Pse një prodhues korean i paketimit zgjodhi SLCNC mbi kuotat e shumta konkurruese

Kur një klient ka bërë tashmë kërkimin e tij

Shumica e pyetjeve fillojnë me pyetje themelore. Çfarë materialesh mund të presë makina? Cila është zona e punës? Sa kushton?

Ky klient korean i anashkaloi të gjitha këto.

Pyetja e tij e parë ishte: çfarë e bën SLCNC të ndryshme nga të gjitha të tjerat Prodhuesit e makinave prerëse CNC në Kinë?

Kjo nuk është një pyetje që bën një blerës për herë të parë. Kjo është një pyetje që dikush bën kur ata tashmë kanë kaluar kohë duke parë tregun, duke folur me furnitorët dhe duke u përpjekur të kuptojnë se kujt ia vlen t'i besohet. Ai nuk po eksploronte. Ai po vlerësonte. Dhe ai donte një përgjigje të vërtetë, jo një fushë shitjeje.

Ne i dhamë një.

Çfarë thamë në të vërtetë kur ai bëri atë pyetje

Nuk ka mungesë të Furnizuesit e makinave prerëse CNC në Kinë . Një kërkim do të kthejë dhjetëra kompani, të gjitha me foto produktesh me pamje të ngjashme, specifikime të ngjashme dhe pretendime të ngjashme për cilësinë dhe shërbimin. Për një blerës në Kore që përpiqet të bëjë një investim serioz kapital, ai peizazh është vërtet i vështirë për t'u lundruar.

I thamë katër gjëra dhe i kishim parasysh të gjitha.

Së pari, ne jemi një fabrikë e vërtetë. Jo një kompani tregtare, as një rishitës, as një ndërmjetës që siguron makina nga dikush tjetër dhe vendos emrin e tyre në panelin e përparmë. Ne prodhojmë makinat tona. Kjo do të thotë se ne kontrollojmë cilësinë, ne e kuptojmë produktin në një nivel komponenti dhe ne do të jemi akoma këtu kur diçka ka nevojë për vëmendje tre vjet nga tani. Kompanitë tregtare vijnë dhe shkojnë. Fabrikat me dhjetë vjet histori prodhimi priren të qëndrojnë.

Së dyti, ne jemi të specializuar. Ne fokusohemi veçanërisht në makinat prerëse me thika lëkundëse. Ne nuk bëjmë prerës me lazer, prerës plazma, ruterë dhe një duzinë produkte të tjera me të njëjtin ekip dhe të njëjtat burime. Specializimi do të thotë që njerëzit që u përgjigjen pyetjeve të tij e dinë në të vërtetë për çfarë po flasin, dhe makinat pasqyrojnë dhjetë vjet përsosje në një drejtim specifik në vend që të jenë një produkt gjenerik i shtrirë në kategori të shumta.

Së treti, raporti çmim-cilësi është i sinqertë. Ne përdorim komponentë të mirënjohur, me markë cilësore. Ne nuk presim qoshe në pjesët që kanë rëndësi. Por ne gjithashtu nuk mbajmë atë lloj premie të markës që ngarkojnë disa prodhues thjesht sepse emri i tyre njihet më gjerësisht. Çmimi pasqyron makinën, jo buxhetin e marketingut.

Së katërti, shërbimi është real. Një ekip i përkushtuar shitjesh dhe pas shitjes, jo një kuti hyrëse e përgjithshme mbështetëse. Klientët që blejnë nga ne marrin një linjë direkte për njerëzit që njohin makinën e tyre dhe aplikimin e tyre.

Ai dëgjoi. Ai vazhdoi të fliste me ne. Kjo ishte një shenjë e mirë.

Kërkesat për materiale ishin të qarta dhe specifike

Pas pyetjes fillestare, klienti shtroi saktësisht atë që i nevojitej: karton nga 2 mm deri në 15 mm trashësi, prerje dhe rrudhosje, plus një mjet stilolaps për shënim.

Ky është lloji i shkurtër që ju tregon se personi ka menduar me kujdes për prodhimin e tyre. Ai nuk na kërkonte të kuptonim se çfarë i duhej. Ai tashmë e dinte. Ai donte të dinte nëse mund ta dorëzonim.

Përgjigja ishte e drejtpërdrejtë. Për prerjen dhe rrudhosjen e kartonit në atë gamë trashësie, konfigurimi është i mirëpërcaktuar:

Një zonë pune 1600 x 2500 mm — mjaft e madhe për të trajtuar përmasat standarde të fletëve të paketimit dhe për të akomoduar futjen efikase të modeleve të shumta të kutive për cikël prerjeje.

Dy mbajtës mjetesh , secilit i caktuar një funksion të dedikuar. E para mbart një thikë lëkundëse për prerjen e pastër të kartonit në të gjithë gamën e trashësisë 2 mm deri në 15 mm. Veprimi lëkundës e drejton tehun lart e poshtë me frekuencë të lartë, gjë që e lejon atë të presë dërrasën e valëzuar më të trashë pa u grisur ose zvarritur. Mbajtësja e dytë e veglave mban një rrotë rrudhëse , e cila shtyp linjat e palosjes në karton pa e prerë. Linjat e pastra të rrudhave janë ato që lejojnë një bosh kuti të paloset ashpër dhe të mbajë formën e saj - diçka që ka shumë rëndësi në prodhimin e paketimit.

Vegla e stilolapsit përfundon konfigurimin. Për të shënuar linjat e prera, për të shkruar numrat e referencës ose për të shtuar ndonjë shënim direkt në sipërfaqen e materialit, mjeti i stilolapsit e trajton atë automatikisht si pjesë e të njëjtit program prerjeje. Asnjë hap i veçantë, asnjë shenjë manuale.

Pyetja e kamerës CCD

Klienti pyeti se çfarë do t'i shtonte një aparat fotografik CCD në makinë.

Ne e shpjeguam qartë: kamera CCD është për shtrirjen e materialit të printuar . Kur një fletë arrin me një dizajn të printuar tashmë në të - një kuti me markë, një ekran të printuar, çdo paketim me grafikë - rruga e prerjes duhet të ndjekë me saktësi veprën e printuar të artit, jo vetëm skedarin dixhital. Regjistrimi i printimit nuk është kurrë i përsosur. Lëvizja e fletëve. Dimensionet ndryshojnë pak nga printimi në printim.

Kamera CCD lexon shenjat e regjistrimit të printuara në qoshet e dizajnit, llogarit pozicionin dhe orientimin aktual të veprës së printuar në fletë dhe rregullon rrugën e prerjes që të përputhet. Rezultati është se tehu ndjek atë që është printuar në të vërtetë, jo atë që skedari teorikisht thotë se duhet të jetë aty.

Për një prodhues paketimi që prodhon kuti të markës ose përbërës të ambalazhimit të printuar, ky është ndryshimi midis prerjeve të pastra dhe të sakta që përputhen me dizajnin e printuar dhe prerjeve që janë paksa të shkëputura në mënyra që bëhen të dukshme në produktin e përfunduar.

Ne i dërguam atij një video referencë që demonstron sistemin CCD në funksion. Duke e parë atë duke punuar në materialin aktual të shtypur e bëri shpjegimin konkret në një mënyrë që vetëm fjalët nuk munden.

Pyetja e mjetit bluarje dhe një përgjigje e sinqertë

Klienti përmendi se po konsideronte gjithashtu shtimin e një boshti mulliri dhe pyeti nëse mund të përpunonte shkumë PE ose dru.

Ne shikuam imazhet që ai dërgoi të shkumës së tij PE. Ishte shkumë me densitet të ulët - lloji që ngjesh lehtësisht dhe nuk ka ngurtësinë që kërkon bluarja. Një bosht mulliri është projektuar për materiale të forta: shabllone, plastikë të fortë, akrilik, panele të hollë druri. Ai heq materialin duke u rrotulluar me shpejtësi të lartë, i cili funksionon mirë kundër sipërfaqeve të ngurtë, por dobët kundër shkumës së butë dhe të ngjeshshme që devijon dhe nuk pret pastër.

Për shkumën e tij PE, ne rekomanduam një thikë pneumatike në vend. Thika pneumatike e drejton tehun me presion ajri në një lëvizje të shpejtë lart-poshtë, e cila kalon nëpër shkumë të butë pastër pa ngjeshje ose grisje.

Kjo është lloji i përgjigjes që ose krijon besim ose humbet një shitje. Mund të kishim thënë se po, boshti i mullirit mund të përballojë shkumën dhe ta lëmë ta gjejë rrugën e vështirë. Ne zgjodhëm t'i tregonim të vërtetën dhe në vend të kësaj t'i rekomandonim mjetin e duhur. Në përvojën tonë, klientët e mbajnë mend atë lloj ndershmërie. Është gjithashtu gjëja e duhur për të bërë.

Pse Ai na zgjodhi ne mbi kuotat e tjera

Klienti ua kishte dërguar kërkesat e tij furnitorëve të shumtë. Ai mori kuota të shumta. Ai i krahasoi me kujdes dhe zgjodhi SLCNC.

Ai na tha pse, dhe u përfundua në dy gjëra.

Pyetja e fabrikës. Ai donte të blinte nga një prodhues, jo nga një kompani tregtare. Kjo ka rëndësi për arsye që shkojnë përtej blerjes fillestare. Kur blini nga një fabrikë, ju keni një marrëdhënie të drejtpërdrejtë me njerëzit që kanë ndërtuar makinën. Nëse diçka duhet të rregullohet, modifikohet ose riparohet, fabrika ka njohuritë dhe aftësinë për ta trajtuar atë. Një kompani tregtare është një ndërmjetës - i dobishëm për të gjetur burime, por i kufizuar kur gjërat bëhen teknike. Ai kishte bërë mjaft kërkime për të kuptuar këtë dallim dhe ishte një faktor vendimtar.

Çmimi kishte kuptim. Ai kishte marrë kuota të ulëta që, në një ekzaminim më të afërt, përdorën komponentë të klasës më të ulët ose konfigurime të hequra. Ai kishte marrë kuota të larta nga furnitorët, makinat e të cilëve ishin të krahasueshme me tonat, por me çmime dukshëm më të larta - një premium që pasqyronte njohjen e markës më shumë sesa ndryshimin aktual të produktit. Oferta jonë qëndronte në mes, me një konfigurim dhe cilësi të komponentit që justifikonte çmimin pa i kërkuar atij të paguante për një emër.

Kur çmimi dhe cilësia përputhen me ndershmëri, vendimi bëhet më i lehtë. Ai e bëri atë.

Çfarë pasqyron ky hetim rreth tregut

Ne shohim rregullisht një version të këtij klienti. Ata janë blerës me përvojë, shpesh në sektorët e prodhimit ku vendimet e pajisjeve kanë peshë reale financiare. Ata i kanë bërë detyrat e shtëpisë përpara mesazhit të parë. Ata e dinë se çfarë pyetjesh duhet të bëjnë dhe po i shikojnë me kujdes përgjigjet që nuk bashkohen.

Për furnizuesit që mbështeten në pretendime të paqarta dhe marketing të lëmuar, këta klientë janë të vështirë. Për një kompani që mund të tregojë dhjetë vjet histori prodhimi, një dysheme të vërtetë fabrike dhe një histori me klientët në industri të ngjashme, ata janë pikërisht lloji i blerësve me të cilët duam të punojmë.

Tregu korean i paketimit është i sofistikuar. Prodhuesit atje kuptojnë efikasitetin e prodhimit, kostot e materialeve dhe ekonominë afatgjatë të investimit të pajisjeve. Kur një klient nga ai treg ju zgjedh pasi krahason opsione të shumta, kjo do të thotë diçka.

Për prodhuesit e paketimeve që vlerësojnë prerjen CNC

Nëse jeni në industrinë e paketimit dhe po konsideroni një makinë prerëse CNC për karton, dërrasë të valëzuar ose materiale të ngjashme, pyetjet e konfigurimit zakonisht janë të drejtpërdrejta pasi diapazoni i materialit dhe kërkesat e procesit të jenë të qarta.

Ajo që është më pak e thjeshtë është zgjedhja e furnizuesit të duhur nga një treg që ka shumë opsione dhe jo të gjitha janë ato që duken të jenë. Pyetjet që ia vlen të bëhen janë të thjeshta: A është kjo një fabrikë apo një kompani tregtare? Sa kohë kanë që ata e bëjnë këtë lloj makine specifike? A mund t'ju tregojnë ata klientë të vërtetë në industrinë tuaj? A janë komponentët që përdorin ata që mund t'i verifikoni në mënyrë të pavarur?

Në SLCNC , ne kemi ndërtuar makina prerëse thika lëkundëse për dhjetë vjet. Ne punojmë me prodhues paketimi, kompani reklamash, prodhues të materialeve të përbëra, prodhues mobiljesh dhe shumë të tjerë në më shumë se gjashtëdhjetë vende. Nëse jeni duke vlerësuar një makinë për prerjen dhe rrudhosjen e kartonit dhe dëshironi të kuptoni se si duket konfigurimi i duhur për prodhimin tuaj, ne jemi të lumtur që kemi atë bisedë.