នៅពេលដែលអតិថិជនបានធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់ពួកគេរួចហើយ
ការសាកសួរភាគច្រើនចាប់ផ្តើមដោយសំណួរមូលដ្ឋាន។ តើសម្ភារៈអ្វីខ្លះដែលម៉ាស៊ីនអាចកាត់បាន? តើតំបន់ធ្វើការជាអ្វី? តើវាមានតម្លៃប៉ុន្មាន?
អតិថិជនជនជាតិកូរ៉េម្នាក់នេះរំលងអ្វីៗទាំងអស់។
សំណួរដំបូងរបស់គាត់គឺ៖ តើអ្វីទៅដែលធ្វើឲ្យ SLCNC ខុសពីអ្វីផ្សេងទៀត។ ក្រុមហ៊ុនផលិតម៉ាស៊ីនកាត់ CNC នៅក្នុងប្រទេសចិន?
នោះមិនមែនជាសំណួរដែលអ្នកទិញដំបូងសួរនោះទេ។ នោះគឺជាសំណួរដែលនរណាម្នាក់សួរ នៅពេលដែលពួកគេបានចំណាយពេលមើលទីផ្សារ ពិភាក្សាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ហើយព្យាយាមរកឱ្យឃើញថាតើអ្នកណាដែលគួរឱ្យទុកចិត្ត។ គាត់មិនបានរុករកទេ។ គាត់កំពុងវាយតម្លៃ។ ហើយគាត់ចង់បានចម្លើយពិត មិនមែនជាកន្លែងលក់ទេ។
យើងបានឱ្យគាត់មួយ។
អ្វីដែលយើងបាននិយាយពិតប្រាកដពេលគាត់សួរសំណួរនោះ។
មិនមានការខ្វះខាតទេ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ម៉ាស៊ីនកាត់ CNC នៅក្នុងប្រទេសចិន ។ ការស្វែងរកនឹងត្រឡប់មកវិញនូវក្រុមហ៊ុនរាប់សិប ដែលទាំងអស់មានរូបថតផលិតផលស្រដៀង លក្ខណៈជាក់លាក់ស្រដៀងគ្នា និងការអះអាងស្រដៀងគ្នាអំពីគុណភាព និងសេវាកម្ម។ សម្រាប់អ្នកទិញក្នុងប្រទេសកូរ៉េដែលព្យាយាមធ្វើការវិនិយោគដើមទុនដ៏ធ្ងន់ធ្ងរ ទិដ្ឋភាពនោះពិតជាពិបាកក្នុងការរុករក។
យើងបានប្រាប់គាត់នូវរឿងបួនយ៉ាង ហើយយើងចង់សំដៅលើរឿងទាំងអស់នោះ។
ដំបូងយើងជារោងចក្រពិតប្រាកដ។ មិនមែនជាក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម មិនមែនជាអ្នកលក់បន្ត មិនមែនជាឈ្មួញកណ្តាលដែលទិញម៉ាស៊ីនពីអ្នកផ្សេង ហើយដាក់ឈ្មោះរបស់ពួកគេនៅលើបន្ទះខាងមុខនោះទេ។ យើងផលិតម៉ាស៊ីនដោយខ្លួនឯង។ នោះមានន័យថាយើងគ្រប់គ្រងគុណភាព យើងយល់អំពីផលិតផលនៅកម្រិតសមាសធាតុ ហើយយើងនៅតែនឹងនៅទីនេះ នៅពេលដែលអ្វីមួយត្រូវការការយកចិត្តទុកដាក់បីឆ្នាំចាប់ពីពេលនេះ។ ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មមកនិងទៅ។ រោងចក្រដែលមានប្រវត្តិផលិតកម្មដប់ឆ្នាំមានទំនោរនឹងនៅដដែល។
ទីពីរយើងជំនាញ។ យើងផ្តោតជាពិសេសលើម៉ាស៊ីនកាត់កាំបិតយោលយោល។ យើងមិនបង្កើតឧបករណ៍កាត់ឡាស៊ែរ ឧបករណ៍កាត់ប្លាស្មា រ៉ោតទ័រ និងផលិតផលរាប់សិបផ្សេងទៀតដែលមានក្រុមដូចគ្នា និងធនធានដូចគ្នា។ ឯកទេសមានន័យថាមនុស្សដែលឆ្លើយសំណួររបស់គាត់ពិតជាដឹងពីអ្វីដែលពួកគេកំពុងនិយាយអំពី ហើយម៉ាស៊ីនឆ្លុះបញ្ចាំងពីដប់ឆ្នាំនៃការកែលម្អក្នុងទិសដៅជាក់លាក់មួយ ជាជាងការក្លាយជាផលិតផលទូទៅដែលលាតសន្ធឹងតាមប្រភេទជាច្រើន។
