ការស្ទាក់ស្ទើរបំផុតមួយដែលខ្ញុំឮពីអ្នកទិញនៅបរទេសគឺសាមញ្ញមួយ៖ 'ខ្ញុំចង់ឃើញរោងចក្ររបស់អ្នកមុនពេលខ្ញុំធ្វើការ ប៉ុន្តែការហោះហើរពីអឺរ៉ុបទៅប្រទេសចិនដើម្បីពិនិត្យមើលគឺមិនប្រាកដប្រជាទេ។' នោះគឺជាកន្លែងដែលក្រុមហ៊ុនផលិត gasket នៅប្រទេសហូឡង់បានចាប់ផ្តើមនៅពេលដែលពួកគេបានឈានដល់ការ ម៉ាស៊ីនកាត់ gasket សម្រាប់កាត់កៅស៊ូ អាបស្តូស និងសមា្ភារៈផ្សាភ្ជាប់ PTFE ។ ខ្ញុំចង់ដើរតាមរបៀបដែលយើងបានដោះស្រាយបញ្ហាទុកចិត្តនោះជាមួយនឹងការទស្សនារោងចក្រវីដេអូផ្ទាល់ និងរបៀបដែលយើងបានធ្វើការជាមួយអតិថិជនដើម្បីទំហំ និងកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធម៉ាស៊ីនដែលស័ក្តិសមនឹងទំហំសម្ភារៈពិតប្រាកដរបស់ពួកគេ និងតម្រូវការកាត់។
ប្រសិនបើអ្នកផលិត gaskets ឬការផ្សាភ្ជាប់ពីកៅស៊ូ, PTFE, graphite ឬសមា្ភារៈមិនមែនលោហធាតុស្រដៀងគ្នាហើយអ្នកកំពុងវាយតម្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ម៉ាស៊ីនកាត់ CNC នៅក្រៅប្រទេស ករណីនេះគួរតែឆ្លើយសំណួរជាច្រើនដែលអ្នកប្រហែលជាកំពុងសួរខ្លួនឯងនៅពេលនេះ។
អតិថិជន៖ ក្រុមហ៊ុនផលិតកៅស៊ូ និង PTFE Gaskets របស់ប្រទេសហូឡង់
អតិថិជននេះផលិត gaskets និងផ្សាភ្ជាប់ឧស្សាហកម្មដោយកាត់ប្រភេទសម្ភារៈផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនអាស្រ័យលើកម្មវិធី៖
កៅស៊ូ - សម្រាប់គោលបំណងទូទៅ និងកម្មវិធីផ្សាភ្ជាប់ឧស្សាហកម្ម
Asbestos (gasket-grade) - សម្រាប់ការផ្សាភ្ជាប់ដែលធន់នឹងសីតុណ្ហភាពខ្ពស់ និងធន់នឹងសារធាតុគីមី
PTFE — សម្រាប់កម្មវិធីផ្សាភ្ជាប់គីមី អាហារ និងភាពបរិសុទ្ធខ្ពស់។
មុនពេលទាក់ទងមកយើង អតិថិជនមានការព្រួយបារម្ភជាក់លាក់ដែលខ្ញុំគិតថាសមហេតុផលទាំងស្រុងសម្រាប់អ្នកទិញឧបករណ៍នៅបរទេសលើកដំបូង៖ តើអ្នកផ្ទៀងផ្ទាត់ដោយរបៀបណាថាអ្នកផ្គត់ផ្គង់គឺជាក្រុមហ៊ុនផលិតដ៏ពិតប្រាកដ និងមានសមត្ថភាព — មិនមែនគ្រាន់តែជាក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម ឬវិចិត្រសាលរូបភាពនោះទេ — ដោយមិនចាំបាច់ចំណាយពេលវេលា និងប្រាក់ដើម្បីហោះហើរ និងមើលវាដោយខ្លួនឯង?
បញ្ហាទំនុកចិត្ត៖ ហេតុអ្វីបានជាការទៅជួបផ្ទាល់មិនមែនជាជំហានដំបូងដ៏ត្រឹមត្រូវ។
ដំបូង អតិថិជនចង់ទៅមើលរោងចក្ររបស់យើងដោយផ្ទាល់។ ខ្ញុំបានយល់ច្បាស់ពីមូលហេតុ — ការមើលឃើញប្រតិបត្តិការដោយផ្ទាល់គឺជាវិធីផ្ទាល់បំផុតដើម្បីបញ្ជាក់ថាយើងជាកន្លែងផលិតពិតប្រាកដ និងដើម្បីមើលពីរបៀបដែលម៉ាស៊ីនកាត់ gasket របស់យើងពិតជាដំណើរការលើសម្ភារៈរបស់វា។ ប៉ុន្តែអតិថិជនក៏បានទទួលស្គាល់ថាការធ្វើដំណើរពីហូឡង់ទៅកាន់ប្រទេសចិនពាក់ព័ន្ធនឹងការចំណាយ និងពេលវេលាពិតប្រាកដ ហើយពួកគេបានបន្តពន្យារពេលការសម្រេចចិត្ត ដោយសារតែការប្តេជ្ញាចិត្តទៅកាន់ការធ្វើដំណើរនោះមានអារម្មណ៍ថាដូចជាជំហានដ៏ធំមួយ មុនពេលដែលសូម្បីតែការបញ្ជាក់ពីសម។
ដូច្នេះ ខ្ញុំបានស្នើជម្រើសមួយ៖ ដំណើរទស្សនកិច្ចរោងចក្រសន្និសីទវីដេអូផ្ទាល់។ អតិថិជនចូលចិត្តគំនិតនេះភ្លាមៗ ហើយវាបានក្លាយជាការសន្ទនាផ្នែកលក់ដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតមួយដែលយើងធ្លាប់មានក្នុងឆ្នាំនេះ មិនមែនដោយសារតែវាបានជំនួសការទៅជួបដោយផ្ទាល់ទាំងស្រុងនោះទេ ប៉ុន្តែដោយសារតែវាបានឆ្លើយស្ទើរតែគ្រប់សំណួរ ដែលការទៅសួរសុខទុក្ខរាងកាយនឹងមានក្នុងប្រភាគនៃពេលវេលា និងការចំណាយសម្រាប់ភាគីទាំងពីរ។
របៀបដែលយើងដំណើរការទៅមើលរោងចក្រវីដេអូ
ខ្ញុំគិតថាតម្លៃនៃការចូលមើលវីដេអូអាស្រ័យទាំងស្រុងលើរបៀបដែលវាដំណើរការ ដូច្នេះនេះជាអ្វីដែលយើងបានធ្វើ។ ការហៅទូរសព្ទនេះរួមមានក្រុមលក់របស់យើង និងវិស្វករបច្ចេកទេសនៅខាងយើង ហើយអតិថិជនបាននាំអ្នកនាំមុខផ្នែកលទ្ធកម្ម វិស្វករបច្ចេកទេស និងម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ — ដែលបានប្រាប់ខ្ញុំថា ពួកគេពិតជាយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះការទិញនេះ។
ជំហានទី 1: ការផ្ទៀងផ្ទាត់ក្រុមហ៊ុន និងគ្រឿងបរិក្ខារ
យើងបានចាប់ផ្តើមដោយបង្ហាញអតិថិជននូវជាន់រោងចក្រពិតប្រាកដរបស់យើងនៅក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែង — មិនមែនជាវីដេអូដែលបានថតទុកមុននោះទេ ប៉ុន្តែជាការបន្តផ្ទាល់ដើម្បីឱ្យពួកគេអាចមើលឃើញការផលិតបច្ចុប្បន្នកំពុងដំណើរការ ដោយការបញ្ជាទិញរបស់អតិថិជនជាច្រើនត្រូវបានសាងសង់នៅជាន់ហាងក្នុងពេលតែមួយ។ យើងក៏បានបង្ហាញវិញ្ញាបនប័ត្ររបស់យើងនៅលើកាមេរ៉ា រួមទាំង វិញ្ញាបនបត្រ CE វិញ្ញាបនប័ត្រ ISO 9001 ប៉ាតង់របស់យើង និងការរចនាសហគ្រាសបច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់របស់យើង ។ គោលដៅរបស់ខ្ញុំនៅទីនេះគឺសាមញ្ញ៖ អនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនមើលឃើញដោយភ្នែករបស់ពួកគេផ្ទាល់ថាយើងជារោងចក្រម៉ាស៊ីនកាត់ CNC ដែលធ្វើការដោយឯកទេស មិនមែនជាផ្នែកទីផ្សារសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មនោះទេ។
ជំហានទី 2៖ សមាសធាតុ និងការសិក្សាគុណភាពនៃការសាងសង់
បន្ទាប់មក យើងបានណែនាំអតិថិជនតាមរយៈសមាសធាតុដែលយើងប្រើប្រាស់ ពីព្រោះគុណភាពនៃសមាសធាតុគឺជាអ្វីដែលកំណត់ថាតើម៉ាស៊ីនដំណើរការដោយភាពជឿជាក់អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ ឬខូចឥតឈប់ឈរ។ យើងបានបង្ហាញពួកគេ៖
គ្រែម៉ាស៊ីន welded មួយដុំ សម្រាប់ភាពរឹងនៃរចនាសម្ព័ន្ធរយៈពេលវែង
Panasonic servo motors and drives (Japan) សម្រាប់ការបញ្ជាចលនាដែលអាចធ្វើបានច្បាស់លាស់
រនាំងតម្រង់ជួរម៉ាកតៃវ៉ាន់ និងរនាំង សម្រាប់ចលនាអ័ក្សរលូន និងត្រឹមត្រូវ។
ប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងខ្សែ IGUS (ប្រទេសអាល្លឺម៉ង់) សម្រាប់ខ្សែដែលអាចទុកចិត្តបាន និងប្រើប្រាស់បានយូរ
យើងរចនាម៉ាស៊ីនកាត់ gasket របស់យើងសម្រាប់អាយុកាលសេវាកម្មលើសពី 10 ឆ្នាំ ហើយការបង្ហាញសមាសធាតុជាក់ស្តែង - មិនត្រឹមតែរាយបញ្ជីពួកវានៅក្នុងសន្លឹក spec ប៉ុណ្ណោះទេ - គឺជាអ្វីដែលអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនផ្ទៀងផ្ទាត់ការទាមទារនោះដោយខ្លួនឯង។
ជំហានទី 3: ការបង្ហាញដំណើរការកាត់ពេញលេញ
បន្ទាប់មក យើងបង្ហាញអតិថិជននូវដំណើរការការងារពេញលេញរបស់ម៉ាស៊ីនកាត់ gasket របស់យើងផ្ទាល់៖ ចាប់ផ្តើមពីការរចនាក្រាហ្វិច CAD នាំចូលឯកសារកាត់ចូលទៅក្នុងម៉ាស៊ីន ហើយបន្ទាប់មកវដ្តកាត់ពេញលេញដោយខ្លួនឯង។ អតិថិជនបានមើលដំណើរការទាំងមូលតាមរយៈកាមេរ៉ារបស់យើងក្នុងពេលជាក់ស្តែង ជាជាងវីដេអូសាកល្បងដែលបានកែសម្រួលជាមុន។ អ្វីដែលលេចធ្លោសម្រាប់ពួកគេបន្ទាប់មកគឺការរួមបញ្ចូលគ្នានៃសមាសធាតុដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ប្រតិបត្តិការម៉ាស៊ីនត្រង់ និងសម្អាតគែម gasket ច្បាស់លាស់នៅលើផ្នែកដែលបានបញ្ចប់។
កំណត់រចនាសម្ព័ន្ធម៉ាស៊ីន៖ សំណួរបច្ចេកទេសដែលបានធ្វើតាម
បន្ទាប់ពីការទស្សនាវីដេអូ យើងបានផ្លាស់ទៅវគ្គធ្វើការដើម្បីកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធម៉ាស៊ីនពិតប្រាកដ។ នេះជារបៀបដែលយើងដោះស្រាយតម្រូវការនីមួយៗ។
'សន្លឹកសម្ភារៈ gasket របស់យើងមានទំហំ 1.4mx 1.5m ។ តើអ្នកអាចប្ដូរម៉ាស៊ីនឱ្យតូចតាមតែអាចធ្វើទៅបានទេ?'
អតិថិជនចង់បានតុធ្វើការដែលសមនឹងសន្លឹកសម្ភារៈទំហំ 1.4mx 1.5m របស់ពួកគេ ប៉ុន្តែជាពិសេសពួកគេចង់ឱ្យវារក្សាវាឱ្យតូចតាមដែលអាចធ្វើបាន ដោយម៉ាស៊ីនតូចៗមានតម្លៃតិចជាងដើម្បីដឹកជញ្ជូនទៅក្រៅប្រទេស ហើយយកកន្លែងទំនេរតិចនៅក្នុងកន្លែងរបស់ពួកគេ។ នេះគឺជាវិធីដ៏ឆ្លាតវៃមួយក្នុងការគិតអំពីទំហំឧបករណ៍ ហើយវាជាសំណួរដែលខ្ញុំចង់លើកទឹកចិត្តអ្នកទិញបន្ថែមទៀតឱ្យសួរ ជំនួសឱ្យការទម្លាក់កំហុសលើតារាងស្តង់ដារដែលមានទំហំធំ។
ដោយសារយើងមានក្រុមរចនាក្នុងផ្ទះដែលមានសមត្ថភាពប្ដូរតាមបំណងពិតប្រាកដ យើងបានកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធតុធ្វើការនៅ ទំហំ 1.5m x 1.6m — មានទំហំធំល្មមអាចគ្រប់គ្រងសម្ភារៈរបស់ពួកគេជាមួយនឹងការបោសសំអាតបានត្រឹមត្រូវ ដោយមិនចំណាយប្រាក់ ឬដឹកជញ្ជូនទំហំតុដែលមិនប្រើ។
'យើងកាត់កៅស៊ូ អាបស្តូស និង PTFE ។ តើម៉ាស៊ីនរបស់អ្នកអាចគ្រប់គ្រងទាំងបីបានទេ?'
បាទ។ យើងបានកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធម៉ាស៊ីននេះជាមួយនឹង កាំបិតលំយោល pneumatic និងឧបករណ៍កិន/នាំផ្លូវ ដែលរួមគ្នាគ្របដណ្តប់លើតម្រូវការកាត់ និងលក្ខណៈដំណើរការនៃសម្ភារៈកៅស៊ូ អាបស្តូស និង PTFE gasket ។ សមា្ភារៈ gasket ផ្សេងគ្នាមានឥរិយាបទខុសគ្នានៅក្រោម blade - ដង់ស៊ីតេ, កម្រាស់, និងរចនាសម្ព័ន្ធសរសៃទាំងអស់បញ្ហា - ដូច្នេះការផ្គូផ្គងការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធឧបករណ៍ទៅនឹងបញ្ជីសម្ភារៈជាក់ស្តែងរបស់អតិថិជនជាជាងការដឹកជញ្ជូនការដំឡើងទូទៅគឺជាអ្វីដែលធ្វើឱ្យម៉ាស៊ីនដំណើរការបានត្រឹមត្រូវពីថ្ងៃមួយ។
'ខ្ញុំបានឃើញម៉ាស៊ីនប្រើម៉ាស៊ីនបូមធូលីដើម្បីទប់សម្ភារៈ។ តើវានឹងដំណើរការសម្រាប់បំណែកតូចជាងនេះទេ?'
អតិថិជនបានមើលការបង្ហាញនេះយ៉ាងដិតដល់ ដើម្បីលើកជាសំណួរបច្ចេកទេសដ៏ល្អមួយ៖ ជាមួយនឹងម៉ាស៊ីនបូមធូលី តើការជញ្ជក់នៅរឹងមាំគ្រប់គ្រាន់ទេ នៅពេលដែលបំណែកសម្ភារៈត្រូវបានកាត់តូច?
យើងបានរចនាម៉ាស៊ីននេះជាមួយនឹង ប្រព័ន្ធបូមធូលីឯករាជ្យពហុតំបន់ — តារាងខ្វះចន្លោះត្រូវបានបែងចែកទៅជាតំបន់ដាច់ដោយឡែក ហើយការបឺតត្រូវបានធ្វើឱ្យសកម្មនៅក្នុងតំបន់ដោយផ្ទាល់នៅក្រោមតំបន់កាត់បច្ចុប្បន្នប៉ុណ្ណោះ។ វាប្រមូលផ្តុំកម្លាំងបូមពេញលេញរបស់ម៉ាស៊ីនបូមធូលីទៅលើតំបន់តូចមួយ ដែលធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្ម ជំនួសឱ្យការរាលដាលវាពេញតុ។ លទ្ធផលគឺថាសូម្បីតែបំណែកសម្ភារៈតូចៗនៅតែរក្សាយ៉ាងរឹងមាំកំឡុងពេលកាត់ ដែលដោះស្រាយកង្វល់របស់អតិថិជនដោយផ្ទាល់។
'ការដំឡើង ប្រតិបត្តិការ និងការថែទាំមានលក្ខណៈសាមញ្ញទេ?'
