு சுத்தமாக இருக்கும் போது, ​​அது பொதுவாக அதன் பின்னணியில் உள்ள அனுபவம் உண்மையானது.

பத்து நாட்கள் அல்லது முழு பணத்தைத் திரும்பப் பெறலாம்

வாடிக்கையாளர் சூழ்நிலைகளின் அடிப்படையில் முற்றிலும் நியாயமான கேள்வியைக் கேட்டார்: பத்து நாட்களுக்குள் இயந்திரத்தை அனுப்ப முடியவில்லை என்றால், அவர் பணத்தைத் திரும்பப் பெற முடியுமா?

தகுதி இல்லாமல் ஆம் என்றோம். பத்து நாட்களுக்குள் எங்களால் அனுப்ப முடியவில்லை என்றால், அவர் செலுத்திய தொகையை முழுவதுமாக திரும்பப் பெறுவார்.

பத்து நாட்களுக்குள் அனுப்புவதாகவும் சொன்னோம். விற்பனை உறுதிமொழியாக அல்ல, ஆனால் எங்கள் உண்மையான உற்பத்தித் திறனால் ஆதரிக்கப்படும் உற்பத்தி உறுதிப்பாடாக.

இங்குதான் ஒரு உண்மையான தொழிற்சாலை முக்கியமானது. நாங்கள் மூன்றாம் தரப்பு உற்பத்தியாளரிடம் ஆர்டர் செய்யவில்லை, மேலும் சிறந்ததை எதிர்பார்க்கிறோம். நாங்கள் எங்கள் சொந்த உற்பத்தித் தளம், எங்கள் சொந்த விநியோகச் சங்கிலி மற்றும் எங்கள் சொந்த தளவாடக் குழுவை ஒருங்கிணைத்தோம். கையிருப்பில் என்ன இருக்கிறது, எதைப் பெற வேண்டும், ஒவ்வொரு அடியும் எவ்வளவு நேரம் எடுக்கும் என்பது எங்களுக்குத் தெரியும்.

இயந்திரம் முடிக்கப்பட்டு பத்து நாட்களுக்குள் ஏற்றுமதிக்கு தயாராக உள்ளது . அது திட்டமிட்டபடி எங்கள் வசதியை விட்டுச் சென்றது.

இயந்திரம் வந்ததும் என்ன நடந்தது

சுமார் பத்து நாட்களுக்குப் பிறகு அந்த இயந்திரம் பல்கேரியாவை அடைந்தது எங்களின் தொழிற்சாலையை விட்டு . அது வந்த நேரத்தில், அது சீன வசந்த விழா - எங்கள் சொந்த விடுமுறை காலம்.

வாடிக்கையாளரை காத்திருக்கும்படி நாங்கள் கேட்கவில்லை.

வாடிக்கையாளரின் அமைப்பை ஆதரிக்க எங்கள் தொழில்நுட்ப மற்றும் விற்பனைக் குழு விடுமுறையில் வேலை செய்தது. பிரசவத்திற்குப் பிறகு உடனடியாக ஆன்லைன் பயிற்சி அமர்வுகள் ஏற்பாடு செய்யப்பட்டன. வாடிக்கையாளரின் குழு நிறுவல், மென்பொருள் உள்ளமைவு மற்றும் வெட்டு பணிப்பாய்வு ஆகியவற்றின் மூலம் படிப்படியாக நடத்தப்பட்டது. கேள்விகளுக்கு உண்மையான நேரத்தில் பதில் அளிக்கப்பட்டது.

இயந்திரத்தைப் பெற்ற சிறிது நேரத்தில், தொழிற்சாலை கார்பன் ஃபைபர் ப்ரீப்ரெக்கை வெட்டியது. பின்னடைவு நகரத் தொடங்கியது. புதிய ஆர்டர்கள் உற்பத்தி அட்டவணையில் உள்வாங்கப்பட்டன. வாரக்கணக்கில் உருவாகி வந்த காலக்கெடு அழுத்தம் குறையத் தொடங்கியது.