ទីបី សមាមាត្រតម្លៃទៅគុណភាពគឺស្មោះត្រង់។ យើងប្រើសមាសធាតុម៉ាកល្បី គុណភាព។ យើងមិនកាត់ជ្រុងលើផ្នែកដែលសំខាន់នោះទេ។ ប៉ុន្តែយើងក៏មិនយកប្រភេទម៉ាកយីហោដែលអ្នកផលិតខ្លះគិតថ្លៃដែរ ព្រោះឈ្មោះរបស់ពួកគេត្រូវបានគេទទួលស្គាល់យ៉ាងទូលំទូលាយ។ តម្លៃឆ្លុះបញ្ចាំងពីម៉ាស៊ីន មិនមែនថវិកាទីផ្សារទេ។
ទីបួន សេវាគឺពិតប្រាកដ។ ក្រុមលក់ និងក្រោយការលក់ដែលខិតខំប្រឹងប្រែង មិនមែនជាប្រអប់ទទួលជំនួយទូទៅទេ។ អតិថិជនដែលទិញពីយើងទទួលបានខ្សែផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកដែលស្គាល់ម៉ាស៊ីន និងកម្មវិធីរបស់ពួកគេ។
គាត់បានស្តាប់។ គាត់បន្តនិយាយជាមួយយើង។ នោះជាសញ្ញាល្អ។
តម្រូវការសម្ភារៈមានភាពច្បាស់លាស់ និងជាក់លាក់
បន្ទាប់ពីសំណួរដំបូង អតិថិជនបានដាក់ចេញនូវអ្វីដែលគាត់ត្រូវការ៖ ក្រដាសកាតុងធ្វើកេសចាប់ពី 2mm រហូតដល់កម្រាស់ 15mm ការកាត់ និងផ្នត់ បូករួមទាំងឧបករណ៍ប៊ិចសម្រាប់សម្គាល់។
នេះគឺជាប្រភេទនៃការសង្ខេបដែលប្រាប់អ្នកថាមនុស្សម្នាក់បានគិតដោយប្រុងប្រយ័ត្នអំពីការផលិតរបស់ពួកគេ។ គាត់មិនបានសួរយើងឲ្យដឹងថាគាត់ត្រូវការអ្វីទេ។ គាត់បានដឹងរួចហើយ។ គាត់ចង់ដឹងថាតើយើងអាចបញ្ជូនវាបានឬអត់។
ចម្លើយគឺត្រង់។ សម្រាប់ការកាត់ក្រដាសកាតុងធ្វើកេស និងផ្នត់តាមជួរកម្រាស់នោះ ការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធត្រូវបានបង្កើតឡើងយ៉ាងល្អ៖
ផ្ទៃ ការងារ 1600 x 2500 មីល្លីម៉ែត្រ - ធំល្មមសម្រាប់គ្រប់គ្រងទំហំសន្លឹកវេចខ្ចប់ស្តង់ដារ និងអាចដាក់សំបុកប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៃគំរូប្រអប់ជាច្រើនក្នុងមួយវដ្តកាត់។
អ្នកកាន់ឧបករណ៍ពីរ ដែលនីមួយៗបានកំណត់មុខងារជាក់លាក់មួយ។ ទីមួយមាន កាំបិតយោល សម្រាប់កាត់ក្រដាសកាតុងយ៉ាងស្អាតពេញចន្លោះកម្រាស់ 2mm ទៅ 15mm។ សកម្មភាពយោលជំរុញឱ្យកាំបិតឡើងលើ និងចុះក្រោមនៅប្រេកង់ខ្ពស់ ដែលជាអ្វីដែលអនុញ្ញាតឱ្យវាកាត់បន្ទះក្តារបន្ទះក្រាស់ជាងមុនដោយមិនរហែក ឬអូសឡើយ។ អ្នកកាន់ឧបករណ៍ទី 2 ផ្ទុក កង់ ដែលចុចបត់ចូលទៅក្នុងក្រដាសកាតុងធ្វើកេសដោយមិនកាត់។ បន្ទាត់ផ្នត់ស្អាត គឺជាអ្វីដែលអនុញ្ញាតឱ្យប្រអប់ទទេមួយអាចបត់បានយ៉ាងរឹងមាំ និងរក្សារូបរាងរបស់វា ដែលជាអ្វីដែលសំខាន់ក្នុងការផលិតវេចខ្ចប់។
ឧបករណ៍ ប៊ិច បង្គត់ការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធ។ សម្រាប់ការសម្គាល់បន្ទាត់កាត់ ការសរសេរលេខយោង ឬបន្ថែមការសម្គាល់ដោយផ្ទាល់ទៅលើផ្ទៃសម្ភារៈ ឧបករណ៍ប៊ិចនឹងគ្រប់គ្រងវាដោយស្វ័យប្រវត្តិជាផ្នែកនៃកម្មវិធីកាត់ដូចគ្នា។ គ្មានជំហានដាច់ដោយឡែក គ្មានការសម្គាល់ដោយដៃ។
សំណួរកាមេរ៉ា CCD
