Өмнөд Африкт полиэфир шилэн акустик хавтан үйлдвэрлэгч Барри ханган нийлүүлэгчдийг үнэлж эхэлсэн акустик самбар хайчлах машин , би нэг сонирхолтой зүйлийг анзаарсан: бидний ярианы ихэнх нь манай машины техникийн үзүүлэлтүүдийн талаар биш байв. Энэ нь түүний шалгаруулсан бусад хоёр ханган нийлүүлэгчтэй хэрхэн харьцуулсан тухай байв. Би энэ гурван талт харьцуулалтыг нарийвчлан үзэхийг хүсч байна, учир нь энэ нь яг одоо огтлох машин нийлүүлэгчдийг үнэлж байгаа хэн бүхэнд үнэхээр хэрэгтэй систем юм - зөвхөн акустик хавтангийн хувьд биш, харин чичиргээт хутга зүсэх төхөөрөмжид.
Хэрэглэгч: Өмнөд Африкийн Полиэфир шилэн акустик хавтан үйлдвэрлэгч
Барригийн компани полиэфир шилэн акустик хавтанг боловсруулдаг бөгөөд бид энэ материалтай байнга ажилладаг тул багаж хэрэгслийн яриа хурдан бөгөөд ойлгомжтой болсон. Бид энэ салбарт шаардлагатай стандарт тохиргоог санал болгосон:
чичиргээт хутга Полиэфир шилэн хавтанг өөрөө зүсэх зориулалттай
V-ховилтой хэрэгсэл Ховил хийх
ээрэх/чиглүүлэгч Нүх цоолох болон U-ховил боловсруулах зориулалттай
Бидэнд функц тус бүрийн талаар дэлгэрэнгүй үзүүлэх видео бэлэн байсан тул Барри манай машины чадавхийг тодорхой бөгөөд хурдан ойлгож, гурван хэрэгслийг багтаахыг хүсч байгаагаа батлав. Багажны асуулт хурдан шийдэгдсэний дараа яриа бараг бүхэлдээ өөр асуулт руу шилжсэн: тэр гурван ханган нийлүүлэгчийнхээ алийг нь худалдаж авах ёстой вэ?
Гурван ханган нийлүүлэгч Барри харьцуулж байв
Барри гурван компанийг шалгаруулсан бөгөөд яагаад гурвыг нь оруулсныг ойлгох нь ноцтой худалдан авагч хэрчих машин нийлүүлэгчдийг хэрхэн үнэлдэг талаар маш их зүйлийг хэлж өгдөг.
Бид бол чичиргээт хутга зүсэх машин нь үндсэн бизнес болсон үйлдвэрлэгч юм
OEM-ийн томоохон өрсөлдөгч - үндсэн бизнес нь сийлбэр хийх машин, чичиргээт хутга зүсэх машиныг хоёрдогч, OEM-ээс авсан бүтээгдэхүүний шугам болгон ашигладаг томоохон компани юм.
Жижиг өрсөлдөгч - мөн тусгай зориулалтын чичиргээт хутга зүсэх машин үйлдвэрлэгч, гэхдээ хамаагүй жижиг бөгөөд саяхан байгуулагдсан компани
Бид гурвуулаа Японы серво мотор ба хөтчүүд, Тайвань брэндийн шугаман чиглүүлэгч төмөр зам, тавиур, цахилгаан эд ангиудын алдартай брэндүүдийг харьцуулж болох үндсэн тоног төхөөрөмж ашигласан. Энэхүү үндсэн ижил төстэй байдал нь яагаад Барри бүх гурван ханган нийлүүлэгчийг өөрийн жагсаалтад үлдээсэн юм; Цаасан дээр техник хангамжийн үзүүлэлтүүд маш ойрхон харагдаж байсан тул зөвхөн техник хангамж шийдвэрлэх хүчин зүйл болохгүй.
Биднийг үнэхээр салгасан нэг ялгаа: Хяналтын систем
Техникийн хамгийн чухал ялгаа нь механик бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд байсангүй - энэ нь машиныг ажиллуулж буй хяналтын систем байв.
Хятадад хэд хэдэн хяналтын системийн үйлдвэрлэгчид байдаг бөгөөд тэдгээрийн системүүд бүгд ижил төстэй үндсэн функцийг гүйцэтгэдэг. Гэвч практикт үйлдвэрлэлийн болон материалаас хамааран өөр өөр хяналтын системүүд өөр өөр хүч чадалтай байдаг. Нэг систем нь хэвлэмэл графикийг огтлоход илүү боловсронгуй, нөгөө нь картоныг илүү сайн зохицуулдаг, нөгөө нь акустик хавтанг хайчлахад илүү оновчтой байдаг. Бид энэ хэрэглээнд салбартаа тэргүүлэгч хяналтын системийг ашигладаг бөгөөд энэ нь бидэнд акустик хавтангийн сегмент дэх бодит давуу талыг өгдөг: илүү хялбар ажиллагаа, илүү хурдан зүсэх хурд.
Миний бодлоор энэ хэсгийг тодорхой тайлбарлах нь зүйтэй гэж бодож байна, учир нь энэ нь шударга асуулт юм: хэрэв хяналтын систем нь өөрөө худалдаж авсан бүрэлдэхүүн хэсэг юм бол аль ч үйлдвэрлэгч ижил системийг худалдаж аваад суулгаж болохгүй гэж үү? Техникийн хувьд тийм. Гэхдээ хяналтын системийг суурилуулах, тодорхой материал, ажлын урсгалд хэрхэн тохируулах, оновчтой болгохыг мэдэх нь хоёр тэс өөр зүйл юм. Эдгээр өөр өөр системүүдийн давуу тал болон хязгаарлалтыг бид олон жил зарцуулж, зөвхөн утас залгаад зогсохгүй бодит үйлдвэрлэлд нэвтрүүлсэн учраас ойлгож байна. Бид Баррид машиныхаа бодит үйл ажиллагааны явцыг харуулсан бөгөөд тэрээр үүнийг бусад хоёр ханган нийлүүлэгчийн ашигладаг системтэй шууд харьцуулсан. Энгийн байдал, зүсэх хурд хоёрын ялгаа нь түүний өөрийнх нь харж чадах зүйл байсан болохоос бидний үгийг хүлээж авах ёстой зүйл биш байв.
OEM сийлбэрийн машин үйлдвэрлэгчийн эсрэг бид
Барри биднийг том өрсөлдөгчөөс юугаараа ялгаж салгаж байгааг шууд асуусан тул би өөрийнхөө харж байгаа байдлаар харьцуулсан:
Үндсэн бизнес ба хажуугийн бүтээгдэхүүн. Чичиргээт хутга зүсэх нь бидний үндсэн бизнес бөгөөд R&D-ийн доллар бүр хутганы технологи, зүсэх нарийвчлал, материалын онцлогт тохирсон гүйцэтгэлд зарцуулагддаг. OEM-ийн өрсөлдөгчийн хувьд сийлбэрийн машинууд гол анхаарлаа хандуулдаг - тэдний чичиргээт хутга зүсэх машин нь ихэвчлэн өргөн хүрээний бүтээгдэхүүний каталогид зөвхөн нэг зүйл байдаг.
Дотоодын үйлдвэрлэл ба аутсорсингийн үйлдвэрлэл. Бид машин бүрийг өөрийн үйлдвэрт зохион бүтээж, бүтээж, туршиж үздэг. OEM өрсөлдөгч нь гуравдагч талын үйлдвэрүүдэд тулгуурладаг бөгөөд энэ нь илүү урт харилцаа холбооны хэлхээ, илүү хатуу чанарын хяналт, бүтээгдэхүүний ард шууд инженерийн дэмжлэг үзүүлэхгүй гэсэн үг юм.
OEM тэмдэглэгээ байхгүй. OEM-ийн эх үүсвэр нь дамждаг давхарга бүрт зардлыг нэмэгдүүлдэг. Бид шууд зардаг тул илүү өрсөлдөхүйц үнээр тэнцүү эсвэл илүү сайн үзүүлэлтүүдийг санал болгож чадна.
Тохируулах хурд. Тусгай багажны толгой, том ажлын ширээ эсвэл сайжруулсан вакуум систем аль нь ч бай манай инженерийн баг хэдэн өдрийн дотор хариу өгөх боломжтой. OEM-ийн харилцаанаас хамааралтай өрсөлдөгчид гадаад түнштэй ижил өөрчлөлтийг зохицуулахын тулд ихэвчлэн долоо хоног шаардагддаг.
Борлуулалтын дараах дэмжлэгийн гүн. Манай техникийн ажилтнууд манай машин бүрийг дотор болон гадна талаас нь мэддэг. Өрсөлдөгчийн үйлчилгээний баг ихэнхдээ өөрсдийн зохион бүтээгээгүй, бүтээгээгүй бүтээгдэхүүний талаар хязгаарлагдмал мэдлэгтэй ажилладаг.
Давталтын хурд. Бид бодит хэрэглэгчийн санал хүсэлт дээр үндэслэн платформоо хурдан сайжруулдаг. Өөрчлөлтийг анхны үйлдвэрлэгчтэй тохиролцох шаардлагатай тул OEM бүтээгдэхүүний шинэчлэлтийн мөчлөг нь удаан, илүү хатуу байх хандлагатай байдаг.
Бид жижиг гарааны бизнес үйлдвэрлэгчийн эсрэг
Бидний санал жижиг өрсөлдөгчийн үнэд ойртсон үед харьцуулалт нь зардлын тухай байхаа больж, машинтай хамт ирдэг бусад бүх зүйлийн талаар болсон.
Зах зээлд батлагдсан бүтээгдэхүүн, батлагдаагүй эхний үеийн бүтээгдэхүүн. Манай тоног төхөөрөмж олон жилийн бодит санал хүсэлт, олон давталттай. Стартап үйлдвэр нь ихэвчлэн бүрэн туршигдаагүй, илрээгүй асуудлуудтай байж болзошгүй эхний үеийн бүтээгдэхүүнийг тээвэрлэдэг.
Бодит чанарын хяналтын систем. Бид стандартчилсан чанарын хяналтын хяналтын цэгүүд, орж ирж буй материалын хяналт, шаталтын туршилтыг хийдэг. Жижиг стартапууд ихэвчлэн албан ёсны чанарын системгүй байдаг бөгөөд энэ нь нэг нэгжээс нөгөө нэгж хүртэл тогтвортой байх нь баталгаагүй гэсэн үг юм.
Борлуулалтын дараах бүрэн дэд бүтэц. Зориулалтын үйлчилгээний инженерүүд, жинхэнэ сэлбэг хэрэгслийн нөөц, зайнаас оношлох чадвар. Цөөн хэдэн ажилтантай компани ийм хэмжээний урт хугацааны дэмжлэгийг барьж чадахгүй.
Тогтвортой нийлүүлэлтийн сүлжээ. Бид хүргэх хугацаа, үнийг тогтвортой байлгадаг бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн ханган нийлүүлэгчидтэй харилцаа тогтоосон. Стартапууд нийлүүлэлтийн тасалдал, зардлын гэнэтийн өөрчлөлтөд илүү өртдөг.
Баталгаажуулж болохуйц амжилт. Бидэнд олон салбарыг хамарсан олон зуун амжилттай суурилуулалт байгаа бөгөөд үүнийг худалдан авагч үнэхээр шалгаж болно. Шинэ үйлдвэрт ийм түүх хараахан байхгүй.
Бизнесийн урт наслалт. Машин худалдаж авах нь 5-10 жилийн хугацаа бөгөөд бид энэ хугацаанд энд байж, түүнийг дэмжиж ажиллахыг зорьж байна. Энэ хугацаанд стартапын оршин тогтнох эсэх нь тодорхой бус байдаг.
Хэрэв та хэрчих машин нийлүүлэгчдийг үнэлж байгаа бол энэ нь юу гэсэн үг вэ?
Барригийн үйл явц нь акустик хавтан хайчлах машин нийлүүлэгчид, эсвэл чичиргээт хутга зүсэх машиныг харьцуулах хэн бүхэнд тохиромжтой загвар юм. Жагсаалтанд байгаа ханган нийлүүлэгч бүрээс асуух хэрэгтэй хэдэн асуулт:
Энэ бол таны үндсэн бизнес үү, эсвэл таны каталогийн олон бүтээгдэхүүнээс нэг бүтээгдэхүүн үү?
Та дотооддоо үйлдвэрлэдэг үү, эсвэл гуравдагч этгээдэд үйлдвэрлэдэг үү?
Та ямар хяналтын системийг ашигладаг вэ, үүнийг миний тусгай материалд оновчтой болгох бодит туршлага юу вэ?
Хэрэв надад өөрчлөлт хэрэгтэй бол та хэр хурдан өөрчлөх боломжтой вэ?
Би бие даан шалгаж болох суулгацын бүртгэлийг надад үзүүлж чадах уу?
Та 5-10 жилийн дараа сэлбэг хэрэгсэл, дэмжлэгтэйгээр бизнесээ үргэлжлүүлэх үү?
Эдгээр нь Барригийн шийдвэр гаргахаасаа өмнө асуусан асуултууд бөгөөд би ямар ч худалдан авагчийг акустик хавтан хайчлах машин нийлүүлэгчээс асуухыг зөвлөж байна.
Акустик самбар хайчлах машины үнийн санал аваарай
Хэрэв та полиэфир шилэн акустик хавтанг боловсруулж, нийлүүлэгчдийг Барригийн адилаар харьцуулж байгаа бол материалын үзүүлэлтүүд болон шаардлагатай процессуудаа манай багтай хуваалцаарай. Бид Barry-д хийсэнтэй адил машиныхаа бодит ажиллагааг камер дээр харуулах бөгөөд ингэснээр та шийдвэр гаргахаасаа өмнө хяналтын систем болон зүсэлтийн гүйцэтгэлийг өөрөө үнэлж болно.
Шилай дахь надтай болон манай багийнхантай холбогдож акустик хавтан хайчлах машиндаа үйлдвэрээс шууд үнийн санал авна уу →
Холбогдох шийдлүүдийг судлах: Акустик хавтан зүсэх машин | Бүх CNC хэрчих машин бүтээгдэхүүн