வாடிக்கையாளர் முழு செயல்முறையிலும் திருப்தி அடைந்ததாக எங்களிடம் கூறினார். இயந்திரம் மட்டுமல்ல, முதல் செய்தியிலிருந்து அவரது தயாரிப்பு மீண்டும் இயங்கும் தருணம் வரை நிலைமையைக் கையாண்ட விதம்.

ஒரு நிலையான நேர்மறையான மதிப்பாய்வை விட அந்த வகையான கருத்து எங்களுக்கு அதிகம். இது உண்மையான அழுத்தத்தின் ஒரு கணத்தில் இருந்து வந்தது, அது உண்மையில் நாங்கள் என்ன செய்தோம் என்பதைப் பிரதிபலிக்கிறது, நாங்கள் வாக்குறுதியளித்ததை அல்ல.

முக்கியமான நடைமுறை விவரங்கள்

அவசரம் மற்றும் தளவாடங்களுக்கு அப்பால், வாடிக்கையாளருக்கு தெளிவான பதில்களுக்குத் தகுதியான பல நேரடியான கேள்விகள் இருந்தன.

மென்பொருள். இயந்திர விலையில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது. தனி உரிமக் கட்டணம் இல்லை, சந்தா இல்லை.

இயக்க கையேடு. ஆங்கிலத்தில் வழங்கப்படுகிறது. ஒரு பல்கேரிய வாடிக்கையாளருக்கு சர்வதேச அளவில் மூல இயந்திரத்துடன் பணிபுரியும், தெளிவான ஆங்கில கையேடு நடைமுறை தரமாகும்.

உத்தரவாதம். மூன்று வருடங்கள். ஒரு முக்கிய உற்பத்தி கருவியாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட இயந்திரத்திற்கு, உத்தரவாதக் கவரேஜ் ஒரு சிறிய விவரம் அல்ல. இது மொத்த செலவு கணக்கீட்டின் ஒரு பகுதியாகும்.

CE சான்றிதழ். ஆம். ஐரோப்பாவிற்கு நாங்கள் ஏற்றுமதி செய்யும் எந்த இயந்திரமும் CE சான்றிதழைக் கொண்டுள்ளது, இது ஐரோப்பிய பாதுகாப்புத் தரங்களுக்கு இணங்குவதை உறுதிப்படுத்துகிறது மற்றும் EEA க்குள் இயந்திரத்தை சட்டப்பூர்வமாக இயக்க அனுமதிக்கிறது. ஒரு பல்கேரிய உற்பத்தியாளருக்கு, இது விருப்பமானது அல்ல - இது ஒரு ஒழுங்குமுறைத் தேவை, நாங்கள் அதைச் சந்தித்தோம்.

பரந்த பிரச்சனை இந்த வழக்கு விளக்குகிறது

புத்தாண்டு விடுமுறையில் இந்த வாடிக்கையாளருக்கு நடந்தது அசாதாரணமானது அல்ல. அது வழக்கத்திற்கு மாறாக தெரிந்தது.

திறமையான கையேடு வெட்டுதலை நம்பியிருக்கும் ஒவ்வொரு தொழிற்சாலையும் இந்த அபாயத்தின் பதிப்போடு வாழ்கிறது. வேலை மெதுவாக உள்ளது. இது அனுபவம் வாய்ந்த நபர்களைப் பொறுத்தது. அந்த நபர்கள் கிடைக்காதபோது - எந்த காரணத்திற்காகவும் - உற்பத்தி நிறுத்தப்படும் அல்லது உறுதிகளை பூர்த்தி செய்ய முடியாத வேகத்தில் குறைகிறது.

CNC வெட்டுதல் மக்களின் தேவையை அகற்றாது. ஆனால் அந்த மக்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை இது அடிப்படையில் மாற்றுகிறது. ஒரு வடிவத்தை துல்லியமான கை வெட்டுகளாக மொழிபெயர்க்கக்கூடிய திறமையான வெட்டிகள் தேவைப்படுவதற்குப் பதிலாக, இயந்திரத்திற்கு பொருட்களை ஏற்றவும், கோப்புகளை நிர்வகிக்கவும் மற்றும் முடிக்கப்பட்ட துண்டுகளை சேகரிக்கவும் கூடிய ஆபரேட்டர்கள் தேவை. திறன் தேவை குறைகிறது. வேகம் அதிகரிக்கிறது. எந்த நாளில் இயந்திரத்தை யார் இயக்குகிறார்கள் என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல் வெளியீடு சீராக இருக்கும்.

குறிப்பாக கார்பன் ஃபைபர் சைக்கிள் உற்பத்திக்கு, நன்மைகள் மேலும் செல்கின்றன. Prepreg விலை உயர்ந்தது. கையால் வெட்டும் கழிவுகள் - துல்லியமற்ற வெட்டுக்கள், மீண்டும் செய்ய வேண்டிய துண்டுகள், பயன்படுத்துவதற்கு முன்பே குணப்படுத்தும் பொருட்களிலிருந்து - விரைவாகச் சேர்க்கிறது. தானியங்கு உணவு மற்றும் துல்லியமான வடிவத்துடன் கூடிய CNC கட்டர் அந்த கழிவுகளை நேரடியாக குறைக்கிறது. ஒவ்வொரு வெட்டும் கடைசியாக உள்ளது. ஒவ்வொரு பகுதியும் கோப்புடன் பொருந்துகிறது.

இதேபோன்ற அழுத்தத்தை எதிர்கொள்ளும் கூட்டுப் பொருள் உற்பத்தியாளர்களுக்கு

உங்கள் தொழிற்சாலை கார்பன் ஃபைபர், கண்ணாடியிழை, அராமிட் அல்லது பிற கலப்புப் பொருட்களைக் கையால் வெட்டினால், பணியாளர்கள், திறன் கிடைப்பது அல்லது எளிய வெட்டு வேகம் காரணமாக உற்பத்தி பின்தங்கிய சூழ்நிலையில் நீங்கள் எப்போதாவது இருப்பதைக் கண்டால், இந்த விஷயத்தைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டியது அவசியம்.

CNC வெட்டுக்கு மாற்றம் சிக்கலானது அல்ல. இயந்திரங்கள் ரோல் பொருட்களுடன் வேலை செய்ய வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன, மென்பொருள் சிக்கலான வடிவ வடிவங்களைக் கையாளுகிறது, மேலும் ஆபரேட்டர்களுக்கான கற்றல் வளைவு நிர்வகிக்கப்படுகிறது. சார்புநிலை என்ன மாறுகிறது. உற்பத்தியை பராமரிக்க அனுபவம் வாய்ந்த கை-வெட்டிகள் குழு தேவைப்படுவதற்கு பதிலாக, உங்களுக்கு ஒரு இயந்திரம் மற்றும் அதை இயக்கக்கூடிய ஆபரேட்டர்கள் தேவை.

ஐரோப்பா, ஆசியா மற்றும் மத்திய கிழக்கு நாடுகளில் உள்ள கூட்டு உற்பத்தியாளர்களுடன் நாங்கள் பணியாற்றியுள்ளோம். உரையாடல்கள் வழக்கமாக அதே வழியில் தொடங்குகின்றன - நீண்ட காலமாக சகித்துக்கொள்ளக்கூடிய ஒரு தயாரிப்பு பிரச்சனை மற்றும் இறுதியாக புறக்கணிக்க முடியாததாகிவிட்டது.

நீங்கள் அந்த கட்டத்தில் இருந்தால், உங்கள் பொருட்கள் மற்றும் உங்கள் உற்பத்தி அளவு ஆகியவற்றிற்கு சரியான உள்ளமைவு எப்படி இருக்கும் என்பதைப் பற்றி பேசுவதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம். உங்களுக்கு விரைவாக தேவைப்பட்டால், அதை எப்படி செய்வது என்பது எங்களுக்குத் தெரியும்.