អតិថិជនបានសួរថាតើកាមេរ៉ា CCD នឹងបន្ថែមអ្វីដល់ម៉ាស៊ីន។
យើងបានពន្យល់វាយ៉ាងច្បាស់៖ កាមេរ៉ា CCD គឺសម្រាប់ ការតម្រឹមសម្ភារៈបោះពុម្ព ។ នៅពេលដែលសន្លឹកមកដល់ជាមួយនឹងការរចនាដែលបានបោះពុម្ពរួចហើយនៅលើវា — ប្រអប់យីហោ អេក្រង់បោះពុម្ព ការវេចខ្ចប់ណាមួយដែលមានក្រាហ្វិក — ផ្លូវកាត់ត្រូវការធ្វើតាមស្នាដៃសិល្បៈដែលបានបោះពុម្ពយ៉ាងជាក់លាក់ មិនមែនត្រឹមតែឯកសារឌីជីថលនោះទេ។ ការចុះឈ្មោះបោះពុម្ពមិនដែលល្អឥតខ្ចោះទេ។ សន្លឹកផ្លាស់ប្តូរ។ វិមាត្រខុសគ្នាបន្តិចបន្តួចពីការបោះពុម្ពទៅបោះពុម្ព។
កាមេរ៉ា CCD អាន សញ្ញាចុះឈ្មោះ ដែលបានបោះពុម្ពនៅជ្រុងនៃការរចនា គណនាទីតាំងពិតប្រាកដ និងការតំរង់ទិសនៃស្នាដៃសិល្បៈដែលបានបោះពុម្ពនៅលើសន្លឹក និងកែតម្រូវផ្លូវកាត់ឱ្យត្រូវគ្នា។ លទ្ធផលគឺថា blade ធ្វើតាមអ្វីដែលត្រូវបានបោះពុម្ព មិនមែនជាអ្វីដែលឯកសារនិយាយតាមទ្រឹស្តីគួរតែនៅទីនោះទេ។
សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតវេចខ្ចប់ដែលផលិតប្រអប់ម៉ាក ឬសមាសធាតុវេចខ្ចប់ដែលបានបោះពុម្ព នេះគឺជាភាពខុសគ្នារវាងការកាត់ស្អាត និងត្រឹមត្រូវ ដែលតម្រឹមជាមួយនឹងការរចនាដែលបានបោះពុម្ព និងការកាត់ដែលបិទបន្តិចបន្តួចនៅក្នុងវិធីដែលអាចមើលឃើញនៅក្នុងផលិតផលសម្រេច។
យើងបានបញ្ជូនគាត់នូវវីដេអូយោងដែលបង្ហាញពីប្រព័ន្ធ CCD ដែលកំពុងដំណើរការ។ ការមើលឃើញវាធ្វើការលើសម្ភារៈបោះពុម្ពពិតប្រាកដបានធ្វើឱ្យការពន្យល់ជាក់ស្តែងតាមរបៀបដែលពាក្យតែម្នាក់ឯងមិនអាច។
សំណួរឧបករណ៍កិន និងចម្លើយដ៏ស្មោះត្រង់
អតិថិជនបាននិយាយថា គាត់ក៏កំពុងពិចារណាបន្ថែម ម៉ាស៊ីនកិន ហើយបានសួរថាតើវាអាចកែច្នៃ PE Foam ឬឈើបានដែរឬទេ។
យើងបានមើលរូបភាពដែលគាត់បានផ្ញើពី Foam PE របស់គាត់។ វាជាស្នោដែលមានដង់ស៊ីតេទាប - ប្រភេទដែលបង្ហាប់បានយ៉ាងងាយស្រួល ហើយមិនមានភាពរឹងម៉ាំដែលម៉ាស៊ីនកិនត្រូវការ។ spindle កិនត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់សម្ភារៈរឹង: ពុម្ព, ប្លាស្ទិករឹង, អាគ្រីលីក, បន្ទះឈើស្តើង។ វាយកសម្ភារៈចេញដោយការបង្វិលក្នុងល្បឿនលឿន ដែលដំណើរការបានយ៉ាងល្អប្រឆាំងនឹងផ្ទៃរឹង ប៉ុន្តែមិនល្អប្រឆាំងនឹងស្នោទន់ និងអាចបង្ហាប់បាន ដែលផ្លាតជាជាងកាត់ឱ្យស្អាត។
សម្រាប់ Foam PE របស់គាត់ យើងបានណែនាំ កាំបិត pneumatic ជំនួសវិញ។ កាំបិតខ្យល់ជំរុញឱ្យកាំបិតជាមួយនឹងសម្ពាធខ្យល់ក្នុងចលនាឡើងចុះយ៉ាងលឿន ដែលកាត់តាមរយៈស្នោទន់ស្អាតដោយមិនមានការបង្ហាប់ ឬរហែកឡើយ។
