Үйлчлүүлэгч судалгаагаа аль хэдийн хийсэн байх үед
Ихэнх лавлагаа үндсэн асуултуудаас эхэлдэг. Машин ямар материалыг огтлох боломжтой вэ? Ажлын талбай юу вэ? Энэ нь ямар үнэтэй вэ?
Энэ солонгос үйлчлүүлэгч энэ бүгдийг алгассан.
Түүний эхний асуулт: SLCNC нь бусад бүхнээс юугаараа ялгаатай вэ? Хятад дахь CNC зүсэх машин үйлдвэрлэгчид?
Энэ бол анх удаа худалдан авагчийн асуудаг асуулт биш юм. Энэ бол зах зээлийг үзэж, ханган нийлүүлэгчидтэй ярилцаж, хэнд итгэх нь зүйтэй вэ гэдгийг олж мэдэх гэж оролдсон үед хэн нэгэн асуудаг асуулт юм. Тэр хайгуул хийгээгүй. Тэр үнэлж байсан. Мөн тэрээр борлуулалтын санал биш бодит хариултыг хүссэн.
Бид түүнд нэгийг өгсөн.
Тэр энэ асуултыг асуухад бид юу гэж хэлсэн бэ
дутагдалтай зүйл байхгүй Хятад дахь CNC зүсэх машин нийлүүлэгчид . Хайлтын үр дүнд ижил төстэй бүтээгдэхүүний зурагтай, ижил төстэй үзүүлэлттэй, чанар, үйлчилгээний талаархи ижил төстэй нэхэмжлэлтэй олон арван компани гарч ирнэ. Солонгост ноцтой хөрөнгө оруулалт хийхийг оролдож буй худалдан авагчийн хувьд энэ ландшафтыг жолоодоход үнэхээр хэцүү байдаг.
Бид түүнд дөрвөн зүйлийг хэлсэн бөгөөд бүгдийг нь хэлсэн.
Нэгдүгээрт, бид жинхэнэ үйлдвэр. Худалдааны компани биш, худалдагч ч биш, хэн нэгнээс машин авч, урд самбар дээр нэрийг нь тавьдаг зуучлагч ч биш. Бид өөрсдөө машин үйлдвэрлэдэг. Энэ нь бид чанарыг хянаж, бүтээгдэхүүнийг бүрэлдэхүүн хэсгийн түвшинд ойлгож, гурван жилийн дараа ямар нэгэн зүйлд анхаарал хандуулах шаардлагатай үед бид энд байх болно гэсэн үг юм. Худалдааны компаниуд орж ирдэг. Арван жилийн үйлдвэрлэлийн түүхтэй үйлдвэрүүд үлдэх хандлагатай байдаг.
Хоёрдугаарт, бид мэргэшсэн. Бид хутга зүсэх машинд онцгой анхаарал хандуулдаг. Бид нэг баг, ижил нөөцөөр лазер зүсэгч, плазм таслагч, чиглүүлэгч болон бусад олон арван бүтээгдэхүүнийг хийдэггүй. Мэргэшсэн байдал гэдэг нь түүний асуултад хариулж буй хүмүүс юу ярьж байгаагаа мэддэг гэсэн үг бөгөөд машинууд нь олон ангилалд багтсан ерөнхий бүтээгдэхүүн байхаас илүү тодорхой нэг чиглэлд арван жилийн сайжруулалтыг тусгадаг.
Гуравдугаарт, үнэ, чанарын харьцаа нь үнэнч шударга. Бид сайн мэддэг, чанартай брэнд бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг ашигладаг. Бид чухал хэсгүүдийн буланг огтолдоггүй. Гэхдээ бид ч бас зарим үйлдвэрлэгчид нэр нь илүү танигдсан учраас л авдаг тийм брэндийн урамшууллыг авч явдаггүй. Үнэ нь маркетингийн төсвийг бус машиныг тусгадаг.
Дөрөвдүгээрт, үйлчилгээ нь бодитой. Тусгайлсан борлуулалт ба борлуулалтын дараах баг болохоос ерөнхий тусламжийн имэйл хайрцаг биш. Манайхаас худалдан авалт хийсэн үйлчлүүлэгчид өөрсдийнхөө машин, хэрэглээг мэддэг хүмүүс рүү шууд холбогддог.
Тэр сонсов. Тэр бидэнтэй үргэлжлүүлэн ярьсаар байв. Энэ нь сайны дохио байсан.
Материалын шаардлага нь тодорхой бөгөөд тодорхой байсан
Анхны асуултын дараа үйлчлүүлэгч өөрт хэрэгтэй зүйлээ тодруулав: 2 мм-ээс 15 мм хүртэл зузаантай картон, зүсэх, нугалах, мөн тэмдэглэгээ хийх үзэг хэрэгсэл.
Энэ бол тухайн хүн үйлдвэрлэлийнхээ талаар сайтар бодож үзсэнийг танд хэлэх товч мэдээлэл юм. Тэр биднээс өөрт нь юу хэрэгтэй байгааг олж мэдэхийг гуйгаагүй. Тэр аль хэдийн мэдэж байсан. Тэр бид үүнийг хүргэж чадах эсэхийг мэдэхийг хүссэн.
Хариулт нь шууд байсан. Энэ зузаанын хүрээнд картон хайчлах, нугалахад зориулсан тохиргоо нь маш сайн хийгдсэн:
1600 x 2500 мм-ийн ажлын талбай нь стандарт савлагааны хуудасны хэмжээг зохицуулахад хангалттай бөгөөд зүсэлт бүрт олон хайрцагны хэв маягийг үр дүнтэй үүрлэх боломжтой.
Хоёр багаж эзэмшигчид тус бүр нь тусгай функцийг хуваарилдаг. Эхнийх нь хэлбэлздэг хутгатай . 2 мм-ээс 15 мм-ийн зузаантай картоныг цэвэрхэн зүсэх зориулалттай Хэлбэлзэх үйлдэл нь ирийг өндөр давтамжтайгаар дээш доош хөдөлгөдөг бөгөөд энэ нь илүү зузаан Атираат хавтанг урах, чирэхгүйгээр зүсэх боломжийг олгодог. Хоёрдахь хэрэгсэл эзэмшигч нь нугалах дугуйтай бөгөөд энэ нь нугалах шугамыг огтлохгүйгээр картон дээр дардаг. Цэвэр атираа шугам нь хайрцагны хоосон зайг огцом нугалж, хэлбэрээ хадгалах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь сав баглаа боодлын үйлдвэрлэлд маш чухал юм.
Үзэгний хэрэгсэл нь тохиргоог бөөрөнхийлдөг. Зүссэн шугамыг тэмдэглэх, лавлагааны дугаар бичих эсвэл материалын гадаргуу дээр шууд ямар нэгэн тэмдэглэгээ нэмэхэд үзэг хэрэгсэл нь ижил зүсэх програмын нэг хэсэг болгон автоматаар зохицуулдаг. Тусдаа алхам, гарын авлагын тэмдэглэгээ байхгүй.
CCD камерын асуулт
Худалдан авагч нь CCD камер нь машинд юу нэмэх талаар асуув.
Бид үүнийг тодорхой тайлбарлав: CCD камер нь хэвлэмэл материалыг тохируулах зориулалттай . Брэндийн хайрцаг, хэвлэсэн дэлгэц, график бүхий ямар ч сав баглаа боодол зэрэг хэвлэмэл загвартай хуудас ирэхэд огтлох зам нь зөвхөн дижитал файлыг биш, хэвлэсэн урлагийн бүтээлийг нарийн дагаж мөрдөх шаардлагатай. Хэвлэлийн бүртгэл хэзээ ч төгс байдаггүй. Хуудас шилжиж байна. Хэмжээ нь хэвлэхээс эхлээд бага зэрэг ялгаатай.
CCD камер нь бүртгэлийн тэмдгийг уншиж, хуудсан дээрх хэвлэсэн урлагийн бүтээлийн бодит байрлал, чиглэлийг тооцоолж, зүсэх замыг тааруулж тохируулдаг. дизайны буланд хэвлэгдсэн Үүний үр дүнд ир нь файлын онолын хувьд тэнд байх ёстой гэж заасан зүйлийг бус харин яг хэвлэсэн зүйлийг дагадаг.
Брэндийн хайрцаг эсвэл хэвлэмэл сав баглаа боодлын эд анги үйлдвэрлэдэг сав баглаа боодлын үйлдвэрлэгчийн хувьд энэ нь хэвлэмэл загвартай нийцсэн цэвэр, нарийвчлалтай зүсэлт ба бэлэн бүтээгдэхүүнд харагдахуйц бага зэрэг тасарсан зүсэлтүүдийн хоорондох ялгаа юм.
Бид түүнд CCD систем ажиллаж байгааг харуулсан лавлагааны видеог илгээсэн. Бодит хэвлэмэл материал дээр ажиллаж байгааг хараад дан ганц үгээр тайлбарлах боломжгүй байдлаар тодорхой болсон.
Тээрэмдэх хэрэгслийн асуулт ба шударга хариулт
Үйлчлүүлэгч тээрэмдэх ээрмэлийг нэмж оруулахаар төлөвлөж байгаагаа дурдаад PE хөөс эсвэл мод боловсруулах боломжтой эсэхийг асуув.
Бид түүний PE хөөс илгээсэн зургуудыг харлаа. Энэ нь бага нягтралтай хөөс байсан - амархан шахагддаг, тээрэмдэх ажилд шаардагдах хатуулаггүй хөөс юм. Тээрэмдэх бул нь хатуу материалд зориулагдсан: загвар, хатуу хуванцар, нийлэг, нимгэн модон хавтан. Энэ нь материалыг өндөр хурдтайгаар эргүүлэх замаар арилгадаг бөгөөд энэ нь хатуу гадаргуу дээр сайн ажилладаг боловч цэвэрхэн зүсэхээс илүү хазайдаг зөөлөн, шахдаг хөөсний эсрэг муу ажилладаг.
Түүний PE хөөсний хувьд бид оронд нь хийн хутга санал болгосон . Пневматик хутга нь ирийг агаарын даралтаар хурдан дээш доош хөдөлгөдөг бөгөөд зөөлөн хөөсийг шахах, урахгүйгээр цэвэрхэн зүснэ.
Энэ бол итгэлцлийг бий болгодог, эсвэл борлуулалтаа алддаг хариулт юм. Бид тийм гэж хэлж болох байсан, тээрэмдэх бул нь хөөсийг даван туулж чадна, түүнд хэцүү замыг олж мэдээрэй. Бид түүнд үнэнийг хэлж, оронд нь зөв хэрэгслийг санал болгохоор сонгосон. Бидний туршлагаас харахад үйлчлүүлэгчид ийм шударга байдлыг санаж байна. Энэ нь бас зөв зүйл юм.
Тэр яагаад бусад ишлэлүүдээс илүү биднийг сонгосон бэ?
Үйлчлүүлэгч олон ханган нийлүүлэгчид шаардлагаа илгээсэн. Тэрээр олон эшлэл хүлээн авсан. Тэр тэдгээрийг сайтар харьцуулж, SLCNC-ийг сонгосон.
Тэр бидэнд учрыг хэлсэн бөгөөд энэ нь хоёр зүйл дээр буув.
Үйлдвэрийн асуулт. Худалдааны компаниас биш үйлдвэрлэгчээс худалдаж авахыг хүссэн. Энэ нь анхны худалдан авалтаас давсан шалтгааны улмаас чухал юм. Үйлдвэрээс худалдаж авахдаа уг машиныг хийсэн хүмүүстэй шууд холбоотой байдаг. Хэрэв ямар нэг зүйлийг тохируулах, өөрчлөх, засах шаардлагатай бол үйлдвэр үүнийг шийдвэрлэх мэдлэг, чадвартай байдаг. Худалдааны компани бол зуучлагч бөгөөд эх үүсвэр олоход ашигтай, гэхдээ аливаа зүйл техникийн хувьд хязгаарлагдмал. Тэрээр энэ ялгааг ойлгохын тулд хангалттай судалгаа хийсэн бөгөөд энэ нь шийдвэрлэх хүчин зүйл болсон юм.
Үнэ нь утга учиртай байсан. Нарийвчлан шалгахад бага зэрэглэлийн бүрэлдэхүүн хэсгүүд эсвэл хасагдсан тохиргоонуудыг ашигласан бага үнийн санал авсан. Тэр машиныг нь манайхтай харьцуулж болох ч хамаагүй өндөр үнэтэй ханган нийлүүлэгчдээс өндөр үнийн санал авсан бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүний бодит ялгаанаас илүү брэндийг хүлээн зөвшөөрч буйг илэрхийлдэг. Бидний үнийн санал дунд нь суусан бөгөөд тохиргоо болон бүрэлдэхүүн хэсгийн чанар нь түүнээс нэр өгөхийг шаардахгүйгээр үнийг зөвтгөх болно.
Үнэ болон чанар нь үнэн зөв нийцэж байвал шийдвэр гаргахад хялбар болно. Тэр үүнийг хийсэн.
Энэ асуулга нь зах зээлийн талаар юуг тусгасан бэ?
Бид энэ хэрэглэгчийн хувилбарыг байнга хардаг. Эдгээр нь ихэвчлэн тоног төхөөрөмжийн шийдвэр нь санхүүгийн бодит жинтэй байдаг үйлдвэрлэлийн салбарт туршлагатай худалдан авагчид юм. Тэд эхний мессежээс өмнө гэрийн даалгавраа хийсэн. Тэд ямар асуулт асуухаа мэддэг бөгөөд яг тохирохгүй хариултыг анхааралтай ажиглаж байна.
Тодорхой бус нэхэмжлэл, өнгөлсөн маркетинг дээр тулгуурладаг ханган нийлүүлэгчдийн хувьд эдгээр үйлчлүүлэгчид хэцүү байдаг. Арван жилийн үйлдвэрлэлийн түүх, жинхэнэ үйлдвэрийн шал, ижил төстэй салбар дахь үйлчлүүлэгчидтэй туршлагатай компанийн хувьд тэд яг бидний хамтран ажиллахыг хүсдэг худалдан авагч юм.
Солонгосын сав баглаа боодлын зах зээл маш боловсронгуй. Тэндхийн үйлдвэрлэгчид үйлдвэрлэлийн үр ашиг, материалын зардал, тоног төхөөрөмжийн хөрөнгө оруулалтын урт хугацааны эдийн засгийг ойлгодог. Тухайн зах зээлийн үйлчлүүлэгч олон сонголтыг харьцуулж үзээд таныг сонгох нь ямар нэг зүйлийг илэрхийлдэг.
CNC зүсэлтийг үнэлж буй сав баглаа боодлын үйлдвэрлэгчдэд зориулсан
Хэрэв та сав баглаа боодлын салбарт ажиллаж байгаа бөгөөд картон, атираат хавтан эсвэл ижил төстэй материалд зориулсан CNC зүсэх машин авахаар төлөвлөж байгаа бол материалын хүрээ, үйл явцын шаардлага тодорхой болсны дараа тохиргооны асуултууд нь ихэвчлэн энгийн байдаг.
Хамгийн энгийн зүйл бол маш олон сонголттой зах зээлээс зөв ханган нийлүүлэгчийг сонгох явдал бөгөөд тэдгээр нь бүгд харагдаж байгаа шигээ байдаггүй. Асуух ёстой асуултууд нь энгийн: Энэ үйлдвэр үү эсвэл худалдааны компани уу? Тэд энэ төрлийн машиныг хэр удаан хийж байгаа вэ? Тэд танай салбарын жинхэнэ хэрэглэгчдийг харуулж чадах уу? Тэдгээрийн ашигладаг бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь та бие даан шалгаж болох бүрэлдэхүүн хэсгүүд мөн үү?
At SLCNC , бид арван жилийн турш хутга зүсэгч хутганы машин үйлдвэрлэж байна. Бид жаран гаруй орны сав баглаа боодлын үйлдвэрлэгчид, зар сурталчилгааны компаниуд, нийлмэл материал үйлдвэрлэгчид, тавилга үйлдвэрлэгчид болон бусад олон компанитай хамтран ажилладаг. Хэрэв та картон хайчлах, нугалах машиныг үнэлж байгаа бөгөөд таны үйлдвэрлэлд тохирох тохиргоо нь ямар байдгийг ойлгохыг хүсч байвал бидэнтэй ярилцахдаа баяртай байна.
