Kako izbrati dobavitelja stroja za rezanje akustičnih plošč: trosmerna primerjava južnoafriškega kupca

Ko je Barry, proizvajalec akustičnih plošč iz poliestrskih vlaken v Južni Afriki, začel ocenjevati dobavitelje za akustični stroj za rezanje plošč , sem opazil nekaj zanimivega: večina najinega pogovora pravzaprav ni bila o specifikacijah našega stroja. Šlo je za to, kako smo se primerjali z dvema drugima dobaviteljema, ki jih je uvrstil v ožji izbor. Želim se podrobno sprehoditi skozi to trismerno primerjavo, ker menim, da je resnično uporaben okvir za vsakogar, ki trenutno ocenjuje dobavitelje rezalnih strojev – ne le za akustične plošče, ampak na splošno za opremo za rezanje z vibrirajočimi noži.

Stranka: južnoafriški proizvajalec akustičnih plošč iz poliestrskih vlaken

Barryjevo podjetje obdeluje akustične plošče iz poliestrskih vlaken in ker s tem materialom delamo nenehno, je bil pogovor o orodju hiter in preprost. Priporočili smo standardno konfiguracijo, ki jo industrija dejansko potrebuje:

• Vibracijski nož za rezanje same plošče iz poliestrskih vlaken

• Orodje za V-utore za rezanje

• Vreteno/rezkalnik za luknjanje in obdelavo U-utorov

Za vsako funkcijo smo imeli pripravljene podrobne predstavitvene videoposnetke, tako da je Barry jasno in hitro razumel zmogljivost našega stroja in potrdil, da želi vključiti vsa tri orodja. Ko je bilo vprašanje orodja hitro rešeno, se je pogovor skoraj povsem preusmeril na drugo vprašanje: pri katerem od treh dobaviteljev, o katerih je razmišljal, naj dejansko kupuje?

Trije dobavitelji, ki jih je Barry primerjal

Barry je v ožji izbor uvrstil tri podjetja in razumevanje, zakaj je vključil vsa tri, vam pove veliko o tem, kako resen kupec dejansko ocenjuje dobavitelje strojev za rezanje:

1. Nas — proizvajalec, katerega glavna dejavnost so stroji za rezanje z vibrirajočimi noži

2. Velik OEM konkurent — večje podjetje, katerega primarna dejavnost so stroji za graviranje, s stroji za rezanje z vibrirajočimi noži kot sekundarno linijo izdelkov OEM

3. Majhen konkurent — prav tako namenski proizvajalec strojev za rezanje vibrirajočih nožev, vendar veliko manjše in nedavno ustanovljeno podjetje

Vsi trije smo uporabljali primerljivo osnovno strojno opremo – japonske servo motorje in pogone, linearne vodilne tirnice in stojala tajvanske znamke ter dobro znane blagovne znamke električnih komponent. Ta izhodiščna podobnost je ravno razlog, zakaj je Barry ohranil vse tri dobavitelje v svojem ožjem izboru; na papirju so specifikacije strojne opreme izgledale dovolj blizu, da samo strojna oprema ni bila odločilni dejavnik.

Edina razlika, ki nas je dejansko ločila: nadzorni sistem

Najpomembnejša tehnična razlika ni bila v mehanskih komponentah - bil je nadzorni sistem, ki poganja stroj.

Na Kitajskem obstaja več proizvajalcev krmilnih sistemov in na prvi pogled vsi njihovi sistemi opravljajo podobne osnovne funkcije. Toda v praksi imajo različni nadzorni sistemi različne moči, odvisno od industrije in materiala. En sistem je lahko bolj izpopolnjen za rezanje natisnjene grafike, drugi bi lahko bolje obdelal karton, tretji pa je resnično bolje optimiziran posebej za akustično rezanje plošč. Za to aplikacijo uporabljamo vodilni nadzorni sistem v panogi in nam daje resnično prednost v segmentu akustičnih plošč: enostavnejše delovanje in večja hitrost rezanja.

Tukaj je del, za katerega menim, da ga je vredno jasno razložiti, saj se je pošteno vprašati: če je sam nadzorni sistem kupljena komponenta, ali ne more noben proizvajalec preprosto kupiti in namestiti iste? Tehnično gledano ja. Vendar sta namestitev nadzornega sistema in znanje, kako ga konfigurirati in optimizirati za določen material in potek dela, dve zelo različni stvari. Zavedamo se prednosti in omejitev teh različnih sistemov v panogah, ker smo leta porabili za njihovo uporabo v resnični proizvodnji, ne le za ožičenje. Barryju smo demonstrirali dejanski delovni proces našega stroja in on ga je neposredno primerjal s sistemi, ki jih uporabljata druga dva dobavitelja. Razliko v preprostosti in hitrosti rezanja je bilo nekaj, kar je lahko videl sam, ne nekaj, kar bi moral verjeti naši besedi.

Mi proti proizvajalcu strojev za graviranje OEM

Barry je neposredno vprašal, kaj nas loči od večjega konkurenta, zato sem primerjavo postavil tako, kot jo vidim:

Osnovna dejavnost v primerjavi s stranskim proizvodom. Rezanje z vibrirajočim nožem je naša glavna dejavnost in vsak dolar raziskav in razvoja gre v tehnologijo rezil, natančnost rezanja in zmogljivost glede na material. Za konkurenta proizvajalca originalne opreme so v središču gravirni stroji - njihov rezalni stroj z vibrirajočimi noži je pogosto le še ena postavka v širšem katalogu izdelkov.

Notranja proizvodnja v primerjavi z oddano proizvodnjo. Vsak stroj načrtujemo, izdelujemo in testiramo v lastni tovarni. Konkurent OEM se pri proizvodnji zanaša na tovarne tretjih oseb, kar pomeni daljšo komunikacijsko verigo, strožji nadzor kakovosti in brez neposredne inženirske podpore za izdelkom.

Brez oznake OEM. Nabava OEM poveča stroške na vsaki plasti, skozi katero gre. Ker prodajamo neposredno, lahko ponudimo enake ali boljše specifikacije po bolj konkurenčni ceni.

Hitrost prilagajanja. Ne glede na to, ali gre za posebno glavo orodja, večjo delovno mizo ali izboljšan vakuumski sistem, se lahko naša ekipa inženirjev odzove v nekaj dneh. Konkurent, ki je odvisen od odnosa z OEM, pogosto potrebuje več tednov, da uskladi isto spremembo z zunanjim partnerjem.

Globina poprodajne podpore. Naši tehniki poznajo vsak naš stroj znotraj in zunaj. Konkurentova servisna ekipa pogosto dela z omejenim znanjem o izdelku, ki ga dejansko niso zasnovali ali izdelali.

Hitrost ponavljanja. Svojo platformo hitro izboljšamo na podlagi resničnih povratnih informacij strank. Cikli posodabljanja izdelkov OEM so ponavadi počasnejši in bolj togi, saj se je treba o spremembah pogajati s prvotnim proizvajalcem.

Mi proti malemu startup proizvajalcu

Ko se je naša ponudba približala ceni majhnega konkurenta, se primerjava ni več nanašala na stroške, temveč na vse ostalo, kar je priloženo stroju:

Tržno preverjen izdelek proti nepreverjeni prvi generaciji. Za našo opremo so leta povratnih informacij iz resničnega sveta in številne ponovitve. Začetna tovarna pogosto pošilja izdelek prve generacije, ki ni bil v celoti preizkušen in lahko vsebuje neodkrite težave.

Pravi sistem nadzora kakovosti. Imamo standardizirane kontrolne točke QC, pregled vhodnega materiala in testiranje vžiga. Majhna zagonska podjetja običajno nimajo uradnega sistema kakovosti, kar pomeni, da doslednost od ene enote do druge ni zagotovljena.

Popolna poprodajna infrastruktura. Predani servisni inženirji, resnična zaloga rezervnih delov in možnost diagnostike na daljavo. Podjetje z le peščico zaposlenih preprosto ne more prenesti te ravni dolgoročne podpore.

Stabilna dobavna veriga. Vzpostavili smo odnose z dobavitelji komponent, ki ohranjajo dosledne dobavne roke in cene. Startupi so bolj izpostavljeni motnjam v dobavi in ​​nenadnim nihanjem stroškov.

Preverljiva evidenca. Imamo na stotine uspešnih namestitev v različnih panogah, ki jih lahko kupec dejansko preveri. Nova tovarna še nima te zgodovine, na katero bi lahko opozorila.

Poslovna dolgoživost. Nakup stroja je 5-10-letna obveza in nameravamo ga podpirati celotno to obdobje. Preživetje startupa je v istem časovnem okviru veliko manj gotovo.

Kaj to pomeni, če ocenjujete dobavitelje rezalnih strojev

Barryjev postopek je dober model za vsakogar, ki primerja dobavitelje strojev za rezanje akustičnih plošč ali stroje za rezanje z vibracijskimi noži na splošno. Nekaj ​​vprašanj, ki jih je vredno zastaviti vsakemu dobavitelju na vašem seznamu:

• Je to vaša osnovna dejavnost ali eden od mnogih izdelkov v vašem katalogu?

• Ali proizvajate sami ali je proizvodnja predana tretji osebi?

• Kateri nadzorni sistem uporabljate in kakšne so vaše dejanske izkušnje z optimizacijo za moj specifični material?

• Kako hitro lahko spremenite prilagoditev po meri, če jo potrebujem?

• Ali mi lahko pokažete evidenco namestitev, ki jih lahko neodvisno preverim?

• Ali boste čez pet do deset let še vedno poslovali z rezervnimi deli in podporo?

To so natanko tista vprašanja, ki jih je postavil Barry, preden se je odločil, in to so ista vprašanja, ki bi jih spodbudil vsakega kupca, da ga vpraša, preden se zaveže dobavitelju stroja za rezanje akustičnih plošč.

Zagotovite si ponudbo za akustični stroj za rezanje plošč

Če obdelujete akustične plošče iz poliestrskih vlaken in primerjate dobavitelje, kot je to storil Barry, delite svoje specifikacije materiala in zahtevane postopke z mojo ekipo. Popeljali vas bomo skozi dejansko delovanje našega stroja na kameri, na enak način, kot smo to naredili za Barryja, tako da lahko sami ocenite nadzorni sistem in zmogljivost rezanja, preden se odločite.

Stopite v stik z mano in mojo ekipo pri Shilai za neposredno tovarniško ponudbo za vaš stroj za rezanje akustičnih plošč →

Raziščite povezane rešitve: Akustični stroji za rezanje plošč | Vsi izdelki CNC rezalnih strojev