នេះជាចម្លើយដែលបង្កើតទំនុកចិត្ត ឬបាត់បង់ការលក់។ យើងអាចនិយាយបានថា បាទ កន្ត្រៃកិនអាចគ្រប់គ្រងស្នោ ហើយឱ្យគាត់រកវិធីពិបាក។ យើងជ្រើសរើសប្រាប់គាត់ពីការពិត ហើយណែនាំឧបករណ៍ត្រឹមត្រូវជំនួសវិញ។ តាមបទពិសោធន៍របស់យើង អតិថិជនចងចាំនូវភាពស្មោះត្រង់បែបនេះ។ វាក៏គ្រាន់តែជារឿងត្រឹមត្រូវដែលត្រូវធ្វើ។
ហេតុអ្វីបានជាទ្រង់ជ្រើសរើសយើងលើសម្រង់ផ្សេងទៀត
អតិថិជនបានផ្ញើតម្រូវការរបស់គាត់ទៅអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាច្រើន។ គាត់បានទទួលសម្រង់ជាច្រើន។ គាត់បានប្រៀបធៀបពួកគេដោយប្រុងប្រយ័ត្នហើយជ្រើសរើស SLCNC ។
គាត់ប្រាប់យើងពីមូលហេតុ ហើយវាកើតឡើងដល់ទៅពីរយ៉ាង។
សំណួររបស់រោងចក្រ។ គាត់ចង់ទិញពីក្រុមហ៊ុនផលិត មិនមែនក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មទេ។ វាសំខាន់សម្រាប់ហេតុផលដែលលើសពីការទិញដំបូង។ នៅពេលអ្នកទិញពីរោងចក្រ អ្នកមានទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ជាមួយអ្នកដែលបានសាងសង់ម៉ាស៊ីន។ ប្រសិនបើអ្វីមួយត្រូវកែតម្រូវ កែប្រែ ឬជួសជុល រោងចក្រមានចំណេះដឹង និងសមត្ថភាពដើម្បីដោះស្រាយវា។ ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មគឺជាឈ្មួញកណ្តាល — មានប្រយោជន៍សម្រាប់ប្រភព ប៉ុន្តែមានកម្រិតនៅពេលដែលអ្វីៗទទួលបានបច្ចេកទេស។ គាត់បានធ្វើការស្រាវជ្រាវគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីយល់ពីភាពខុសគ្នានេះហើយវាជាកត្តាសម្រេចចិត្ត។
តម្លៃធ្វើឱ្យយល់។ គាត់បានទទួលសម្រង់ទាប ដែលនៅលើការពិនិត្យកាន់តែជិត គាត់បានប្រើសមាសធាតុថ្នាក់ទាប ឬការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធដែលបានដកចេញ។ គាត់បានទទួលការដកស្រង់ខ្ពស់ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដែលម៉ាស៊ីនរបស់ពួកគេអាចប្រៀបធៀបទៅនឹងរបស់យើង ប៉ុន្តែមានតម្លៃខ្ពស់ជាងយ៉ាងខ្លាំង ដែលជាបុព្វលាភដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីការទទួលស្គាល់ម៉ាកច្រើនជាងភាពខុសគ្នានៃផលិតផលជាក់ស្តែង។ សម្រង់សម្រង់របស់យើងស្ថិតនៅចំកណ្តាល ជាមួយនឹងការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធ និងគុណភាពនៃសមាសធាតុ ដែលបង្ហាញពីភាពត្រឹមត្រូវនៃតម្លៃដោយមិនសុំឱ្យគាត់បង់ប្រាក់សម្រាប់ឈ្មោះ។
នៅពេលដែលតម្លៃ និងគុណភាពតម្រឹមដោយស្មោះត្រង់ ការសម្រេចចិត្តកាន់តែងាយស្រួល។ គាត់បានធ្វើវា។
អ្វីដែលការស៊ើបអង្កេតនេះឆ្លុះបញ្ចាំងអំពីទីផ្សារ
យើងឃើញកំណែរបស់អតិថិជននេះជាទៀងទាត់។ ពួកគេគឺជាអ្នកទិញដែលមានបទពិសោធន៍ ជាញឹកញាប់នៅក្នុងវិស័យផលិតកម្ម ដែលការសម្រេចចិត្តលើឧបករណ៍មានទម្ងន់ហិរញ្ញវត្ថុពិតប្រាកដ។ ពួកគេបានធ្វើកិច្ចការផ្ទះរបស់ពួកគេមុនពេលសារដំបូង។ ពួកគេដឹងពីសំណួរដែលត្រូវសួរ ហើយពួកគេកំពុងមើលយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះចម្លើយដែលមិនមានបន្ថែម។
