ការសាកសួរជាក់ស្តែងពីអតិថិជនទួរគី
មិនមែនរាល់ការសាកសួរម៉ាស៊ីនចាប់ផ្តើមដោយគំនូរលម្អិត ឬបញ្ជីបច្ចេកទេសដ៏វែងនោះទេ។ ពេលខ្លះវាចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងសំណួរផ្ទាល់មួយចំនួនពីអ្នកទិញដែលដឹងពីអ្វីដែលសំខាន់រួចហើយ។
នោះជាករណីរបស់ ERIM ដែលជាអតិថិជនមកពីប្រទេសទួរគី ដែលបានរស់នៅក្នុងប្រទេសចិនអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ ហើយបើកអាជីវកម្មនាំចូល និងនាំចេញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។ ការងាររបស់គាត់ពាក់ព័ន្ធនឹងការជួយអតិថិជននៅក្រៅប្រទេសស្វែងរកម៉ាស៊ីនដែលសមរម្យពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិន ដូច្នេះគាត់មានទំនោរទៅមើលគម្រោងពីភាគីទាំងពីរ៖ អ្វីដែលអ្នកប្រើចុងក្រោយត្រូវការ និងថាតើអ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចទុកចិត្តបានក្នុងការចែកចាយវាដែរឬទេ។
សម្រាប់គម្រោងនេះ ការស្នើសុំបានច្បាស់លាស់។ អតិថិជនរបស់គាត់ត្រូវការ ម៉ាស៊ីនកាត់ក្រដាសកាតុងធ្វើកេស ប៉ុន្តែវាក៏ត្រូវបញ្ចូល ឯកតា CCD ផងដែរ។.
នៅ glance ដំបូង នោះអាចស្តាប់ទៅដូចជាសំណួរនៃការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធសាមញ្ញ។ តាមការពិត ជាធម្មតាវាមានន័យថាអ្នកទិញកំពុងដោះស្រាយជាមួយ ក្រដាសកាតុងធ្វើកេស ដែលភាពត្រឹមត្រូវនៃទីតាំងមានសារៈសំខាន់ដូចគ្នានឹងការកាត់ថាមពលដែរ។
ហេតុអ្វីបានជាប្រព័ន្ធ CCD មានបញ្ហា
នៅពេលយើងពិភាក្សាអំពីកម្មវិធី យើងបានពន្យល់ថា ប្រព័ន្ធកាមេរ៉ា CCD មានសារៈសំខាន់ជាពិសេសសម្រាប់ការកាត់ក្រដាសកាតុងធ្វើកេស។ វាជួយឱ្យម៉ាស៊ីនសម្គាល់ក្រាហ្វិកដែលបានបោះពុម្ព ឬសញ្ញាសម្គាល់ និងកែលម្អភាពត្រឹមត្រូវនៃការកាត់ ដែលមានសារៈសំខាន់នៅពេលដែលផលិតផលបញ្ចប់ត្រូវការដើម្បីផ្គូផ្គងប្លង់បោះពុម្ព។
នេះភ្លាមៗបានជួយកំណត់ទិសដៅម៉ាស៊ីនត្រឹមត្រូវ។ អតិថិជនមិនគ្រាន់តែស្វែងរកឧបករណ៍កាត់ស្តង់ដារសម្រាប់សន្លឹកធម្មតានោះទេ។ គាត់ត្រូវការដំណោះស្រាយដែលអាចគ្រប់គ្រងក្រដាសកាតុងធ្វើកេសបាន ខណៈពេលដែលគាត់ក៏គាំទ្រការងារកាត់ដ៏ច្បាស់លាស់បន្ថែមទៀតលើសម្ភារៈបោះពុម្ពផងដែរ។
ភាពខុសគ្នានោះគឺមានសារៈសំខាន់ ពីព្រោះអ្នកទិញជាច្រើនចាប់ផ្តើមដោយការស្វែងរកជាមួយនឹងពាក្យផលិតផលទូលំទូលាយ ប៉ុន្តែតម្រូវការពិតប្រាកដនឹងកាន់តែច្បាស់នៅពេលដែលកម្មវិធីត្រូវបានពិភាក្សាលម្អិត។
ការបញ្ជាក់អំពីវិធីកាត់ដើម
សំណួរទីមួយរបស់ ERIM គឺថាតើម៉ាស៊ីននេះជា ម៉ាស៊ីនកាត់ឡាស៊ែរ ឬអត់.
នេះគឺជាសំណួរទូទៅ ជាពិសេសពីអ្នកទិញដែលប្រៀបធៀបបច្ចេកវិទ្យាកាត់ផ្សេងៗគ្នា។ យើងបានពន្យល់ថាម៉ាស៊ីន មិនមានមូលដ្ឋានលើឡាស៊ែរទេ ។ វាជា ម៉ាស៊ីនកាត់កាំបិតយោល ដែលប្រើ កាំបិតរំញ័រប្រេកង់ខ្ពស់។.
ការពន្យល់នោះសំខាន់។ សម្រាប់កម្មវិធីក្រដាសកាតុងធ្វើកេស អតិថិជនជាច្រើនចូលចិត្តការកាត់កាំបិតដោយយោលព្រោះវាអាចបង្កើតការកាត់ស្អាតដោយគ្មានគែមឆេះ ឬបញ្ហាផ្សែងដែលទាក់ទងនឹងដំណើរការឡាស៊ែរ។ នៅពេលដែលវិធីកាត់ច្បាស់លាស់ ម៉ាស៊ីនកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អតិថិជនក្នុងការដាក់ទីតាំងសម្រាប់អ្នកទិញរបស់គាត់ផ្ទាល់។
នៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ ផ្នែកនៃការសន្ទនានេះច្រើនតែសំខាន់ជាងវាលេចឡើង។ អ្នកទិញមិនត្រឹមតែប្រៀបធៀបលក្ខណៈជាក់លាក់ប៉ុណ្ណោះទេ។ ពួកគេក៏កំពុងព្យាយាមធ្វើឱ្យប្រាកដថាពួកគេយល់យ៉ាងពេញលេញនូវអ្វីដែលពួកគេកំពុងផ្តល់ជូនទីផ្សាររបស់ពួកគេផ្ទាល់។
រកមើលលើសពីម៉ាស៊ីនខ្លួនឯង
នៅពេលដែលការសន្ទនាបន្ត សំណួររបស់ ERIM បានផ្លាស់ប្តូរពីមុខងារទៅជាភាពជឿជាក់។
គាត់បានសួរអំពី ម៉ាកម៉ូតូ servo ដែលបានប្រាប់យើងថាគាត់កំពុងយកចិត្តទុកដាក់លើការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធស្នូលរបស់ម៉ាស៊ីនជាជាងលក្ខណៈពិសេសជាមូលដ្ឋាន។ យើងបានបញ្ជាក់ថាម៉ាស៊ីននេះប្រើ ម៉ូទ័រ servo របស់ Panasonic និងដ្រាយពីប្រទេសជប៉ុន ដែលជាម៉ាកយីហោដែលអ្នកទិញអន្តរជាតិជាច្រើនបានទទួលស្គាល់រួចហើយ។
បន្ទាប់មកគាត់បានសួរអំពី ការវេចខ្ចប់ ។ នេះគឺជាព័ត៌មានលម្អិតមួយទៀតដែលអ្នកទិញកម្រមិនអើពើ ជាពិសេសនៅពេលដែលម៉ាស៊ីនត្រូវបានដឹកជញ្ជូនឆ្លងកាត់ព្រំដែន។ យើងបានពន្យល់ថាម៉ាស៊ីនត្រូវបានការពារដំបូងដោយ ខ្សែភាពយន្ត និងស្នោ បន្ទាប់មកខ្ចប់ក្នុង ប្រអប់ឈើដ៏រឹងមាំ សម្រាប់នាំចេញ។
បន្ទាប់ពីនោះមក សំណួរដែលអតិថិជននៅក្រៅប្រទេសជាច្រើនបានសួរមុនគេក្នុងការវាយតម្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់៖ តើអ្នកមាន CE ទេ?
យើងបានបញ្ជាក់ថា វិញ្ញាបនបត្រ CE ។ មាន យើងក៏បានលើកឡើងផងដែរថា យើងអាចផ្តល់ សេវាកម្ម OEM រួមទាំងការដាក់ព័ត៌មានក្រុមហ៊ុនរបស់អតិថិជននៅលើម៉ាស៊ីននៅពេលចាំបាច់។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម ភាពបត់បែននោះអាចមានប្រយោជន៍ ជាពិសេសនៅពេលបម្រើអតិថិជនក្រោមអត្តសញ្ញាណអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។
គ្មានសំណួរទាំងនេះមិនធម្មតាទេ។ តាមពិតទៅ ពួកគេពិតជាប្រភេទនៃសំណួរដែលអតិថិជនដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈគួរសួរ។ ជាមួយគ្នា ពួកគេបានបង្ហាញថា អតិថិជនមិនត្រឹមតែចាប់អារម្មណ៍ថាតើម៉ាស៊ីនអាចកាត់ក្រដាសកាតុងធ្វើកេសបានឬអត់នោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងថាតើអ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅពីក្រោយវាបានត្រៀមរួចរាល់សម្រាប់អាជីវកម្មនាំចេញពិតប្រាកដដែរឬទេ។
ការដឹកជញ្ជូន និងការដឹកជញ្ជូនគឺជាផ្នែកនៃការសម្រេចចិត្ត
ភាពស័ក្តិសមបច្ចេកទេសគឺគ្រាន់តែជាផ្នែកមួយនៃការទិញម៉ាស៊ីនប៉ុណ្ណោះ។ ការធ្វើផែនការដឹកជញ្ជូនច្រើនតែមានសារៈសំខាន់ផងដែរ។
ERIM បានសួរថាតើកំពង់ផែណាដែលយើងប្រើជាធម្មតា ហើយយើងបានពន្យល់ថា កំពង់ផែ Qingdao គឺជាកំពង់ផែដឹកជញ្ជូនដែលនៅជិតបំផុតសម្រាប់ពួកយើង។ យើងក៏បានបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ថា ការផ្ទេរក្នុងស្រុកអាចត្រូវបានរៀបចំប្រសិនបើចាំបាច់ជាផ្នែកនៃផែនការដឹកជញ្ជូន។
គាត់ក៏ចង់ដឹងដែរថាពេលណាម៉ាស៊ីនអាចត្រៀមខ្លួនបាន។ យើងបានប្រាប់គាត់ថា ពេលវេលាផលិតធម្មតាគឺប្រហែល 10 ទៅ 15 ថ្ងៃនៃថ្ងៃធ្វើការ ដែលផ្តល់ឱ្យគាត់នូវពេលវេលាជាក់ស្តែងដើម្បីពិភាក្សាជាមួយអតិថិជនរបស់គាត់។
ព័ត៌មានលម្អិតទាំងនេះអាចហាក់ដូចជាទម្លាប់ ប៉ុន្តែជារឿយៗវាមានឥទ្ធិពលលើថាតើអ្នកទិញបន្តការសន្ទនាដែរឬទេ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចពន្យល់មិនត្រឹមតែម៉ាស៊ីនប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងដំណើរការចែកចាយផងដែរ ជាធម្មតាបង្កើតទំនុកចិត្តកាន់តែខ្លាំង។
ការពន្យល់អំពីមុខងាររបស់ឧបករណ៍បញ្ជូនតាមវិធីសាមញ្ញ
សំណួរមួយទៀតនៅក្នុងការពិភាក្សាគឺអំពី conveyor.
ជាជាងផ្តល់ចម្លើយបច្ចេកទេសដ៏ស្មុគស្មាញ យើងបានពន្យល់វាក្នុងន័យជាក់ស្តែង៖ ឧបករណ៍បញ្ជូនគឺជា តារាងផ្តល់ចំណីដោយស្វ័យប្រវត្តិសម្រាប់សម្ភារៈវិល ។ វាអាចផ្លាស់ទីសម្ភារៈទៅមុខដោយស្វ័យប្រវត្តិ និងគាំទ្រការកាត់ជាបន្តបន្ទាប់ ដូច្នេះប្រតិបត្តិករមិនចាំបាច់ទាញសម្ភារៈទៅមុខដោយដៃទេ។
សម្រាប់អ្នកទិញ ការពន្យល់បែបនេះច្រើនតែមានប្រយោជន៍ជាងនិយមន័យសៀវភៅសិក្សា។ វាភ្ជាប់មុខងារដោយផ្ទាល់ទៅនឹងប្រសិទ្ធភាពផលិតកម្ម ដែលជាអ្វីដែលពួកគេពិតជាចង់យល់។
អ្វីដែលករណីនេះឆ្លុះបញ្ចាំង
ការស៊ើបអង្កេតនេះមិនពាក់ព័ន្ធនឹងការចរចាដ៏វែងឆ្ងាយ ឬព័ត៌មានលម្អិតនៃការប្ដូរតាមបំណងដ៏ស្មុគស្មាញនោះទេ ប៉ុន្តែវាបានបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ថាតើការសម្រេចចិត្តទិញប៉ុន្មានត្រូវបានធ្វើឡើងពិតប្រាកដ។
អតិថិជនមានកម្មវិធីដែលបានកំណត់រួចហើយ។ អ្វីដែលគាត់ត្រូវការគឺទំនុកចិត្តថាម៉ាស៊ីនត្រូវនឹងកម្មវិធីនោះ ហើយអ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចគាំទ្រទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ។
នៅចុងបញ្ចប់នៃកិច្ចពិភាក្សា ចំណុចសំខាន់ៗបានច្បាស់លាស់៖
ម៉ាស៊ីនគឺសមរម្យសម្រាប់ ការកាត់ក្រដាសកាតុងធ្វើកេស
មាន ប្រព័ន្ធកាមេរ៉ា CCD សម្រាប់ដាក់ទីតាំងសម្ភារៈបោះពុម្ព
វិធីសាស្ត្រកាត់គឺ កាំបិតយោល មិនមែនឡាស៊ែរទេ។
ប្រព័ន្ធ servo បានប្រើ ម៉ូទ័រ Panasonic និងដ្រាយ
វិញ្ញាបនប័ត្រ CE អាចរកបាន
ម៉ាស៊ីនអាចត្រូវបានវេចខ្ចប់ដោយសុវត្ថិភាពក្នុងប្រអប់ នាំចេញឈើ
ពេលវេលាផលិតគឺប្រហែល 10 ទៅ 15 ថ្ងៃធ្វើការ
ការរៀបចំការដឹកជញ្ជូនអាចត្រូវបានពិភាក្សាដោយផ្អែកលើផែនការរបស់អតិថិជន
សម្រាប់ពួកយើង នេះគឺជាឧទាហរណ៍ធម្មតា ប៉ុន្តែមានអត្ថន័យនៃរបៀបដែលការជឿទុកចិត្តត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងការនាំចេញគ្រឿងម៉ាស៊ីន៖ មិនមែនតាមរយៈការអះអាងបំផ្លើសនោះទេ ប៉ុន្តែតាមរយៈចម្លើយច្បាស់លាស់ចំពោះសំណួរដែលសំខាន់បំផុត។
សម្រាប់អ្នកទិញដែលកំពុងស្វែងរកដំណោះស្រាយស្រដៀងគ្នា
អតិថិជនជាច្រើនដែលស្វែងរក ម៉ាស៊ីនកាត់ក្រដាសកាតុងធ្វើកេសជាមួយ CCD ស្ថិតក្នុងស្ថានភាពស្រដៀងនឹង ERIM ដែរ។ ពួកគេប្រហែលជាកំពុងស្វែងរកប្រភពក្នុងនាមអ្នកប្រើប្រាស់នៅក្រៅប្រទេស ប្រៀបធៀបវិធីកាត់ ពិនិត្យវិញ្ញាបនប័ត្រ ឬព្យាយាមបញ្ជាក់ថាតើអ្នកផ្គត់ផ្គង់មានបទពិសោធន៍គ្រប់គ្រាន់សម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការនាំចេញឬអត់។
នេះគឺជាកន្លែងដែលការប្រាស្រ័យទាក់ទងច្បាស់លាស់ធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នា។
ប្រសិនបើកម្មវិធីរបស់អ្នកពាក់ព័ន្ធនឹង ក្រដាសកាតុងបោះពុម្ព គំរូវេចខ្ចប់ សម្ភារៈបង្ហាញ ឬការងារកាត់ស្រដៀងគ្នា ម៉ាស៊ីនកាត់កាំបិតដែលមានចលនាជាមួយកាមេរ៉ា CCD អាចជាដំណោះស្រាយត្រឹមត្រូវ។ ការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធត្រឹមត្រូវអាស្រ័យមិនត្រឹមតែលើសម្ភារៈខ្លួនវាប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏អាស្រ័យលើរបៀបដែលផលិតផលដែលបានបញ្ចប់នឹងត្រូវបានប្រើ និងរបៀបដែលម៉ាស៊ីននឹងត្រូវបានចែកចាយ។
នៅ SLCNC យើងធ្វើការជាមួយអ្នកទិញដែលត្រូវការដំបូន្មានបច្ចេកទេសត្រង់ៗ ការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធម៉ាស៊ីនដែលអាចទុកចិត្តបាន និងការគាំទ្រការនាំចេញជាក់ស្តែង។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងវាយតម្លៃ ម៉ាស៊ីនកាត់ក្រដាសកាតុងធ្វើកេសជាមួយ CCD យើងរីករាយក្នុងការពិភាក្សាអំពីគម្រោងរបស់អ្នក និងណែនាំដំណោះស្រាយសមស្របមួយ។
