ஒரு ஒலி பேனல் கட்டிங் மெஷின் சப்ளையரைத் தேர்ந்தெடுப்பது எப்படி: தென்னாப்பிரிக்க வாங்குபவரின் மூன்று வழி ஒப்பீடு

தென்னாப்பிரிக்காவில் பாலியஸ்டர் ஃபைபர் ஒலி பேனல் உற்பத்தியாளரான பேரி, சப்ளையர்களை மதிப்பீடு செய்யத் தொடங்கியபோது ஒலி பேனல் வெட்டும் இயந்திரம் , நான் சுவாரஸ்யமான ஒன்றைக் கவனித்தேன்: எங்கள் உரையாடலில் பெரும்பாலானவை எங்கள் இயந்திரத்தின் விவரக்குறிப்புகள் பற்றி இல்லை. அவர் ஷார்ட்லிஸ்ட் செய்த மற்ற இரண்டு சப்ளையர்களுடன் நாங்கள் எப்படி ஒப்பிட்டோம் என்பது பற்றியது. நான் அந்த மூன்று வழி ஒப்பீட்டை விரிவாகப் பார்க்க விரும்புகிறேன், ஏனென்றால் இப்போது வெட்டும் இயந்திர சப்ளையர்களை மதிப்பிடும் எவருக்கும் இது உண்மையிலேயே பயனுள்ள கட்டமைப்பாகும் - ஒலி பேனல்களுக்கு மட்டுமல்ல, பொதுவாக அதிர்வுறும் கத்தி வெட்டும் கருவிகளுக்கும்.

வாடிக்கையாளர்: ஒரு தென்னாப்பிரிக்க பாலியஸ்டர் ஃபைபர் அக்யூஸ்டிக் பேனல் உற்பத்தியாளர்

பாரியின் நிறுவனம் பாலியஸ்டர் ஃபைபர் ஒலி பேனல்களை செயலாக்குகிறது, மேலும் இந்த பொருளுடன் நாங்கள் தொடர்ந்து வேலை செய்வதால், கருவி உரையாடல் விரைவாகவும் நேரடியாகவும் இருந்தது. தொழில்துறைக்கு உண்மையில் தேவைப்படும் நிலையான உள்ளமைவை நாங்கள் பரிந்துரைத்தோம்:

• அதிர்வு கத்தி பாலியஸ்டர் ஃபைபர் பேனலை வெட்டுவதற்கான

• வி-க்ரூவ் கருவி துளையிடுவதற்கான

• சுழல் / திசைவி துளை குத்துதல் மற்றும் U-பள்ளம் எந்திரத்திற்கான

ஒவ்வொரு செயல்பாட்டிற்கும் எங்களிடம் விரிவான செயல்விளக்க வீடியோக்கள் தயாராக இருந்தன, எனவே பாரி எங்கள் இயந்திரத்தின் திறனை தெளிவாகவும் விரைவாகவும் புரிந்துகொண்டார், மேலும் அவர் மூன்று கருவிகளையும் சேர்க்க வேண்டும் என்பதை உறுதிப்படுத்தினார். கருவி கேள்வி விரைவாக தீர்க்கப்பட்டதால், உரையாடல் முற்றிலும் வேறுபட்ட கேள்விக்கு மாறியது: அவர் கருதும் மூன்று சப்ளையர்களில் யாரிடமிருந்து உண்மையில் வாங்க வேண்டும்?

மூன்று சப்ளையர்கள் பாரி ஒப்பிட்டுப் பார்த்தார்

பாரி மூன்று நிறுவனங்களை பட்டியலிட்டார், மேலும் அவர் ஏன் மூன்றையும் சேர்த்தார் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது, ஒரு தீவிரமான வாங்குபவர் உண்மையில் வெட்டு இயந்திர சப்ளையர்களை எவ்வாறு மதிப்பிடுகிறார் என்பதைப் பற்றி உங்களுக்கு நிறைய கூறுகிறது:

1. நாங்கள் - அதிர்வுறும் கத்தி வெட்டும் இயந்திரங்கள் முக்கிய வணிகமாக இருக்கும் ஒரு உற்பத்தியாளர்

2. ஒரு பெரிய OEM போட்டியாளர் — ஒரு பெரிய நிறுவனம் அதன் முதன்மை வணிக வேலைப்பாடு இயந்திரங்கள், அதிர்வுறும் கத்தி வெட்டும் இயந்திரங்கள் இரண்டாம் நிலை, OEM-ஆதார தயாரிப்பு வரிசையாக உள்ளது.

3. ஒரு சிறிய போட்டியாளர் - ஒரு பிரத்யேக அதிர்வு கத்தி வெட்டும் இயந்திர உற்பத்தியாளர், ஆனால் மிகவும் சிறிய மற்றும் சமீபத்தில் நிறுவப்பட்ட நிறுவனம்

ஜப்பானிய சர்வோ மோட்டார்கள் மற்றும் டிரைவ்கள், தைவான் பிராண்ட் லீனியர் கைடு ரெயில்கள் மற்றும் ரேக்குகள் மற்றும் நன்கு அறியப்பட்ட எலக்ட்ரிக்கல் பாகங்கள் பிராண்டுகள் - நாங்கள் மூவரும் ஒப்பிடக்கூடிய முக்கிய வன்பொருளைப் பயன்படுத்தினோம். அந்த அடிப்படை ஒற்றுமை தான் பாரி மூன்று சப்ளையர்களையும் தனது குறுகிய பட்டியலில் வைத்திருந்தார்; காகிதத்தில், வன்பொருள் விவரக்குறிப்புகள் போதுமான அளவு நெருக்கமாகத் தெரிந்தன, வன்பொருள் மட்டுமே தீர்மானிக்கும் காரணியாக இருக்காது.

உண்மையில் எங்களைப் பிரித்த ஒரு வித்தியாசம்: கட்டுப்பாட்டு அமைப்பு

மிக முக்கியமான தொழில்நுட்ப வேறுபாடு இயந்திர கூறுகளில் இல்லை - இது இயந்திரத்தை இயக்கும் கட்டுப்பாட்டு அமைப்பு.

சீனாவில் பல கட்டுப்பாட்டு அமைப்பு உற்பத்தியாளர்கள் உள்ளனர், மேலும் மேற்பரப்பில், அவற்றின் அமைப்புகள் அனைத்தும் ஒரே மாதிரியான முக்கிய செயல்பாடுகளைச் செய்கின்றன. ஆனால் நடைமுறையில், பல்வேறு கட்டுப்பாட்டு அமைப்புகள் தொழில் மற்றும் பொருள் சார்ந்து வெவ்வேறு பலங்களைக் கொண்டுள்ளன. ஒரு அமைப்பு அச்சிடப்பட்ட கிராபிக்ஸ் வெட்டுவதற்கு மிகவும் சுத்திகரிக்கப்பட்டதாக இருக்கலாம், மற்றொன்று அட்டைப் பெட்டியை சிறப்பாகக் கையாளலாம், மற்றொன்று ஒலி பேனல் வெட்டுவதற்கு உண்மையிலேயே சிறந்ததாக இருக்கும். இந்தப் பயன்பாட்டிற்கு நாங்கள் தொழில்துறையில் முன்னணி கட்டுப்பாட்டு அமைப்பைப் பயன்படுத்துகிறோம், மேலும் இது ஒலியியல் குழு பிரிவில் எங்களுக்கு உண்மையான விளிம்பை வழங்குகிறது: எளிமையான செயல்பாடு மற்றும் வேகமான வெட்டு வேகம்.

இங்கே தெளிவாக விளக்குவது மதிப்புக்குரியது என்று நான் நினைக்கிறேன், ஏனென்றால் இது நியாயமான கேள்வி: கட்டுப்பாட்டு அமைப்பு வாங்கப்பட்ட கூறு என்றால், எந்த உற்பத்தியாளரும் அதையே வாங்கி நிறுவ முடியாதா? தொழில்நுட்ப ரீதியாக, ஆம். ஆனால் ஒரு கட்டுப்பாட்டு அமைப்பை நிறுவுதல் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருள் மற்றும் பணிப்பாய்வுக்கு அதை எவ்வாறு கட்டமைப்பது மற்றும் மேம்படுத்துவது என்பதை அறிவது இரண்டு வேறுபட்ட விஷயங்கள். இந்த வெவ்வேறு அமைப்புகளின் பலம் மற்றும் வரம்புகளை நாங்கள் புரிந்துகொள்கிறோம், ஏனென்றால் அவற்றை வயரிங் செய்யாமல், உண்மையான உற்பத்திக்கு அவற்றைப் பயன்படுத்துவதற்கு பல ஆண்டுகள் செலவிட்டோம். எங்கள் இயந்திரத்தின் உண்மையான இயக்க செயல்முறையை பாரிக்குக் காட்டினோம், மேலும் அவர் அதை மற்ற இரண்டு வழங்குநர்கள் பயன்படுத்தும் அமைப்புகளுடன் நேரடியாக ஒப்பிட்டார். எளிமை மற்றும் வெட்டு வேகத்தில் உள்ள வித்தியாசம் அவரே பார்க்கக்கூடிய ஒன்று, அவர் நம் வார்த்தையை எடுத்துக் கொள்ள வேண்டிய ஒன்று அல்ல.

எங்களுக்கு எதிராக OEM வேலைப்பாடு இயந்திர உற்பத்தியாளர்

பெரிய போட்டியாளரிடமிருந்து எங்களைப் பிரித்தது எது என்று பாரி நேரடியாகக் கேட்டார், எனவே நான் பார்க்கும் விதத்தில் ஒப்பீடு செய்தேன்:

முக்கிய வணிகம் எதிராக ஒரு பக்க தயாரிப்பு. அதிர்வுறும் கத்தி வெட்டுதல் எங்கள் முக்கிய வணிகமாகும், மேலும் R&Dயின் ஒவ்வொரு டாலரும் பிளேடு தொழில்நுட்பம், வெட்டும் துல்லியம் மற்றும் பொருள் சார்ந்த செயல்திறன் ஆகியவற்றிற்குச் செல்கிறது. OEM போட்டியாளருக்கு, வேலைப்பாடு இயந்திரங்கள் கவனம் செலுத்துகின்றன - அவற்றின் அதிர்வுறும் கத்தி வெட்டும் இயந்திரம் பெரும்பாலும் ஒரு பரந்த தயாரிப்பு பட்டியலில் மேலும் ஒரு வரி உருப்படியாகும்.

உள்-உற்பத்தி மற்றும் அவுட்சோர்ஸ் உற்பத்தி. எங்கள் சொந்த தொழிற்சாலையில் ஒவ்வொரு இயந்திரத்தையும் வடிவமைத்து, உருவாக்கி, சோதிக்கிறோம். OEM போட்டியாளர் உற்பத்திக்காக மூன்றாம் தரப்பு தொழிற்சாலைகளை நம்பியிருக்கிறார், அதாவது நீண்ட தொடர்புச் சங்கிலி, கடினமான தரக் கட்டுப்பாடு மற்றும் தயாரிப்புக்குப் பின்னால் நேரடி பொறியியல் ஆதரவு இல்லை.

OEM மார்க்அப் இல்லை. OEM ஆதாரம் அது கடந்து செல்லும் ஒவ்வொரு அடுக்கிலும் செலவைச் சேர்க்கிறது. நாங்கள் நேரடியாக விற்பனை செய்வதால், சமமான அல்லது சிறந்த விவரக்குறிப்புகளை அதிக போட்டி விலையில் வழங்க முடியும்.

தனிப்பயனாக்குதல் வேகம். அது ஒரு சிறப்பு கருவித் தலைப்பாக இருந்தாலும், பெரிய வேலை செய்யும் அட்டவணையாக இருந்தாலும் அல்லது மேம்படுத்தப்பட்ட வெற்றிட அமைப்பாக இருந்தாலும், எங்கள் பொறியியல் குழு சில நாட்களில் பதிலளிக்க முடியும். OEM உறவைச் சார்ந்திருக்கும் ஒரு போட்டியாளருக்கு அதே மாற்றத்தை வெளிப்புற கூட்டாளருடன் ஒருங்கிணைக்க வாரங்கள் தேவைப்படும்.

விற்பனைக்கு பிந்தைய ஆதரவு ஆழம். எங்கள் தொழில்நுட்ப வல்லுநர்கள் எங்கள் ஒவ்வொரு இயந்திரத்தையும் உள்ளேயும் வெளியேயும் அறிவார்கள். ஒரு போட்டியாளரின் சேவைக் குழு பெரும்பாலும் அவர்கள் உண்மையில் வடிவமைக்காத அல்லது உருவாக்காத ஒரு தயாரிப்பு பற்றிய வரையறுக்கப்பட்ட அறிவுடன் வேலை செய்கிறது.

மறு செய்கை வேகம். உண்மையான வாடிக்கையாளர் கருத்துகளின் அடிப்படையில் எங்கள் தளத்தை விரைவாக மேம்படுத்துகிறோம். OEM தயாரிப்பு புதுப்பிப்பு சுழற்சிகள் மெதுவாகவும் கடினமாகவும் இருக்கும், ஏனெனில் மாற்றங்கள் அசல் உற்பத்தியாளருடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தப்பட வேண்டும்.

எங்களுக்கு எதிராக சிறிய தொடக்க உற்பத்தியாளர்

எங்கள் மேற்கோள் சிறிய போட்டியாளரின் விலைக்கு அருகில் வந்தபோது, ​​​​ஒப்பீடு செலவைப் பற்றியதாக இருப்பதை நிறுத்தியது மற்றும் இயந்திரத்துடன் வரும் எல்லாவற்றையும் பற்றியது:

சந்தையில் நிரூபிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு எதிராக நிரூபிக்கப்படாத முதல் தலைமுறை. எங்கள் சாதனங்கள் பல ஆண்டுகளாக நிஜ உலக கருத்துக்களையும் அதன் பின்னால் பல மறு செய்கைகளையும் கொண்டுள்ளது. ஒரு ஸ்டார்ட்அப் ஃபேக்டரி பெரும்பாலும் முதல் தலைமுறை தயாரிப்பை அனுப்புகிறது, அது முழுமையாக சோதனை செய்யப்படவில்லை மற்றும் கண்டுபிடிக்கப்படாத சிக்கல்களைக் கொண்டிருக்கலாம்.

உண்மையான தரக் கட்டுப்பாட்டு அமைப்பு. தரப்படுத்தப்பட்ட QC சோதனைச் சாவடிகள், உள்வரும் பொருள் ஆய்வு மற்றும் பர்ன்-இன் சோதனை ஆகியவற்றை நாங்கள் செய்துள்ளோம். சிறிய தொடக்கங்கள் பொதுவாக முறையான தர அமைப்பைக் கொண்டிருக்கவில்லை.

விற்பனைக்குப் பிந்தைய முழுமையான உள்கட்டமைப்பு. அர்ப்பணிப்பு சேவை பொறியாளர்கள், உண்மையான உதிரி பாகங்கள் இருப்பு, மற்றும் தொலை கண்டறியும் திறன். ஒரு சில பணியாளர்களை மட்டுமே கொண்ட ஒரு நிறுவனம் நீண்ட கால ஆதரவை நிலைநிறுத்த முடியாது.

ஒரு நிலையான விநியோகச் சங்கிலி. விநியோக நேரத்தையும் விலையையும் சீராக வைத்திருக்கும் கூறு சப்ளையர்களுடன் நாங்கள் உறவுகளை ஏற்படுத்தியுள்ளோம். சப்ளை இடையூறுகள் மற்றும் திடீர் செலவு ஏற்ற இறக்கங்களுக்கு ஸ்டார்ட்அப்கள் அதிகம் வெளிப்படும்.

சரிபார்க்கக்கூடிய பதிவு. பல தொழில்களில் நூற்றுக்கணக்கான வெற்றிகரமான நிறுவல்கள் எங்களிடம் உள்ளன, அதை வாங்குபவர் உண்மையில் சரிபார்க்கலாம். ஒரு புதிய தொழிற்சாலைக்கு அந்த வரலாறு இதுவரை இல்லை.

வணிக நீண்ட ஆயுள். ஒரு இயந்திரத்தை வாங்குவது 5-10 வருட கடமையாகும், மேலும் அந்த முழு காலத்திற்கும் அதை ஆதரிக்க நாங்கள் உத்தேசித்துள்ளோம். அதே காலக்கட்டத்தில் ஒரு ஸ்டார்ட்அப்பின் உயிர்வாழ்வது மிகக் குறைவாகவே உள்ளது.

நீங்கள் கட்டிங் மெஷின் சப்ளையர்களை மதிப்பிடுகிறீர்கள் என்றால் இதன் அர்த்தம் என்ன?

ஒலி பேனல் வெட்டும் இயந்திர சப்ளையர்கள் அல்லது பொதுவாக அதிர்வுறும் கத்தி வெட்டும் இயந்திரங்களை ஒப்பிடும் எவருக்கும் பாரியின் செயல்முறை ஒரு நல்ல மாதிரியாகும். உங்கள் பட்டியலில் உள்ள ஒவ்வொரு சப்ளையரிடமும் கேட்க வேண்டிய சில கேள்விகள்:

• இது உங்கள் முக்கிய வணிகமா அல்லது உங்கள் பட்டியலில் உள்ள பலவற்றில் ஒரு தயாரிப்பா?

• நீங்கள் உள்நாட்டில் உற்பத்தி செய்கிறீர்களா அல்லது உற்பத்தியை மூன்றாம் தரப்பினருக்கு அவுட்சோர்ஸ் செய்கிறீர்களா?

• நீங்கள் என்ன கட்டுப்பாட்டு அமைப்பைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள், எனது குறிப்பிட்ட உள்ளடக்கத்திற்கு அதை மேம்படுத்தும் உங்கள் உண்மையான அனுபவம் என்ன?

• எனக்கு ஒரு தனிப்பயன் திருத்தம் தேவைப்பட்டால் அதை எவ்வளவு வேகமாக மாற்றலாம்?

• நான் சுயாதீனமாக சரிபார்க்கக்கூடிய நிறுவல்களின் சாதனைப் பதிவை எனக்குக் காட்ட முடியுமா?

• ஐந்து முதல் பத்து வருடங்கள் கழித்து உதிரி பாகங்கள் மற்றும் ஆதரவுடன் நீங்கள் இன்னும் வியாபாரத்தில் இருப்பீர்களா?

பாரி தனது முடிவை எடுப்பதற்கு முன்பு கேட்ட கேள்விகள் இவைதான், மேலும் ஒலி பேனல் வெட்டும் இயந்திரம் வழங்குநரிடம் ஒப்படைப்பதற்கு முன் எந்தவொரு வாங்குபவரையும் கேட்க நான் ஊக்குவிப்பேன்.

ஒலியியல் பேனல் கட்டிங் மெஷின் மேற்கோளைப் பெறுங்கள்

நீங்கள் பாலியஸ்டர் ஃபைபர் ஒலியியல் பேனல்களை செயலாக்குகிறீர்கள் மற்றும் சப்ளையர்களை பாரி செய்ததைப் போல ஒப்பிட்டுப் பார்க்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் பொருள் விவரக்குறிப்புகள் மற்றும் தேவையான செயல்முறைகளை எனது குழுவுடன் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள். பாரிக்கு நாங்கள் செய்ததைப் போலவே, கேமராவில் எங்கள் இயந்திரத்தின் உண்மையான செயல்பாட்டை நாங்கள் உங்களுக்குக் காண்பிப்போம், எனவே நீங்கள் தீர்மானிக்கும் முன் உங்களுக்காக கட்டுப்பாட்டு அமைப்பு மற்றும் குறைப்பு செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்யலாம்.

உங்கள் ஒலியியல் பேனல் வெட்டும் இயந்திரம் → தொழிற்சாலை-நேரடி மேற்கோளுக்கு என்னையும் எனது குழுவையும் ஷிலையில் தொடர்பு கொள்ளவும்

தொடர்புடைய தீர்வுகளை ஆராயவும்: ஒலி பேனல் வெட்டும் இயந்திரங்கள் | அனைத்து CNC கட்டிங் மெஷின் தயாரிப்புகள்