សម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលពឹងផ្អែកលើការអះអាងមិនច្បាស់លាស់ និងទីផ្សារល្អ អតិថិជនទាំងនេះពិបាកណាស់។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលអាចចង្អុលទៅប្រវត្តិផលិតកម្មដប់ឆ្នាំ ជាន់រោងចក្រពិតប្រាកដ និងកំណត់ត្រាជាមួយអតិថិជនក្នុងឧស្សាហកម្មស្រដៀងគ្នា ពួកគេពិតជាប្រភេទអ្នកទិញដែលយើងចង់ធ្វើការជាមួយ។
ទីផ្សារវេចខ្ចប់របស់កូរ៉េគឺទំនើប។ ក្រុមហ៊ុនផលិតនៅទីនោះយល់ពីប្រសិទ្ធភាពផលិតកម្ម ថ្លៃសម្ភារៈ និងសេដ្ឋកិច្ចរយៈពេលវែងនៃការវិនិយោគឧបករណ៍។ នៅពេលដែលអតិថិជនមកពីទីផ្សារនោះជ្រើសរើសអ្នកបន្ទាប់ពីប្រៀបធៀបជម្រើសច្រើន វាមានន័យថាអ្វីមួយ។
សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតវេចខ្ចប់វាយតម្លៃការកាត់ CNC
ប្រសិនបើអ្នកនៅក្នុងឧស្សាហកម្មវេចខ្ចប់ ហើយអ្នកកំពុងពិចារណាម៉ាស៊ីនកាត់ CNC សម្រាប់ក្រដាសកាតុងធ្វើកេស ក្តារបន្ទះ ឬសម្ភារៈស្រដៀងគ្នានោះ សំណួរនៃការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធជាធម្មតាមានភាពត្រង់នៅពេលដែលជួរសម្ភារៈ និងតម្រូវការដំណើរការច្បាស់លាស់។
អ្វីដែលមិនសាមញ្ញនោះគឺការជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រឹមត្រូវពីទីផ្សារដែលមានជម្រើសច្រើន ហើយមិនមែនទាំងអស់សុទ្ធតែជាអ្វីដែលពួកគេទំនងជាមាននោះទេ។ សំណួរដែលគួរសួរគឺសាមញ្ញ៖ តើនេះជារោងចក្រ ឬក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម? តើគេផលិតម៉ាស៊ីនប្រភេទជាក់លាក់នេះយូរប៉ុណ្ណាហើយ? តើពួកគេអាចបង្ហាញអ្នកនូវអតិថិជនពិតប្រាកដនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកបានទេ? តើសមាសធាតុដែលពួកគេប្រើ ដែលអ្នកអាចផ្ទៀងផ្ទាត់ដោយឯករាជ្យបានទេ?
នៅ SLCNC យើងបានបង្កើតម៉ាស៊ីនកាត់កាំបិតយោលអស់រយៈពេលដប់ឆ្នាំ។ យើងធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតវេចខ្ចប់ ក្រុមហ៊ុនផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម អ្នកផលិតសម្ភារៈផ្សំ អ្នកផលិតគ្រឿងសង្ហារិម និងអ្នកផ្សេងទៀតជាច្រើននៅទូទាំងជាងហុកសិបប្រទេស។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងវាយតម្លៃម៉ាស៊ីនសម្រាប់កាត់ក្រដាសកាតុងធ្វើកេស និងផ្នត់ ហើយចង់យល់ពីអ្វីដែលការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធត្រឹមត្រូវសម្រាប់ផលិតកម្មរបស់អ្នក យើងរីករាយក្នុងការសន្ទនានោះ។