ដោយសារតែតុធ្វើការរបស់ម៉ាស៊ីននេះមានទំហំតូច អតិថិជននឹងទទួលបានវា យ៉ាងពេញលេញ និងបានក្រិតតាមខ្នាតជាមុន - ពួកគេគ្រាន់តែត្រូវការភ្ជាប់ថាមពលដើម្បីចាប់ផ្តើមប្រើប្រាស់វា ដោយមិនចាំបាច់មានដំណើរការដំឡើងមេកានិកនៅនឹងកន្លែងនោះទេ។
សម្រាប់ប្រតិបត្តិការ យើងផ្តល់វីដេអូណែនាំ និងសៀវភៅណែនាំអ្នកប្រើប្រាស់ពេញលេញ ហើយវិស្វករបច្ចេកទេសរបស់យើងអាចរកបានសម្រាប់ការណែនាំការហៅតាមវីដេអូផ្ទាល់នៅពេលណាដែលអតិថិជនត្រូវការវា។ ការថែទាំគឺតិចតួចបំផុតតាមការរចនា — ជាចម្បងការសម្អាតតាមកាលកំណត់ និងការបញ្ចេញទឹករំអិលនៃសមាសធាតុបញ្ជូន — ដែលមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ប្រតិបត្តិការតូចជាងដែលមិនមានផ្នែកថែទាំជាក់លាក់។
ហេតុអ្វីបានជាការចូលមើលរោងចក្រវីដេអូដំណើរការ
ក្រឡេកមកមើលគម្រោងនេះវិញ ខ្ញុំគិតថាការទស្សនាវីដេអូនេះបានទទួលជោគជ័យ ព្រោះវាមិនមែនជាកន្លែងលក់ដែលស្លៀកពាក់ជាដំណើរកម្សាន្តនោះទេ វាជាការមើលផ្ទាល់ និងមិនមានអក្សរនៅជាន់ផលិតកម្មពិតប្រាកដ វិញ្ញាបនប័ត្រពិតប្រាកដរបស់យើង និងដំណើរការកាត់ពិតប្រាកដរបស់យើង អមដោយការសន្ទនាបច្ចេកទេសពិតប្រាកដអំពីសម្ភារៈ និងឧបសគ្គជាក់លាក់របស់អតិថិជន។ ការរួមបញ្ចូលគ្នានោះគឺជាអ្វីដែលអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនដែលមិនអាចបញ្ជាក់អំពីដំណើរកម្សាន្តអន្តរជាតិទទួលបានកម្រិតដូចគ្នានៃទំនុកចិត្តដែលការទៅជួបផ្ទាល់នឹងផ្តល់ជូន។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងវាយតម្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ម៉ាស៊ីនកាត់ gasket នៅក្រៅប្រទេស ហើយការទៅជួបផ្ទាល់មិនត្រូវបានអនុវត្តនៅពេលនេះទេ ខ្ញុំចង់ស្នើឱ្យស្នើសុំឱ្យពិតប្រាកដ៖ វីដេអូបន្តផ្ទាល់ (មិនបានថតទុកមុន) នៃជាន់ផលិតកម្ម ការមើលកាមេរ៉ាដោយផ្ទាល់នៃវិញ្ញាបនប័ត្រ ការវិភាគសមាសធាតុដោយសមាសធាតុនៃអ្វីដែលមាននៅក្នុងម៉ាស៊ីន និងការបង្ហាញផ្ទាល់របស់អ្នក។
ទទួលបានសម្រង់ម៉ាស៊ីនកាត់ gasket ផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់សម្ភារៈរបស់អ្នក។
រាល់ប្រតិបត្តិការ gasket មានការលាយបញ្ចូលគ្នានៃប្រភេទសម្ភារៈផ្សេងៗគ្នា (កៅស៊ូ PTFE ក្រាហ្វិច អាបស្តូស និងផ្សេងទៀត) ទំហំសន្លឹក និងឧបសគ្គនៃជាន់ហាង — ដែលមានន័យថាទំហំតុត្រឹមត្រូវ ឧបករណ៍ និងការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធសង្កត់នឹងខុសគ្នា។ ចែករំលែកប្រភេទសម្ភារៈ និងទំហំសន្លឹករបស់អ្នកជាមួយក្រុមរបស់ខ្ញុំ ហើយយើងនឹងណែនាំការកំណត់ទំហំទៅតាមតម្រូវការផលិតកម្មជាក់ស្តែងរបស់អ្នក តាមវិធីដែលយើងបានធ្វើសម្រាប់អតិថិជនហូឡង់នេះ។ យើងក៏រីករាយផងដែរក្នុងការរៀបចំដំណើរទេសចរណ៍រោងចក្រវីដេអូផ្ទាល់ ដូច្នេះអ្នកអាចផ្ទៀងផ្ទាត់សមត្ថភាពផលិតកម្មរបស់យើងដោយផ្ទាល់ មុនពេលអ្នកធ្វើអ្វីមួយ។
ទាក់ទងមកខ្ញុំ និងក្រុមការងាររបស់ខ្ញុំនៅ Shilai សម្រាប់ការដកស្រង់ពីរោងចក្រផ្ទាល់នៅលើម៉ាស៊ីនកាត់ gasket របស់អ្នក →
ស្វែងរកដំណោះស្រាយដែលពាក់ព័ន្ធ៖ ម៉ាស៊ីនកាត់ gasket | ផលិតផលម៉ាស៊ីនកាត់ CNC ទាំងអស់។
