Ինչպես ընտրել ակուստիկ վահանակի կտրող մեքենայի մատակարար. Հարավաֆրիկյան գնորդի եռակողմ համեմատություն

Երբ Բարրին, պոլիեսթեր մանրաթելից ակուստիկ վահանակներ արտադրող Հարավային Աֆրիկայում, սկսեց գնահատել մատակարարներին Ակուստիկ վահանակ կտրող մեքենա , ես նկատեցի մի հետաքրքիր բան. մեր խոսակցության մեծ մասը իրականում մեր մեքենայի բնութագրերի մասին չէր: Դա այն մասին էր, թե ինչպես մենք համեմատեցինք երկու այլ մատակարարների հետ, որոնք նա ընդգրկել էր կարճ ցուցակում: Ես ուզում եմ մանրամասնորեն անցնել այդ եռակողմ համեմատությանը, քանի որ կարծում եմ, որ դա իսկապես օգտակար շրջանակ է բոլոր նրանց համար, ովքեր գնահատում են կտրող մեքենաների մատակարարներին հենց հիմա՝ ոչ միայն ակուստիկ վահանակների, այլ ընդհանրապես թրթռացող դանակներ կտրող սարքավորումների համար:

Հաճախորդը՝ հարավաֆրիկյան պոլիեսթեր մանրաթելային ակուստիկ վահանակների արտադրող

Barry-ի ընկերությունը մշակում է պոլիեսթեր մանրաթելից ակուստիկ վահանակներ, և քանի որ մենք անընդհատ աշխատում ենք այս նյութի հետ, գործիքային զրույցը արագ և պարզ էր: Մենք առաջարկեցինք ստանդարտ կոնֆիգուրացիան, որն իրականում անհրաժեշտ է արդյունաբերությանը.

• Վիբրացիոն դանակ՝ պոլիեսթեր մանրաթելային վահանակն ինքնին կտրելու համար

• V-groove գործիք slotting

• Spindle/երթուղիչ ՝ անցքերի դակման և U-groove մշակման համար

Մենք ունեինք մանրամասն ցուցադրական տեսանյութեր, որոնք պատրաստ էին յուրաքանչյուր գործառույթի համար, ուստի Բարրին հստակ և արագ հասկացավ մեր մեքենայի հնարավորությունները, և նա հաստատեց, որ ցանկանում է ներառել բոլոր երեք գործիքները: Երբ գործիքավորման հարցը արագ լուծվեց, խոսակցությունը գրեթե ամբողջությամբ անցավ այլ հարցի վրա. երեք մատակարարներից որի՞ց նա մտածում էր իրականում գնել:

Երեք մատակարարները Բարրին համեմատում էր

Բարին ընտրվել էր երեք ընկերությունների կարճ ցուցակում, և հասկանալով, թե ինչու է նա ներառել բոլոր երեքին, շատ բան պատմում է այն մասին, թե ինչպես է լուրջ գնորդը իրականում գնահատում կտրող մեքենաների մատակարարներին.

1. Մենք ՝ արտադրող, որտեղ թրթռացող դանակներ կտրող մեքենաները հիմնական բիզնեսն են

2. OEM խոշոր մրցակից . ավելի մեծ ընկերություն, որի հիմնական բիզնեսը փորագրող մեքենաներն են, թրթռացող դանակի կտրող մեքենաներով, որպես երկրորդական, OEM-ից ստացված արտադրանքի գիծ:

3. Փոքր մրցակից ՝ նաև թրթռացող դանակներ կտրող մեքենաների հատուկ արտադրող, բայց շատ ավելի փոքր և վերջերս ստեղծված ընկերություն

Մենք բոլորս օգտագործում էինք համադրելի հիմնական սարքաշար՝ ճապոնական սերվո շարժիչներ և կրիչներ, թայվանական ապրանքանիշի գծային ուղեցույցներ և դարակաշարեր և էլեկտրական բաղադրիչների հայտնի ապրանքանիշեր: Այդ ելակետային նմանությունը հենց այն է, որ Բարրին բոլոր երեք մատակարարներին պահեց իր կարճ ցուցակում. թղթի վրա, ապարատային բնութագրերը բավականին մոտիկ էին թվում, որ միայն ապարատը որոշիչ գործոն չէր լինելու:

Մի տարբերություն, որն իրականում բաժանեց մեզ. վերահսկման համակարգ

Ամենաէական տեխնիկական տարբերությունը մեխանիկական բաղադրիչների մեջ չէր, դա մեքենան վարող կառավարման համակարգն էր:

Չինաստանում կան հսկիչ համակարգերի մի քանի արտադրողներ, և արտաքուստ, նրանց բոլոր համակարգերը կատարում են նմանատիպ հիմնական գործառույթներ: Բայց գործնականում տարբեր կառավարման համակարգերը տարբեր ուժեր ունեն՝ կախված արդյունաբերությունից և նյութից: Մի համակարգ կարող է ավելի կատարելագործված լինել տպագիր գրաֆիկա կտրելու համար, մյուսը կարող է ավելի լավ մշակել ստվարաթուղթը, իսկ մյուսը իսկապես ավելի լավ օպտիմիզացված է հատուկ ակուստիկ վահանակի կտրման համար: Մենք օգտագործում ենք արդյունաբերության առաջատար կառավարման համակարգ այս հավելվածի համար, և դա մեզ իրական առավելություն է տալիս ակուստիկ վահանակի հատվածում՝ ավելի պարզ աշխատանք և ավելի արագ կտրման արագություն:

Ահա այն հատվածը, որը, կարծում եմ, արժե հստակ բացատրել, քանի որ դա արդարացի հարց է. եթե կառավարման համակարգը ինքնին գնված բաղադրիչ է, չի՞ կարող որևէ արտադրող պարզապես գնել և տեղադրել նույնը: Տեխնիկապես՝ այո։ Բայց կառավարման համակարգ տեղադրելը և իմանալը, թե ինչպես այն կարգավորել և օպտիմալացնել որոշակի նյութի և աշխատանքային հոսքի համար, երկու շատ տարբեր բաներ են: Մենք հասկանում ենք այս տարբեր համակարգերի ուժերն ու սահմանափակումները տարբեր ոլորտներում, քանի որ մենք տարիներ ենք ծախսել դրանք իրական արտադրության մեջ կիրառելու համար, այլ ոչ միայն դրանք միացնելով: Մենք ցուցադրեցինք մեր մեքենայի իրական գործառնական գործընթացը Barry-ին, և նա այն ուղղակիորեն համեմատեց մյուս երկու մատակարարների կողմից օգտագործվող համակարգերի հետ: Պարզության և կտրելու արագության տարբերությունը մի բան էր, որը նա կարող էր տեսնել ինքն իրեն, այլ ոչ թե այն, ինչի համար նա պետք է ընդուներ մեր խոսքը:

Մենք ընդդեմ OEM փորագրման մեքենաների արտադրողի

Բարին ուղղակիորեն հարցրեց, թե ինչն է մեզ առանձնացնում ավելի մեծ մրցակցից, ուստի ես համեմատությունը ներկայացրի այնպես, ինչպես տեսնում եմ.

Հիմնական բիզնեսն ընդդեմ կողմնակի արտադրանքի: Դանակի թրթռումային կտրումը մեր հիմնական գործն է, և հետազոտության և զարգացման յուրաքանչյուր դոլար ուղղվում է սայրերի տեխնոլոգիային, կտրման ճշգրտությանը և նյութին հատուկ կատարողականությանը: OEM մրցակցի համար փորագրող մեքենաները ուշադրության կենտրոնում են. նրանց թրթռացող դանակի կտրող մեքենան հաճախ ընդամենը ևս մեկ գիծ է ապրանքների ավելի լայն կատալոգում:

Ներքին արտադրությունն ընդդեմ արտապատվիրված արտադրության: Մենք նախագծում, կառուցում և փորձարկում ենք յուրաքանչյուր մեքենա մեր սեփական գործարանում: OEM մրցակիցը արտադրության համար ապավինում է երրորդ կողմի գործարաններին, ինչը նշանակում է կապի ավելի երկար շղթա, որակի ավելի կոշտ վերահսկողություն և արտադրանքի հետևում ուղղակի ինժեներական աջակցություն չկա:

OEM նշում չկա: OEM աղբյուրը ավելացնում է ծախսերը յուրաքանչյուր շերտի միջով, որով անցնում է: Քանի որ մենք ուղղակիորեն վաճառում ենք, մենք կարող ենք առաջարկել հավասար կամ ավելի լավ բնութագրեր ավելի մրցունակ գնով:

Անհատականացման արագություն: Անկախ նրանից, թե դա հատուկ գործիքի գլխիկ է, ավելի մեծ աշխատանքային սեղան կամ բարելավված վակուումային համակարգ, մեր ինժեներական թիմը կարող է արձագանքել օրերի ընթացքում: OEM հարաբերություններից կախված մրցակցին հաճախ շաբաթներ են պետք՝ արտաքին գործընկերոջ հետ նույն փոփոխությունը համակարգելու համար:

Վաճառքից հետո աջակցության խորությունը: Մեր տեխնիկները գիտեն մեր բոլոր մեքենաները ներսից և դրսից: Մրցակցի սպասարկման թիմը հաճախ աշխատում է սահմանափակ գիտելիքներով մի ապրանքի մասին, որը նրանք իրականում չեն նախագծել կամ կառուցել:

Կրկնման արագություն: Մենք արագորեն բարելավում ենք մեր հարթակը` հիմնվելով իրական հաճախորդների հետադարձ կապի վրա: OEM արտադրանքի թարմացման ցիկլերը ավելի դանդաղ և կոշտ են, քանի որ փոփոխությունները պետք է բանակցվեն սկզբնական արտադրողի հետ:

Մենք ընդդեմ փոքր նորաստեղծ արտադրողի

Երբ մեր գնանշումը մոտեցավ փոքր մրցակցի գնին, համեմատությունը դադարեց արժեքի մասին և դարձավ այն ամենի մասին, ինչ գալիս է մեքենայի հետ.

Շուկայում ապացուցված արտադրանք ընդդեմ չապացուցված առաջին սերնդի: Մեր սարքավորումներն ունեն տարիներ իրական աշխարհի հետադարձ կապ և դրա հետևում բազմաթիվ կրկնություններ: Սկսնակ գործարանը հաճախ առաքում է առաջին սերնդի արտադրանք, որը լիովին չի փորձարկվել և կարող է չբացահայտված խնդիրներ ունենալ:

Իրական որակի վերահսկման համակարգ: Մենք ունենք ստանդարտացված QC անցակետեր, մուտքային նյութերի ստուգում և այրման փորձարկում: Փոքր ստարտափները սովորաբար չունեն որակի պաշտոնական համակարգ, ինչը նշանակում է, որ մի միավորից մյուսը հետևողականությունը երաշխավորված չէ:

Հետ վաճառքի ամբողջական ենթակառուցվածք: Նվիրված սպասարկման ինժեներներ, իրական պահեստամասերի գույքագրում և հեռահար ախտորոշման հնարավորություն: Մի քանի աշխատակիցներ ունեցող ընկերությունը պարզապես չի կարող պահպանել երկարաժամկետ աջակցության այդ մակարդակը:

Կայուն մատակարարման շղթա: Մենք հարաբերություններ ենք հաստատել բաղադրիչների մատակարարների հետ, որոնք հետևողական են պահում առաքման ժամկետները և գները: Սկսնակ ընկերությունները ավելի շատ են ենթարկվում մատակարարման խափանումների և ծախսերի հանկարծակի տատանումների:

Ստուգելի փորձառություն: Մենք ունենք հարյուրավոր հաջող տեղադրումներ բազմաթիվ ոլորտներում, որոնք գնորդը կարող է իրականում ստուգել: Նոր գործարանը դեռ չունի այդ պատմությունը, որին պետք է մատնանշել:

Բիզնեսի երկարակեցություն. Մեքենա գնելը 5-10 տարվա պարտավորություն է, և մենք մտադիր ենք լինել այստեղ՝ աջակցելով դրան այդ ամբողջ ժամանակահատվածում: Ստարտափի գոյատևումը շատ ավելի քիչ վստահ է նույն ժամանակահատվածում:

Ինչ է դա նշանակում, եթե դուք գնահատում եք կտրող մեքենաների մատակարարներին

Բարրիի գործընթացը լավ մոդել է բոլորի համար, ովքեր համեմատում են ակուստիկ պանել կտրող մեքենաների մատակարարներին կամ ընդհանրապես թրթռացող դանակի կտրող մեքենաներին: Ձեր ցուցակի յուրաքանչյուր մատակարարին արժե տալ մի քանի հարց.

• Սա ձեր հիմնական բիզնեսն է, թե՞ ձեր կատալոգի բազմաթիվ ապրանքներից մեկը:

• Արդյո՞ք դուք արտադրում եք ներքին, թե՞ արտադրությունը փոխանցվում է երրորդ կողմին:

• Ի՞նչ կառավարման համակարգ եք օգտագործում, և ինչպիսի՞ն է ձեր իրական փորձը այն օպտիմալացնելու իմ կոնկրետ նյութի համար:

• Որքա՞ն արագ կարող եք շրջել հատուկ ձևափոխումը, եթե դրա կարիքն ունեմ:

• Կարո՞ղ եք ինձ ցույց տալ տեղադրումների պատմություն, որոնք կարող եմ ինքնուրույն ստուգել:

• Դուք դեռ կլինե՞ք բիզնեսով, պահեստամասերով և աջակցությամբ, հինգից տասը տարի հետո:

Սրանք հենց այն հարցերն են, որոնք Բարրին տվել է իր որոշումը կայացնելուց առաջ, և դրանք նույնն են, որոնք ես կխրախուսեի ցանկացած գնորդի հարցնել նախքան ակուստիկ վահանակ կտրող մեքենաների մատակարարին դիմելը:

Ստացեք ակուստիկ վահանակ կտրող մեքենայի մեջբերում

Եթե ​​դուք մշակում եք պոլիեսթեր մանրաթելից ակուստիկ վահանակներ և համեմատում եք մատակարարներին այնպես, ինչպես դա արեց Բարրին, կիսվեք ձեր նյութական բնութագրերով և պահանջվող գործընթացներով իմ թիմի հետ: Մենք ձեզ կքննարկենք մեր մեքենայի իրական աշխատանքը տեսախցիկի միջոցով, ինչպես որ արեցինք Barry-ի համար, այնպես որ դուք ինքներդ կարող եք գնահատել կառավարման համակարգը և կտրվածքի աշխատանքը՝ նախքան որոշում կայացնելը:

Կապվեք ինձ և իմ թիմի հետ Shilai-ում ձեր ակուստիկ վահանակի կտրող մեքենայի վրա գործարանային ուղղակի գնի համար →

Ուսումնասիրեք հարակից լուծումները. Ակուստիկ վահանակ կտրող մեքենաներ | CNC կտրող մեքենաների բոլոր արտադրանքները