កាលពីសប្តាហ៍មុន ខ្ញុំមានការចរចាយ៉ាងតឹងរ៉ឹងជាមួយអតិថិជនមកពីប្រទេសអូស្ត្រាលី។ គាត់បើករោងចក្រផលិតវាំងននបង្អួចដ៏ធំមួយ ហើយប្រឈមមុខនឹងការរាំងស្ទះផលិតកម្ម ដែលអ្នកទាំងអស់គ្នាប្រហែលជាស្គាល់
គាត់ត្រូវការកាត់ក្រណាត់វិលដែលមានទទឹង 3250mm.
ម៉ាស៊ីនកាត់ឌីជីថលភាគច្រើននៅលើទីផ្សារមានទទឹង 1600mm ឬ 2500mm។ ការស្វែងរកម៉ាស៊ីនដែលអាចគ្រប់គ្រងបាន 3+ ម៉ែត្រដោយមិនបាត់បង់ភាពជាក់លាក់គឺពិបាកណាស់។ ការស្វែងរកមួយដែលសមនឹងធុងដឹកជញ្ជូនស្តង់ដារគឺពិបាកជាង។
នេះជាការសន្ទនាពិតដែលយើងបាននិយាយ និងដំណោះស្រាយវិស្វកម្មដែលយើងបានផ្តល់។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកដំណោះស្រាយកាត់ទ្រង់ទ្រាយធំ ករណីសិក្សានេះគឺសម្រាប់អ្នក។
ការប្រកួតប្រជែង៖ 'យើងត្រូវការ 3250mm ហើយយើងត្រូវការល្បឿន'
អតិថិជនបាននិយាយដោយផ្ទាល់៖ 'យើងពិតជាត្រូវការម៉ាស៊ីនដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ព្រោះយើងនឹងផលិតពិការភ្នែកជាច្រើនជារៀងរាល់ថ្ងៃ។'
នៅក្នុងឧស្សាហកម្ម blinds ទទឹងគឺជាស្តេច។ ម៉ាស៊ីនស្ដង់ដារគឺគ្មានប្រយោជន៍សម្រាប់ក្រណាត់ងងឹត ឬឡេការពារកម្តៅថ្ងៃទេ។ អតិថិជនត្រូវការ 3300mm x 4000mm ។ ផ្ទៃធ្វើការ
ប៉ុន្តែគ្រាន់តែធ្វើឱ្យម៉ាស៊ីន 'ធំ' គឺមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ នៅពេលដែល gantry លាតសន្ធឹងលើសពី 3 ម៉ែត្រ ស្ថេរភាពក្លាយជាបញ្ហាប្រឈមផ្នែកវិស្វកម្មដ៏សំខាន់។ ប្រសិនបើធ្នឹមមិនរឹងគ្រប់គ្រាន់ ពាក់កណ្តាលនៃការកាត់នឹងមានភាពមិនត្រឹមត្រូវ។
ដំណោះស្រាយរបស់យើង: យើងបានប្ដូរតាមបំណងនូវ gantry ធុនធ្ងន់ជាពិសេសសម្រាប់វិសាលភាព 3.3m នេះ។ មិនដូចទម្រង់អាលុយមីញ៉ូមទម្ងន់ស្រាលដែលប្រើដោយក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មមួយចំនួន យើងបានប្រើរចនាសម្ព័ន្ធដែកពង្រឹងដើម្បីធានាថាសម្ពាធកាំបិតនៅតែជាប់គ្នាពីគែមខាងឆ្វេងទៅគែមខាងស្តាំ។
លើសពីការកាត់៖ លំហូរការងារ '3-in-1'
អតិថិជនបានសួរសំណួរសំខាន់មួយ៖ 'ត្រូវការសម្គាល់ទំហំដោយប៊ិច... តើវាអាចបង្កើតស្នាមជ្រួញដែរឬទេ?'
គាត់មិនគ្រាន់តែត្រូវការឧបករណ៍កាត់ទេ។ គាត់ត្រូវការអ្នកបង្កើត។ ការផ្លាស់ទីក្រណាត់ប្រវែង 3 ម៉ែត្រពីតុកាត់ទៅតុសម្គាល់គឺជាសុបិន្តអាក្រក់សម្រាប់ប្រសិទ្ធភាពការងារ។
យើងបានកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធក្បាលម៉ាស៊ីនជាមួយនឹងម៉ូឌុលជាក់លាក់ចំនួនបី៖
Oscillating Knife: សម្រាប់ការកាត់ពិតប្រាកដ។
ប៊ិចសម្គាល់៖ ដើម្បីគូរគោលការណ៍ណែនាំនៃការដេរដោយស្វ័យប្រវត្តិ (មិនមានការវាស់ដោយដៃ)។
Creasing Wheel៖ ដើម្បីចុចបន្ទាត់បត់សម្រាប់មួករបស់ពិការភ្នែក។
លទ្ធផល៖ ក្រណាត់ចេញមកក្រៅតុត្រៀមសម្រាប់ដំឡើង។ មិនមានការគ្រប់គ្រងបន្ទាប់បន្សំទេ។
បញ្ហាភ័ស្តុភារ៖ របៀបដឹកជញ្ជូនម៉ាស៊ីន 3.3 ម៉ែត្រ?
នេះគឺជាព័ត៌មានលម្អិតដែលអ្នកទិញជាច្រើនភ្លេចរហូតដល់ពួកគេឃើញសម្រង់ដឹកជញ្ជូន។
ម៉ាស៊ីនដែលមានទទឹង 3.3 ម៉ែត្រដែលបានផ្គុំយ៉ាងពេញលេញ មិនអាច បញ្ចូលទៅក្នុងធុងស្តង់ដារ 40HQ បានទេ។ ជាធម្មតា អ្នកនឹងត្រូវការធុង 'Flat Rack' ដែលអាចចំណាយច្រើនជាង 2-3 ដងក្នុងការដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រ។
ការរចនា SLCNC 'Split Bed'៖ ខ្ញុំបានប្រាប់អតិថិជនថា 'ម៉ាស៊ីនដែលខ្ញុំផ្តល់ជូនអ្នកគឺ Split Bed... តាមវិធីនេះអាចសន្សំសំចៃថ្លៃដឹកជញ្ជូនបាន។'
យើងបានរចនាតួម៉ាស៊ីនទៅជាម៉ូឌុល។ យើងបំបែកគ្រែទៅជាផ្នែកដែលសមឥតខ្ចោះចូលទៅក្នុងធុងស្តង់ដារ។
ការព្រួយបារម្ភ៖ 'ដូច្នេះយើងត្រូវប្រមូលផ្តុំវានៅទីនេះ?'
ការពិត៖ បាទ ប៉ុន្តែយើងបង្កើតវាឡើង ដើម្បីងាយស្រួលដំឡើង។ វាដូចជា LEGO ឧស្សាហកម្ម។ យើងផ្តល់វីដេអូមួយជំហានម្តងមួយៗ ហើយវិស្វកររបស់យើងណែនាំអ្នកតាមរយៈ WhatsApp ។ អ្នកសន្សំបានរាប់ពាន់នាក់លើការដឹកជញ្ជូន ដែលអ្នកអាចបណ្តាក់ទុនត្រឡប់ទៅជាវត្ថុធាតុដើមប្រសើរជាងមុន។
ដោះស្រាយ 'គម្លាតតម្លៃ'
អតិថិជនមានភាពស្មោះត្រង់៖ 'ខ្ញុំទទួលបានសម្រង់មួយទៀតពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងទៀត តម្លៃរបស់អ្នកគឺឡើងថ្លៃ។'
ខ្ញុំគោរពលើឧបសគ្គថវិកា ប៉ុន្តែខ្ញុំក៏ដឹងពីតម្លៃនៃពេលវេលារងចាំផងដែរ។ ខ្ញុំបានពន្យល់គាត់ពីមូលហេតុដែលតម្លៃរោងចក្រ (ពួកយើង) អាចខ្ពស់ជាងការផ្តល់ជូន 'lowball' របស់ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម៖
Servo Motors៖ យើងប្រើ Panasonic (ជប៉ុន) ។ ពួកវាមិនឡើងកំដៅក្នុងការផ្លាស់ប្តូរ 24/7 ទេ។
តួ៖ ដូចដែលបានរៀបរាប់រួចមកហើយ ម៉ាស៊ីនធំទូលាយត្រូវការដែកធ្ងន់។ ម៉ាស៊ីនដែលមានតំលៃថោកប្រើស៊ុមពន្លឺដែលញ័រនិងបណ្តាលឱ្យមានការកាត់ jagged បន្ទាប់ពី 6 ខែ។
ការគាំទ្រ: យើងមិនគ្រាន់តែលក់; យើងគាំទ្រ។ យើងបង្កើតក្រុម WeChat/WhatsApp ជាមួយ វិស្វករ មិនមែនត្រឹមតែអ្នកលក់ទេ។
សេចក្តីសង្ខេបបច្ចេកទេស (សម្រាប់ក្រុមផលិតកម្មរបស់អ្នក)
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងប្រៀបធៀបសម្រង់ ខាងក្រោមនេះជាលក្ខណៈពិសេសដែលយើងបានបញ្ចប់សម្រាប់គម្រោងអូស្ត្រាលីនេះ៖
លក្ខណៈ |
ការបញ្ជាក់ |
ហេតុអ្វីបានជាវាសំខាន់? |
តំបន់ធ្វើការ |
3300 មម x 4000 មម |
សមនឹងក្រណាត់ធំទូលាយ 3.25m រមៀលយ៉ាងងាយស្រួល។ |
ឧបករណ៍ |
កាំបិត + ប៊ិច + កង់ |
កាត់ គូស និងបត់ក្នុងពេលតែមួយ។ |
ការផ្តល់ចំណី |
ប្រព័ន្ធផ្តល់ចំណីដោយស្វ័យប្រវត្តិ |
ការកាត់បន្តពីវិលដោយគ្មានការទាញដោយដៃ។ |
រចនាសម្ព័ន្ធ |
ការរចនាគ្រែបំបែក |
សមក្នុងធុងស្តង់ដារ (តម្លៃដឹកជញ្ជូនទាប)។ |
ម៉ូទ័រ |
ក្រុមហ៊ុន Panasonic Servo |
ភាពជាក់លាក់ខ្ពស់សម្រាប់ការប្រើប្រាស់ធ្ងន់រយៈពេលវែង។ |
គំនិតចុងក្រោយ
ការទិញម៉ាស៊ីនសម្រាប់ខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្មមិនដូចការទិញទូរស័ព្ទទេ។ វាជាភាពជាដៃគូ។ ដូចដែលខ្ញុំបានប្រាប់មិត្តអូស្ត្រាលីរបស់យើងថា 'គុណភាព និងសេវាកម្មរបស់ម៉ាស៊ីនមិនអាចធានាបានទេ ប្រសិនបើទិញពីរោងចក្រដែលមានជំនាញក្នុងផ្នែកនេះ។'
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងតស៊ូជាមួយក្រណាត់ធំទូលាយ ឬត្រូវការទំហំផ្ទាល់ខ្លួនដែលកាតាឡុក 'ស្តង់ដារ' មិនផ្តល់ជូន សូមនិយាយ។
មានទំហំជាក់លាក់ក្នុងចិត្ត? [ទាក់ទងខ្ញុំដោយផ្ទាល់នៅលើ WhatsApp+86 15550428794 ] ឬ [ស្នើសុំសម្រង់នៅទីនេះ ] ។
