Jinsi Mteja wa Biashara wa Kituruki Alivyotathmini Mashine ya Kukata ya Kadibodi ya Kulia na CCD

Uchunguzi wa Kiutendaji kutoka kwa Mteja wa Kituruki

Sio kila uchunguzi wa mashine huanza na michoro ya kina au orodha ndefu ya kiufundi. Wakati mwingine, huanza na maswali machache ya moja kwa moja kutoka kwa mnunuzi ambaye tayari anajua ni nini muhimu.

Ndivyo ilivyokuwa kwa ERIM, mteja kutoka Uturuki ambaye amekuwa akiishi China kwa miaka mingi na anaendesha biashara yake ya kuagiza na kuuza nje. Kazi yake inahusisha kusaidia wateja wa ng'ambo kupata mashine zinazofaa kutoka kwa wasambazaji wa China, kwa hivyo ana mwelekeo wa kuangalia mradi kutoka pande zote mbili: kile ambacho mtumiaji wa mwisho anahitaji, na ikiwa msambazaji anaweza kuaminiwa kuuwasilisha.

Kwa mradi huu, ombi lilikuwa wazi. Mteja wake alihitaji mashine ya kukata kadibodi , lakini pia ilibidi ijumuishe kitengo cha CCD.

Kwa mtazamo wa kwanza, hilo linaweza kuonekana kama swali rahisi la usanidi. Kwa kweli, kwa kawaida inamaanisha mnunuzi anashughulika na kadibodi iliyochapishwa , ambapo usahihi wa nafasi ni muhimu kama vile kukata nguvu.

Kwa nini Mfumo wa CCD Ulifaa

Tulipojadili maombi, tulieleza kwamba mfumo wa kamera ya CCD ni muhimu hasa kwa kukata kadi iliyochapishwa. Husaidia mashine kutambua michoro au alama zilizochapishwa na kuboresha usahihi wa kukata, ambayo ni muhimu wakati bidhaa iliyokamilishwa inahitaji kulingana na mpangilio wa uchapishaji.

Hii ilisaidia mara moja kufafanua mwelekeo sahihi wa mashine. Mteja hakutafuta tu kikata cha kawaida cha karatasi wazi. Alihitaji suluhisho ambalo lingeweza kushughulikia kadibodi huku pia akisaidia kazi sahihi zaidi ya kukata kwenye nyenzo zilizochapishwa.

Tofauti hiyo ni muhimu, kwa sababu wanunuzi wengi huanza kwa kutafuta kwa kutumia neno pana la bidhaa, lakini hitaji halisi huwa wazi mara tu ombi linapojadiliwa kwa kina.

Kufafanua Njia ya Kukata Mapema

Mojawapo ya maswali ya kwanza ya ERIM ilikuwa ikiwa mashine hiyo ilikuwa mashine ya kukata leza.

Hili ni swali la kawaida, hasa kutoka kwa wanunuzi kulinganisha teknolojia tofauti za kukata. Tulielezea kuwa mashine haikuwa msingi wa laser . Ni mashine ya kukata visu inayozunguka ambayo hutumia blade ya vibrating ya juu-frequency.

Ufafanuzi huo ulikuwa muhimu. Kwa programu za kadibodi, wateja wengi wanapendelea kukata visu vya kuzunguka kwa sababu inaweza kutoa mikato safi bila kingo inayowaka au maswala yanayohusiana na moshi yanayohusiana na usindikaji wa leza. Mara tu njia ya kukata ilikuwa wazi, mashine ikawa rahisi kwa mteja kuweka nafasi kwa mnunuzi wake mwenyewe.

Katika biashara ya kimataifa, sehemu hii ya mazungumzo mara nyingi ni muhimu zaidi kuliko inavyoonekana. Wanunuzi sio tu kulinganisha vipimo. Pia wanajaribu kuhakikisha wanaelewa kikamilifu kile wanachotoa kwa soko lao wenyewe.

Kuangalia Zaidi ya Mashine Yenyewe

Mazungumzo yalipoendelea, maswali ya ERIM yalisogea kutoka kwa chaguo la kukokotoa hadi kutegemewa.

Aliuliza kuhusu chapa ya servo motor , ambayo ilituambia kuwa alikuwa akizingatia usanidi wa msingi wa mashine badala ya sifa za msingi tu. Tulithibitisha kwamba mashine hiyo inatumia injini za servo za Panasonic na anatoa kutoka Japani , chapa ambayo wanunuzi wengi wa kimataifa tayari wanaitambua.

Kisha akauliza juu ya kufunga . Hii ni maelezo mengine makubwa ambayo wanunuzi mara chache hupuuza, haswa wakati mashine zinasafirishwa kuvuka mipaka. Tulielezea kuwa mashine hiyo inalindwa kwanza na filamu na povu , kisha imefungwa kwenye kesi ya mbao yenye nguvu kwa ajili ya kuuza nje.

Baada ya hapo lilikuja swali ambalo wateja wengi wa ng'ambo huuliza mapema katika tathmini ya wasambazaji: Je, una CE?

Tulithibitisha kuwa cheti cha CE kinapatikana. Pia tulitaja kuwa tunaweza kutoa huduma ya OEM , ikiwa ni pamoja na kuweka taarifa za kampuni ya mteja kwenye mashine inapohitajika. Kwa makampuni ya biashara, kubadilika huko kunaweza kuwa na manufaa, hasa wakati wa kuwahudumia wateja chini ya utambulisho wao wa biashara.

