Ինչու կորեական փաթեթավորման արտադրողն ընտրեց SLCNC-ն մի քանի մրցակցային գնանշումների փոխարեն

Երբ հաճախորդն արդեն կատարել է իր հետազոտությունը

Հարցումների մեծ մասը սկսվում է հիմնական հարցերից: Ի՞նչ նյութեր կարող է կտրել մեքենան: Ո՞րն է աշխատանքային տարածքը: Որքա՞ն արժե այն:

Կորեացի այս հաճախորդը բաց թողեց այդ ամենը:

Նրա առաջին հարցն էր. ինչո՞վ է SLCNC-ն տարբերվում մյուսներից CNC կտրող մեքենաների արտադրողները Չինաստանում?

Դա այն հարց չէ, որ տալիս է առաջին անգամ գնորդը: Դա այն հարցն է, որ ինչ-որ մեկը տալիս է, երբ նրանք արդեն ժամանակ են անցկացրել՝ նայելով շուկան, խոսելով մատակարարների հետ և փորձելով պարզել, թե իրականում ում արժե վստահել: Նա չէր ուսումնասիրում: Նա գնահատում էր. Եվ նա իրական պատասխան էր ուզում, ոչ թե վաճառքի հրապարակում:

Մենք նրան տվեցինք մեկը:

Ինչ մենք իրականում ասացինք, երբ նա տվեց այդ հարցը

-ի պակաս չկա CNC կտրող մեքենաների մատակարարներ Չինաստանում : Որոնումը կվերադարձնի տասնյակ ընկերությունների, բոլորն էլ ունեն նմանատիպ արտաքին արտադրանքի լուսանկարներ, նմանատիպ բնութագրեր և որակի և սպասարկման վերաբերյալ նմանատիպ պնդումներ: Կորեայում գտնվող գնորդի համար, որը փորձում է լուրջ կապիտալ ներդրումներ կատարել, այդ լանդշաֆտը իսկապես դժվար է նավարկելու համար:

Մենք նրան չորս բան ասացինք, և բոլորը նկատի ունեինք։

Նախ՝ մենք իսկական գործարան ենք։ Ոչ առևտրային ընկերություն, ոչ վերավաճառող, ոչ միջնորդ, որը մեքենաներ է ձեռք բերում ուրիշից և դնում նրանց անունը առջևի վահանակի վրա: Մենք արտադրում ենք մեր սեփական մեքենաները։ Դա նշանակում է, որ մենք վերահսկում ենք որակը, մենք հասկանում ենք ապրանքը բաղադրիչի մակարդակով, և մենք դեռ այստեղ ենք լինելու, երբ ինչ-որ բան ուշադրության կարիք ունի երեք տարի անց: Առևտրային ընկերությունները գալիս և գնում են: Տասը տարվա արտադրության պատմություն ունեցող գործարանները հակված են մնալու։

Երկրորդ, մենք մասնագիտանում ենք: Մենք կենտրոնանում ենք հատկապես տատանվող դանակի կտրող մեքենաների վրա: Մենք չենք արտադրում լազերային կտրիչներ, պլազմային կտրիչներ, երթուղիչներ և մեկ տասնյակ այլ ապրանքներ նույն թիմով և նույն ռեսուրսներով: Մասնագիտացումը նշանակում է, որ մարդիկ, ովքեր պատասխանում են նրա հարցերին, իրականում գիտեն, թե ինչի մասին են խոսում, և մեքենաներն արտացոլում են տասը տարվա կատարելագործումը մեկ կոնկրետ ուղղությամբ, այլ ոչ թե մի քանի կատեգորիաներով տարածված ընդհանուր արտադրանք:

Երրորդ, գնի և որակի հարաբերակցությունը ազնիվ է: Մենք օգտագործում ենք հայտնի, որակյալ ապրանքանիշի բաղադրիչներ: Մենք չենք կտրում անկյունները կարևոր մասերի վրա: Բայց մենք նաև չենք կրում ապրանքանիշի այնպիսի պրեմիում, որը որոշ արտադրողներ գանձում են պարզապես այն պատճառով, որ իրենց անունը ավելի լայնորեն ճանաչված է: Գինը արտացոլում է մեքենան, այլ ոչ թե շուկայավարման բյուջեն:

Չորրորդ՝ ծառայությունն իրական է։ Հատուկ վաճառքի և վաճառքից հետո թիմ, այլ ոչ թե ընդհանուր աջակցության մուտքի արկղ: Հաճախորդները, ովքեր գնում են մեզնից, ուղիղ գիծ են ստանում այն ​​մարդկանց, ովքեր գիտեն իրենց մեքենան և դրանց կիրառումը:

Նա լսեց. Նա անընդհատ խոսում էր մեզ հետ։ Դա լավ նշան էր։

Նյութական պահանջները հստակ և կոնկրետ էին

Նախնական հարցից հետո հաճախորդը շարադրեց այն, ինչ իրեն անհրաժեշտ էր՝ ստվարաթուղթ 2 մմ-ից մինչև 15 մմ հաստությամբ, կտրում և ծալում, գումարած գրիչի գործիք՝ գծանշման համար:

Սա այն տեսակ համառոտագիրն է, որը ձեզ ասում է, որ անձը ուշադիր մտածել է իր արտադրության մասին: Նա չէր խնդրում մեզ պարզել, թե ինչ է իրեն պետք: Նա արդեն գիտեր. Նա ուզում էր իմանալ, թե արդյոք մենք կարող ենք այն հասցնել:

Պատասխանը պարզ էր. Այդ հաստության միջակայքում ստվարաթուղթ կտրելու և ծալելու համար կազմաձևը լավ հաստատված է.

1600 x 2500 մմ աշխատանքային տարածք . բավականաչափ մեծ է ստանդարտ փաթեթավորման թերթերի չափսերը մշակելու և մեկ կտրվածքի ընթացքում մի քանի տուփի նախշերի արդյունավետ բույն դնելու համար:

Երկու գործիքակալներ , որոնցից յուրաքանչյուրին հատկացված է հատուկ գործառույթ: Առաջինը կրում է տատանվող դանակ ՝ ստվարաթուղթը մաքուր կտրելու համար 2 մմ-ից մինչև 15 մմ հաստության ամբողջ միջակայքում: Տատանվող գործողությունը բարձր հաճախականությամբ բարձրացնում է սայրը վեր ու վար, ինչը թույլ է տալիս կտրել ավելի հաստ ծալքավոր տախտակը՝ առանց պատռվելու կամ քարշ տալու: Երկրորդ գործիքակալը կրում է ծալովի անիվ , որը սեղմում է ծալովի գծերը ստվարաթղթի մեջ՝ առանց կտրելու: Մաքուր ծալքավոր գծերն այն են, ինչը թույլ է տալիս տուփի դատարկը կտրուկ ծալվել և պահպանել իր ձևը. մի բան, որը հսկայական նշանակություն ունի փաթեթավորման արտադրության մեջ:

Գրիչ գործիքը ավարտում է կազմաձևը: Կտրված գծերը նշելու, հղման համարներ գրելու կամ նյութի մակերևույթի վրա որևէ նշում ավելացնելու համար գրիչ գործիքն այն ավտոմատ կերպով մշակում է որպես նույն կտրման ծրագրի մաս: Առանձին քայլ չկա, ձեռքով նշում չկա:

CCD տեսախցիկի հարցը

Հաճախորդը հարցրեց, թե ինչ կավելացնի CCD տեսախցիկը մեքենային:

Մենք դա պարզ բացատրեցինք. CCD տեսախցիկը նախատեսված է տպագիր նյութերի հավասարեցման համար : Երբ թերթը հասնում է տպագիր դիզայնով արդեն դրա վրա՝ բրենդավորված տուփ, տպագիր ցուցադրություն, գրաֆիկական ցանկացած փաթեթավորում, կտրման ուղին պետք է ճշգրիտ հետևի տպագրված արվեստի գործին, ոչ միայն թվային ֆայլին: Տպագիր գրանցումը երբեք կատարյալ չէ: Թերթերի հերթափոխ. Չափերը մի փոքր տարբերվում են տպագրությունից տպագիր:

CCD տեսախցիկը կարդում է գրանցման նշանները , հաշվարկում է թերթի վրա տպված արվեստի գործի իրական դիրքն ու կողմնորոշումը և հարմարեցնում կտրման ուղին համապատասխանեցնելու համար: դիզայնի անկյուններում տպված Արդյունքն այն է, որ սայրը հետևում է իրականում տպագրվածին, այլ ոչ թե այն, ինչ տեսականորեն ասում է, որ ֆայլը պետք է այնտեղ լինի:

Փաթեթավորման արտադրողի համար, որն արտադրում է բրենդային տուփեր կամ տպագիր փաթեթավորման բաղադրիչներ, սա է տարբերությունը մաքուր, ճշգրիտ կտրվածքների միջև, որոնք համահունչ են տպագրված դիզայնին և կտրվածքների միջև, որոնք մի փոքր անջատված են այնպես, որ տեսանելի են դառնում պատրաստի արտադրանքում:

Մենք նրան ուղարկեցինք տեղեկատու տեսանյութ, որը ցույց է տալիս գործող CCD համակարգը: Տեսնելով, որ այն աշխատում է իրական տպագիր նյութի վրա, բացատրությունը հստակեցրեց այնպես, որ միայն բառերը չեն կարող:

Ֆրեզերային գործիքի հարցը և ազնիվ պատասխանը

Հաճախորդը նշեց, որ մտածում է նաև ֆրեզերային լիսեռ ավելացնելու մասին և հարցրեց, թե արդյոք այն կարող է մշակել PE փրփուր կամ փայտ:

Մենք նայեցինք նկարները, որոնք նա ուղարկեց իր PE փրփուրից: Դա ցածր խտության փրփուր էր, որը հեշտությամբ սեղմվում է և չունի այն կոշտությունը, որը պահանջում է ֆրեզերային մշակումը: Ֆրեզերային լիսեռը նախատեսված է կոշտ նյութերի համար՝ կաղապարներ, կոշտ պլաստմասսա, ակրիլ, բարակ փայտե վահանակներ: Այն հեռացնում է նյութը՝ պտտվելով բարձր արագությամբ, ինչը լավ է աշխատում կոշտ մակերեսների դեմ, բայց վատ է աշխատում փափուկ, սեղմվող փրփուրի դեմ, որը շեղում է, այլ ոչ թե մաքուր կտրում:

Նրա PE փրփուրի համար մենք դրա փոխարեն խորհուրդ տվեցինք օդաճնշական դանակ : Օդաճնշական դանակը օդային ճնշմամբ մղում է սայրը արագ վեր ու վար շարժումով, որը մաքուր կերպով կտրում է փափուկ փրփուրը՝ առանց սեղմվելու կամ պատռվելու:

Սա այն պատասխանն է, որը կամ վստահություն է ստեղծում, կամ կորցնում է վաճառքը: Մենք կարող էինք ասել, որ այո, ֆրեզերային լիսեռը կարող է փրփուրի հետ վարվել, և թող նա պարզի դժվարին ճանապարհը: Մենք որոշեցինք նրան ասել ճշմարտությունը և փոխարենը խորհուրդ տալ ճիշտ գործիքը: Մեր փորձով հաճախորդները հիշում են այդ ազնվությունը: Դա նաև ճիշտ է:

Ինչու նա ընտրեց մեզ այլ մեջբերումների փոխարեն

Հաճախորդն իր պահանջներն ուղարկել էր բազմաթիվ մատակարարների: Նա ստացել է բազմաթիվ մեջբերումներ: Նա ուշադիր համեմատեց դրանք և ընտրեց SLCNC:

Նա մեզ ասաց, թե ինչու, և դա հանգեցրեց երկու բանի.

Գործարանի հարցը. Նա ցանկանում էր գնել արտադրողից, ոչ թե առևտրային ընկերությունից: Սա կարևոր է այն պատճառներով, որոնք գերազանցում են նախնական գնումը: Երբ գնում եք գործարանից, դուք անմիջական հարաբերություններ ունեք այն մարդկանց հետ, ովքեր սարքել են մեքենան: Եթե ​​ինչ-որ բան պետք է կարգավորվի, փոփոխվի կամ վերանորոգվի, գործարանը գիտելիք և կարողություն ունի այն լուծելու համար: Առևտրային ընկերությունը միջնորդ է. օգտակար է աղբյուրների համար, բայց սահմանափակ է, երբ ամեն ինչ դառնում է տեխնիկական: Նա բավականաչափ հետազոտություններ էր արել՝ հասկանալու համար այս տարբերությունը, և դա որոշիչ գործոն էր:

Գինը իմաստալից էր: Նա ցածր գնանշումներ էր ստացել, որոնք ավելի մանրամասն ուսումնասիրության արդյունքում օգտագործում էին ավելի ցածր կարգի բաղադրիչներ կամ հանված կոնֆիգուրացիաներ: Նա բարձր գնանշումներ էր ստացել մատակարարներից, որոնց մեքենաները համեմատելի էին մեր մեքենաների հետ, բայց գներով զգալիորեն բարձր էին. պրեմիում, որն ավելի շատ արտացոլում էր ապրանքանիշի ճանաչումը, քան ապրանքի իրական տարբերությունը: Մեր մեջբերումը նստած էր մեջտեղում՝ կոնֆիգուրացիայով և բաղադրիչի որակով, որն արդարացնում էր գինը՝ չխնդրելով նրան վճարել անվան համար:

Երբ գինը և որակը ազնվորեն համընկնում են, որոշումն ավելի հեշտ է դառնում: Նա հասցրեց այն:

Ինչ է արտացոլում այս հարցումը շուկայի մասին

Մենք պարբերաբար տեսնում ենք այս հաճախորդի տարբերակը: Նրանք փորձառու գնորդներ են, հաճախ արտադրական ոլորտներում, որտեղ սարքավորումների որոշումները իրական ֆինանսական կշիռ ունեն: Նրանք կատարել են իրենց տնային աշխատանքը մինչև առաջին հաղորդագրությունը: Նրանք գիտեն, թե ինչ հարցեր տալ, և նրանք ուշադիր հետևում են պատասխաններին, որոնք այնքան էլ չեն գումարվում։

Մատակարարների համար, ովքեր ապավինում են անորոշ պահանջներին և հղկված մարքեթինգին, այս հաճախորդները դժվար են: Ընկերության համար, որը կարող է մատնանշել արտադրության տասը տարվա պատմությունը, իրական գործարանային հատակը և նմանատիպ ոլորտների հաճախորդների հետ ունեցած հաջողությունները, նրանք հենց այն գնորդներն են, որոնց հետ մենք ցանկանում ենք աշխատել:

Կորեայի փաթեթավորման շուկան բարդ է: Այնտեղ արտադրողները հասկանում են արտադրության արդյունավետությունը, նյութական ծախսերը և սարքավորումների ներդրման երկարաժամկետ տնտեսությունը: Երբ հաճախորդն այդ շուկայից ընտրում է ձեզ մի քանի տարբերակներ համեմատելուց հետո, դա ինչ-որ բան է նշանակում:

Փաթեթավորման արտադրողների համար, ովքեր գնահատում են CNC կտրումը

Եթե ​​դուք փաթեթավորման արդյունաբերության մեջ եք և մտածում եք ստվարաթղթի, ծալքավոր ստվարաթղթի կամ նմանատիպ նյութերի համար CNC կտրող մեքենայի մասին, ապա կազմաձևման հարցերը սովորաբար պարզ են դառնում, երբ պարզ լինեն նյութի շրջանակը և գործընթացի պահանջները:

Ավելի քիչ պարզ է ճիշտ մատակարարի ընտրությունն այն շուկայից, որն ունի բազմաթիվ տարբերակներ, և ոչ բոլորն են այնպիսին, ինչպիսին թվում են: Հարցերը, որոնք արժե տալ պարզ են. սա գործարան է, թե առևտրային ընկերություն: Որքա՞ն ժամանակ են նրանք պատրաստում այս հատուկ տեսակի մեքենաները: Կարո՞ղ են նրանք ցույց տալ ձեզ իրական հաճախորդներին ձեր ոլորտում: Արդյո՞ք նրանց օգտագործած բաղադրիչները կարող եք ինքնուրույն ստուգել:

ժամը SLCNC , մենք կառուցում ենք տատանվող դանակի կտրող մեքենաներ տասը տարի: Մենք աշխատում ենք փաթեթավորման արտադրողների, գովազդային ընկերությունների, կոմպոզիտային նյութեր արտադրողների, կահույք արտադրողների և շատ ուրիշների հետ ավելի քան վաթսուն երկրներում: Եթե ​​դուք գնահատում եք ստվարաթուղթ կտրելու և ծալելու մեքենան և ցանկանում եք հասկանալ, թե ինչպիսին է ճիշտ կոնֆիգուրացիան ձեր արտադրության համար, մենք ուրախ ենք այդ զրույցի համար: