Ինչպես թուրք առևտրային հաճախորդը գնահատեց ճիշտ ստվարաթուղթ կտրող մեքենան CCD-ով

Գործնական հարցում թուրք հաճախորդի կողմից

Մեքենայի յուրաքանչյուր հարցում չէ, որ սկսվում է մանրամասն գծագրերով կամ երկար տեխնիկական ցանկով: Երբեմն, այն սկսվում է գնորդի մի քանի ուղղակի հարցերից, ով արդեն գիտի, թե ինչն է կարևոր:

Այդպես էր ERIM-ի դեպքում՝ Թուրքիայից ժամանած հաճախորդը, ով տարիներ շարունակ ապրում է Չինաստանում և զբաղվում է ներմուծման և արտահանման իր բիզնեսով: Նրա աշխատանքը ներառում է արտասահմանյան հաճախորդներին օգնելու գտնել համապատասխան մեքենաներ չինացի մատակարարներից, ուստի նա հակված է նախագծին նայել երկու կողմից՝ ինչ է պետք վերջնական օգտագործողին, և արդյոք կարելի է վստահել մատակարարին այն առաքելու համար:

Այս նախագծի համար խնդրանքը պարզ էր. Նրա հաճախորդին անհրաժեշտ էր ստվարաթուղթ կտրող մեքենա , բայց այն պետք է ներառեր նաև CCD միավոր.

Առաջին հայացքից դա կարող է թվալ որպես պարզ կազմաձևման հարց: Իրականում դա սովորաբար նշանակում է, որ գնորդը գործ ունի տպագիր ստվարաթղթի հետ , որտեղ դիրքավորման ճշգրտությունը նույնքան կարևոր է, որքան կտրող հզորությունը:

Ինչու էր CCD համակարգը կարևոր

Երբ մենք քննարկեցինք հավելվածը, մենք բացատրեցինք, որ CCD տեսախցիկի համակարգը հատկապես կարևոր է տպագիր ստվարաթղթի կտրման համար: Այն օգնում է մեքենային ճանաչել տպված գրաֆիկան կամ նշանները և բարելավում է կտրման ճշգրտությունը, ինչը կարևոր է, երբ պատրաստի արտադրանքը պետք է համապատասխանի տպման դասավորությանը:

Սա անմիջապես օգնեց որոշել մեքենայի ճիշտ ուղղությունը: Հաճախորդը պարզապես սովորական սավանների համար սովորական կտրիչ չէր փնտրում: Նրան անհրաժեշտ էր լուծում, որը կարող էր աշխատել ստվարաթղթի հետ, միաժամանակ աջակցելով տպագիր նյութի ավելի ճշգրիտ կտրման աշխատանքներին:

Այդ տարբերությունը կարևոր է, քանի որ շատ գնորդներ սկսում են փնտրել ապրանքի լայն տերմինով, բայց իրական պահանջը պարզ է դառնում միայն դիմումը մանրամասն քննարկելուց հետո:

Կտրման մեթոդի վաղ հստակեցում

ERIM-ի առաջին հարցերից մեկն այն էր, թե արդյոք մեքենան լազերային կտրող մեքենա է.

Սա սովորական հարց է, հատկապես գնորդների կողմից, որոնք համեմատում են կտրման տարբեր տեխնոլոգիաները: Մենք բացատրեցինք, որ մեքենան լազերային չէ : Դա տատանվող դանակի կտրող մեքենա է , որն օգտագործում է բարձր հաճախականության թրթռացող սայր.

Այդ բացատրությունը նշանակություն ուներ։ Ստվարաթղթե կիրառման համար շատ հաճախորդներ նախընտրում են տատանվող դանակի կտրումը, քանի որ այն կարող է մաքուր կտրվածքներ առաջացնել առանց այրվող եզրի կամ լազերային մշակման հետ կապված ծխի հետ կապված խնդիրների: Երբ կտրելու մեթոդը պարզ դարձավ, հաճախորդի համար մեքենան ավելի հեշտ դարձավ դիրքավորել իր գնորդի համար:

Միջազգային առևտրում զրույցի այս հատվածը հաճախ ավելի կարևոր է, քան թվում է: Գնորդները ոչ միայն համեմատում են բնութագրերը: Նրանք նաև փորձում են համոզվել, որ լիովին հասկանում են, թե ինչ են առաջարկում իրենց սեփական շուկային:

Նայելով ինքնին մեքենայից այն կողմ

Մինչ զրույցը շարունակվեց, ERIM-ի հարցերը բնականաբար անցան գործառույթից դեպի հուսալիություն:

Նա հարցրեց սերվո շարժիչի ապրանքանիշի մասին , որը մեզ ասաց, որ ուշադրություն է դարձնում մեքենայի հիմնական կազմաձևին, այլ ոչ միայն հիմնական հատկանիշներին: Մենք հաստատեցինք, որ մեքենան օգտագործում է Panasonic սերվո շարժիչներ և կրիչներ Ճապոնիայից , ապրանքանիշ, որն արդեն ճանաչում են միջազգային շատ գնորդներ:

Հետո նա հարցրեց փաթեթավորման մասին : Սա ևս մեկ մանրուք է, որը լուրջ գնորդները հազվադեպ են անտեսում, հատկապես, երբ մեքենաները առաքվում են սահմաններից այն կողմ: Մենք բացատրեցինք, որ մեքենան նախ պաշտպանված է թաղանթով և փրփուրով , այնուհետև փաթեթավորվում է ամուր փայտե պատյանում ՝ արտահանման համար:

Դրանից հետո շատ արտասահմանյան հաճախորդներ հարցնում են մատակարարների գնահատման սկզբում. Ունե՞ք CE:

Մենք հաստատեցինք, որ CE սերտիֆիկատը հասանելի է: Մենք նաև նշեցինք, որ մենք կարող ենք տրամադրել OEM ծառայություն , ներառյալ հաճախորդի ընկերության տեղեկատվությունը մեքենայի վրա, երբ անհրաժեշտ է: Առևտրային ընկերությունների համար այդ ճկունությունը կարող է օգտակար լինել, հատկապես, երբ հաճախորդներին սպասարկում են իրենց սեփական բիզնես ինքնության ներքո:

Այս հարցերից ոչ մեկն արտասովոր չէր: Իրականում, դրանք հենց այնպիսի հարցեր էին, ինչպիսին պետք է տա ​​պրոֆեսիոնալ մատակարար հաճախորդը: Նրանք միասին ցույց տվեցին, որ հաճախորդին ոչ միայն հետաքրքրում է, թե արդյոք մեքենան կարո՞ղ է կտրել ստվարաթուղթ, այլև այն, թե արդյոք դրա հետևում գտնվող մատակարարը պատրաստ է իրական արտահանման բիզնեսին:

Առաքումը և առաքումը որոշման մի մասն էին

Տեխնիկական համապատասխանությունը մեքենայի գնման միայն մի մասն է: Առաքման պլանավորումը հաճախ նույնքան կարևոր է:

ERIM-ը հարցրեց, թե որ նավահանգիստն ենք մենք սովորաբար օգտագործում, և մենք բացատրեցինք, որ Ցինդաո նավահանգիստը մեզ համար ամենամոտ նավահանգիստն է: Մենք նաև հասկացրեցինք, որ անհրաժեշտության դեպքում ներքին փոխանցումը կարող է կազմակերպվել որպես առաքման ծրագրի մաս:

Նա նաև ցանկանում էր իմանալ, թե մեքենան երբ կարող է պատրաստ լինել: Մենք նրան ասացինք, որ արտադրության նորմալ ժամանակը տևում է 10-ից 15 աշխատանքային օր , ինչը նրան գործնական ժամանակ է տվել սեփական հաճախորդի հետ քննարկելու համար:

Այս մանրամասները կարող են սովորական թվալ, բայց դրանք հաճախ ազդում են գնորդի կողմից խոսակցությունը շարունակելու վրա: Մատակարարը, որը կարող է բացատրել ոչ միայն մեքենան, այլև առաքման գործընթացը, սովորաբար շատ ավելի ուժեղ վստահություն է ստեղծում:

Փոխակրիչի ֆունկցիայի պարզ ձևի բացատրում

Քննարկմանը մեկ այլ հարցը վերաբերում էր կոնվեյերին.

Բարդ տեխնիկական պատասխան տալու փոխարեն մենք դա բացատրեցինք գործնական առումով. փոխակրիչը գլանափաթեթների համար նախատեսված ավտոմատ կերակրման սեղան է : Այն կարող է ավտոմատ կերպով առաջ շարժել նյութը և աջակցել շարունակական կտրմանը, այնպես որ օպերատորը կարիք չունի ձեռքով նյութը առաջ քաշելու:

Գնորդների համար նման բացատրությունը հաճախ ավելի օգտակար է, քան դասագրքի սահմանումը: Այն կապում է ֆունկցիան ուղղակիորեն արտադրության արդյունավետության հետ, ինչը նրանք իսկապես ուզում են հասկանալ:

Ինչ է արտացոլում այս դեպքը

Այս հարցումը չի ներառում երկար բանակցություններ կամ հարմարեցման բարդ մանրամասներ, բայց այն հստակ ցույց տվեց, թե իրականում քանի գնումների որոշումներ են կայացվում:

Հաճախորդն արդեն ուներ սահմանված հավելված։ Նրան անհրաժեշտ էր վստահություն, որ մեքենան համապատասխանում է այդ կիրառմանը, և որ մատակարարը կարող է պրոֆեսիոնալ կերպով աջակցել միջազգային գործարար հարաբերություններին:

Քննարկման ավարտին առանցքային կետերը պարզ էին.

• Մեքենան հարմար էր ստվարաթուղթ կտրելու համար

• CCD տեսախցիկի համակարգ Տպագիր նյութերի դիրքավորման համար հասանելի էր

• Կտրման մեթոդը տատանվող դանակն էր , ոչ թե լազերային

• Servo համակարգը օգտագործում էր Panasonic շարժիչներ և կրիչներ

• ԵԽ վկայականը Հասանելի էր

• Մեքենան կարող է ապահով կերպով փաթեթավորվել փայտե արտահանման տուփի մեջ

• Արտադրության ժամանակը մոտ 10-ից 15 աշխատանքային օր էր

• Առաքման պայմանավորվածությունները կարող են քննարկվել հաճախորդի պլանի հիման վրա

Մեզ համար սա տիպիկ, բայց բովանդակալից օրինակ էր այն բանի, թե ինչպես է վստահությունը ստեղծվում մեքենաների արտահանման նկատմամբ. ոչ թե չափազանցված պնդումների, այլ ամենակարևոր հարցերի հստակ պատասխանների միջոցով:

Նմանատիպ լուծում փնտրող գնորդների համար

Շատ հաճախորդներ, ովքեր փնտրում են ստվարաթուղթ կտրող մեքենա CCD-ով, գտնվում են ERIM-ի նման իրավիճակում: Նրանք կարող են աղբյուր ստանալ արտասահմանյան օգտատերերի անունից, համեմատել կտրման մեթոդները, ստուգել հավաստագրումը կամ փորձել հաստատել, թե արդյոք մատակարարը բավականաչափ փորձառու է արտահանման համագործակցության համար:

Հենց այստեղ է, որ հստակ հաղորդակցությունը տարբերություն է դնում:

Եթե ​​ձեր դիմումը ներառում է տպագիր ստվարաթուղթ , փաթեթավորման նմուշներ, ցուցադրման նյութեր կամ նմանատիպ կտրող աշխատանքներ, ապա CCD տեսախցիկով տատանվող դանակի կտրող մեքենան կարող է ճիշտ լուծում լինել: Ճիշտ կոնֆիգուրացիան կախված է ոչ միայն բուն նյութից, այլև նրանից, թե ինչպես կօգտագործվի պատրաստի արտադրանքը և ինչպես է մեքենան մատակարարվելու:

SLCNC-ում մենք աշխատում ենք գնորդների հետ, ովքեր ունեն պարզ տեխնիկական խորհրդատվության, մեքենայի հուսալի կազմաձևման և արտահանման գործնական աջակցության կարիք: Եթե ​​դուք գնահատում եք ստվարաթղթե կտրող մեքենան CCD-ով , մենք ուրախ ենք քննարկել ձեր նախագիծը և առաջարկել համապատասխան լուծում: