Акустикалық панельді кесу машинасының жеткізушісін қалай таңдауға болады: оңтүстік африкалық сатып алушының үш жақты салыстыруы

Оңтүстік Африкадағы полиэфирлі талшықты акустикалық панель өндірушісі Барри жеткізушілерді бағалауды бастаған кезде акустикалық панельді кесу машинасы , мен бір қызық нәрсені байқадым: әңгімеміздің көпшілігі біздің машинаның техникалық сипаттамалары туралы емес еді. Ол қысқа тізімге енгізген басқа екі жеткізушімен қалай салыстырғанымыз туралы болды. Мен бұл үш жақты салыстыруды егжей-тегжейлі қарастырғым келеді, өйткені бұл дәл қазір кесу машиналарын жеткізушілерді бағалайтын кез келген адам үшін - тек акустикалық панельдер үшін ғана емес, жалпы діріл пышақ кесетін жабдық үшін шынымен пайдалы негіз деп ойлаймын.

Тұтынушы: Оңтүстік африкалық полиэфир талшықты акустикалық панель өндірушісі

Барри компаниясы полиэфирлі талшықты акустикалық панельдерді өңдейді және біз осы материалмен үнемі жұмыс істейтіндіктен, құрал-саймандар туралы әңгіме тез әрі қарапайым болды. Біз өнеркәсіпке қажет стандартты конфигурацияны ұсындық:

• діріл пышақ Полиэфирлі талшықты панельді кесуге арналған

• V тәріздес ойық құрал Саңылауға арналған

• Шпиндель/маршрутизатор тесуге және ойықты өңдеуге арналған

Бізде әрбір функция үшін егжей-тегжейлі демонстрациялық бейнелер дайын болды, сондықтан Барри біздің машинаның мүмкіндігін анық және жылдам түсінді және ол барлық үш құралды қосқысы келетінін растады. Құрал мәселесі тез шешілгеннен кейін әңгіме толығымен дерлік басқа сұраққа ауысты: ол қарастыратын үш жеткізушінің қайсысынан сатып алу керек?

Үш жеткізуші Барри салыстырды

Барри үш компанияны қысқаша тізімге енгізді және оның үшеуін неліктен қосқанын түсіну сізге байыпты сатып алушының кесетін машина жеткізушілерін қалай бағалайтыны туралы көп нәрсені айтады:

1. Біз — дірілдеп пышақ кесетін станоктар негізгі бизнес болып табылатын өндіруші

2. Үлкен OEM бәсекелесі - негізгі бизнесі гравюра машиналары болып табылатын үлкен компания, екіншілік, OEM көзінен алынған өнім желісі ретінде діріл пышақ кесетін станоктары бар.

3. Кішігірім бәсекелес - сонымен қатар арнайы діріл пышақ кесетін машина өндірушісі, бірақ әлдеқайда кішірек және жақында құрылған компания

Үшеуіміз де салыстырмалы негізгі жабдықты қолдандық — жапондық сервоқозғалтқыштар мен жетектер, Тайвань маркалы сызықтық бағыттаушы рельстер мен тіректер, сондай-ақ белгілі электрлік құрамдас брендтер. Бұл негізгі ұқсастық дәл сол себепті Барри барлық үш жеткізушіні өзінің қысқа тізімінде қалдырды; қағазда аппараттық құралдардың сипаттамалары өте жақын көрінді, тек аппараттық құрал шешуші фактор болмайды.

Бізді нақты ажыратқан бір айырмашылық: басқару жүйесі

Ең маңызды техникалық айырмашылық механикалық құрамдас бөліктерде емес - бұл машинаны басқаратын басқару жүйесі болды.

Қытайда басқару жүйесінің бірнеше өндірушілері бар және олардың жүйелерінің барлығы бірдей негізгі функцияларды орындайды. Бірақ іс жүзінде әртүрлі басқару жүйелерінің салаға және материалға байланысты әртүрлі күшті жақтары бар. Бір жүйе басып шығарылған графиканы кесу үшін неғұрлым нақтыланған болуы мүмкін, екіншісі картонды жақсы өңдеуі мүмкін, ал екіншісі акустикалық панельді арнайы кесу үшін шынымен жақсырақ оңтайландырылған. Біз бұл қолданба үшін саладағы жетекші басқару жүйесін қолданамыз және ол бізге акустикалық панель сегментінде нақты артықшылық береді: қарапайым жұмыс және жылдам кесу жылдамдығы.

Міне, менің ойымша, нақты түсіндіру керек, өйткені бұл әділ сұрақ: егер басқару жүйесінің өзі сатып алынған құрамдас болса, кез келген өндіруші дәл сол құрылғыны сатып алып, орната алмайды ма? Техникалық тұрғыдан, иә. Бірақ басқару жүйесін орнату және оны белгілі бір материал мен жұмыс үрдісі үшін қалай конфигурациялау және оңтайландыру керектігін білу - бұл екі түрлі нәрсе. Біз әртүрлі салалардағы осы әртүрлі жүйелердің күшті жақтары мен шектеулерін түсінеміз, өйткені біз оларды жай ғана электр желісіне қосу ғана емес, нақты өндіріске қолдану үшін жылдар жұмсадық. Біз Барриге машинамыздың нақты жұмыс процесін көрсеттік және ол оны басқа екі жеткізуші пайдаланатын жүйелермен тікелей салыстырды. Қарапайымдылық пен кесу жылдамдығының айырмашылығы ол біздің сөзімізді қабылдауға тура келген нәрсе емес, өзі көре алатын нәрсе болды.

Бізге қарсы OEM гравировка машинасының өндірушісі

Барри бізді үлкен бәсекелестен не ажырататынын тікелей сұрады, сондықтан мен салыстыруды өз көзқарасым бойынша жасадым:

Негізгі бизнес және қосымша өнім. Дірілдейтін пышақты кесу - біздің негізгі бизнесіміз және ҒЗТКЖ-ның әрбір доллары пышақ технологиясына, кесу дәлдігіне және материалға тән өнімділікке кетеді. OEM бәсекелестері үшін гравюра машиналары басты назарда болып табылады - олардың дірілдеген пышақ кесу машинасы көбінесе кеңірек өнім каталогындағы тағы бір элемент болып табылады.

Ішкі өндіріс аутсорсингтік өндіріске қарсы. Біз әрбір машинаны өз зауытымызда жобалаймыз, құрастырамыз және сынаймыз. OEM бәсекелесі өндіріс үшін үшінші тарап зауыттарына сүйенеді, бұл ұзағырақ байланыс тізбегін, сапаны бақылауды күшейтуді және өнімнің артында тікелей инженерлік қолдаудың жоқтығын білдіреді.

OEM белгісі жоқ. OEM көзі ол арқылы өтетін әрбір қабаттың құнын қосады. Біз тікелей сататындықтан, бәсекеге қабілетті бағамен тең немесе жақсырақ сипаттамалар ұсына аламыз.

Баптау жылдамдығы. Арнайы құрал басы, үлкенірек жұмыс үстелі немесе жетілдірілген вакуум жүйесі болсын, біздің инженерлік топ бірнеше күн ішінде жауап бере алады. OEM қатынасына тәуелді бәсекелеске сыртқы серіктеспен бірдей өзгерісті үйлестіру үшін жиі апталар қажет.

Сатудан кейінгі қолдау тереңдігі. Біздің техниктер біздің әрбір машинаның ішін де, сыртын да біледі. Бәсекелестердің қызмет көрсету тобы көбінесе олар әзірлемеген немесе жасамаған өнім туралы шектеулі біліммен жұмыс істейді.

Итерация жылдамдығы. Біз нақты тұтынушылардың пікірлері негізінде платформамызды тез жетілдіреміз. OEM өнімін жаңарту циклдері әдетте баяу және қатаңырақ болады, өйткені өзгертулер бастапқы өндірушімен келісілуі керек.

Біз шағын стартап өндірушіге қарсымыз

Біздің баға ұсынысымыз шағын бәсекелестің бағасына жақындаған кезде, салыстыру құны туралы болмай, машинамен бірге келетін барлық нәрселер туралы болды:

Нарықта дәлелденген өнім және дәлелденбеген бірінші буын. Біздің жабдықта көптеген жылдар бойы шынайы кері байланыс және оның артында бірнеше итерация бар. Іске қосу-зауыт көбінесе толық тексерілмеген және ашылмаған мәселелерге әкелуі мүмкін бірінші буындағы өнімді жөнелтеді.

Нағыз сапаны бақылау жүйесі. Бізде стандартталған QC бақылау пункттері, кіріс материалды тексеру және күйіп кету сынағы бар. Шағын стартаптарда әдетте ресми сапа жүйесі жоқ, яғни бір бірліктен екіншісіне сәйкестікке кепілдік берілмейді.

Толық сатудан кейінгі инфрақұрылым. Арнайы қызмет көрсету инженерлері, нақты қосалқы бөлшектер тізімдемесі және қашықтан диагностикалау мүмкіндігі. Санаулы қызметкері бар компания ұзақ мерзімді қолдаудың мұндай деңгейін сақтай алмайды.

Тұрақты жеткізу тізбегі. Біз жеткізу уақытын және бағаны тұрақты сақтайтын құрамдас жеткізушілермен қарым-қатынас орнаттық. Стартаптар жеткізудің үзілуіне және бағаның кенеттен өзгеруіне көбірек ұшырайды.

Тексеруге болатын рекорд. Бізде көптеген салаларда жүздеген сәтті қондырғылар бар, оларды сатып алушы шынымен тексере алады. Жаңа зауыттың әзірге ондай тарихы жоқ.

Бизнестің ұзақ өмір сүруі. Машинаны сатып алу 5-10 жылдық міндеттеме болып табылады және біз осы уақыт ішінде оны қолдауға ниеттіміз. Осы уақыт аралығында стартаптың өмір сүруі әлдеқайда сенімді емес.

Егер сіз кесу машиналарын жеткізушілерді бағалайтын болсаңыз, бұл нені білдіреді

Барри процесі акустикалық панельді кесу машиналарын жеткізушілерді немесе жалпы діріл пышақ кесу машиналарын салыстыратын кез келген адам үшін жақсы үлгі болып табылады. Тізіміңіздегі әрбір жеткізушіден сұрауға тұрарлық бірнеше сұрақтар:

• Бұл сіздің негізгі бизнесіңіз бе, әлде каталогыңыздағы көптеген өнімдердің бірі ме?

• Сіз өзімізде өндіресіз бе, әлде өндіріс үшінші тарапқа аутсорсингке берілген бе?

• Сіз қандай басқару жүйесін қолданасыз және оны менің нақты материалым үшін оңтайландырудың нақты тәжірибесі қандай?

• Маған қажет болса, реттелетін өзгертуді қаншалықты жылдам айналдыра аласыз?

• Маған өз бетінше тексере алатын қондырғылар туралы жазбаны көрсете аласыз ба?

• Сіз бес-он жылдан кейін қосалқы бөлшектермен және қолдаумен бизнесте боласыз ба?

Бұл Барридің шешім қабылдамас бұрын қойған сұрақтары және мен кез келген сатып алушыны акустикалық панельді кесу машинасының жеткізушісіне хабарласпас бұрын сұрауға шақыратын едім.

Акустикалық панельді кесу машинасының бағасын алыңыз

Егер сіз полиэфирлі талшықты акустикалық панельдерді өңдеп жатсаңыз және жеткізушілерді Барри сияқты салыстырсаңыз, материалдың техникалық сипаттамалары мен қажетті процестерді менің командаммен бөлісіңіз. Біз Barry үшін жасағандай, камерадағы құрылғының нақты жұмысымен таныстырамыз, осылайша сіз шешім қабылдамас бұрын басқару жүйесін және кесу өнімділігін өзіңіз бағалай аласыз.

Акустикалық панельді кесетін машинаңыздың зауыттық бағасын алу үшін Шилайдағы менімен және менің командаммен байланысыңыз →

Қатысты шешімдерді зерттеңіз: Акустикалық панельді кесетін станоктар | Барлық CNC кесетін станок өнімдері