Hakuna swali lolote kati ya haya lililokuwa la kawaida. Kwa kweli, yalikuwa aina ya maswali ambayo mteja wa kitaalam anapaswa kuuliza. Kwa pamoja, walionyesha kuwa mteja hakupendezwa tu na ikiwa mashine inaweza kukata kadibodi, lakini pia ikiwa muuzaji nyuma yake alikuwa tayari kwa biashara halisi ya kuuza nje.

Usafirishaji na Usafirishaji Ulikuwa Sehemu ya Uamuzi

Ufaafu wa kiufundi ni sehemu moja tu ya ununuzi wa mashine. Upangaji wa utoaji mara nyingi ni muhimu vile vile.

ERIM iliuliza ni bandari gani tunayotumia kwa kawaida, na tukaeleza kwamba Bandari ya Qingdao ndiyo bandari ya karibu zaidi kwetu. Pia tuliweka wazi kwamba uhamisho wa ndani unaweza kupangwa ikihitajika kama sehemu ya mpango wa usafirishaji.

Pia alitaka kujua ni lini mashine hiyo inaweza kuwa tayari. Tulimwambia kwamba muda wa kawaida wa uzalishaji ni takriban siku 10 hadi 15 za kazi , jambo ambalo lilimpa muda unaofaa wa kujadiliana na mteja wake mwenyewe.

Maelezo haya yanaweza kuonekana kama kawaida, lakini mara nyingi huathiri ikiwa mnunuzi ataendelea na mazungumzo. Mtoa huduma ambaye anaweza kuelezea sio mashine tu, bali pia mchakato wa utoaji, kwa kawaida hujenga ujasiri mkubwa zaidi.

Kuelezea Kazi ya Conveyor kwa Njia Rahisi

Swali lingine katika mjadala lilikuwa kuhusu msafirishaji.

Badala ya kutoa jibu la kiufundi ngumu, tulielezea kwa maneno ya vitendo: conveyor ni meza ya kulisha moja kwa moja kwa vifaa vya roll . Inaweza kusonga nyenzo moja kwa moja na kusaidia kukata kwa kuendelea, kwa hivyo mwendeshaji hahitaji kuvuta nyenzo mbele kwa mkono.

Kwa wanunuzi, aina hii ya maelezo mara nyingi ni muhimu zaidi kuliko ufafanuzi wa kitabu cha kiada. Inaunganisha kazi moja kwa moja na ufanisi wa uzalishaji, ambayo ndiyo wanataka kuelewa.

Nini Kesi Hii Inaakisi

Uchunguzi huu haukuhusisha mazungumzo marefu au maelezo magumu ya ubinafsishaji, lakini ilionyesha wazi ni maamuzi mangapi ya ununuzi ambayo yanafanywa.

Mteja tayari alikuwa na programu iliyobainishwa. Alichohitaji ni imani kwamba mashine hiyo ililingana na programu hiyo na kwamba msambazaji anaweza kusaidia uhusiano wa kibiashara wa kimataifa kitaaluma.

Hadi mwisho wa majadiliano, mambo muhimu yalikuwa wazi:

• Mashine hiyo ilifaa kwa kukata kadibodi

• ulipatikana Mfumo wa kamera wa CCD kwa kuweka nyenzo zilizochapishwa

• Njia ya kukata ilikuwa kisu cha kuzunguka , sio laser

• Mfumo wa servo ulitumia motors za Panasonic na anatoa

• Cheti cha CE kilipatikana

• Mashine inaweza kupakiwa kwa usalama katika sanduku la nje la mbao

• Wakati wa uzalishaji ulikuwa karibu siku 10 hadi 15 za kazi

• Mipango ya usafirishaji inaweza kujadiliwa kulingana na mpango wa mteja

Kwetu sisi, huu ulikuwa mfano wa kawaida lakini wa maana wa jinsi uaminifu hujengwa katika usafirishaji wa mashine: si kupitia madai yaliyotiwa chumvi, lakini kupitia majibu ya wazi kwa maswali ambayo ni muhimu zaidi.

Kwa Wanunuzi Wanaotafuta Suluhisho Sawa

Wateja wengi wanaotafuta mashine ya kukata kadibodi na CCD wako katika hali sawa na ya ERIM. Wanaweza kuwa wanatafuta kwa niaba ya watumiaji wa ng'ambo, kulinganisha mbinu za kukata, kuangalia uthibitishaji, au kujaribu kuthibitisha kama mtoa huduma ana uzoefu wa kutosha kwa ushirikiano wa kuuza nje.

Hapa ndipo ambapo mawasiliano ya wazi hufanya tofauti.

Ikiwa programu yako inahusisha kadibodi iliyochapishwa , sampuli za ufungashaji, nyenzo za kuonyesha, au kazi sawa ya kukata, mashine ya kukata visu inayozunguka yenye kamera ya CCD inaweza kuwa suluhisho sahihi. Configuration sahihi inategemea si tu juu ya nyenzo yenyewe, lakini pia jinsi bidhaa ya kumaliza itatumika na jinsi mashine itatolewa.

Katika SLCNC, tunafanya kazi na wanunuzi wanaohitaji ushauri wa moja kwa moja wa kiufundi, usanidi wa mashine unaotegemewa, na usaidizi wa vitendo wa kuuza nje. Ikiwa unatathmini mashine ya kukata kadibodi na CCD , tunafurahi kujadili mradi wako na kupendekeza suluhisho linalofaa.