Studim i rastit të makinës prerëse të guarnicioneve: Si një prodhues holandez vulash verifikoi fabrikën tonë nga distanca dhe mori një makinë të personalizuar për gome, azbest dhe guarnicione PTFE

Një nga hezitimet më të zakonshme që dëgjoj nga blerësit jashtë shtetit është ai i thjeshtë: 'Dua të shoh fabrikën tuaj përpara se të angazhohem, por fluturimi nga Evropa në Kinë vetëm për të kontrolluar nuk është realist.' Pikërisht këtu filloi një prodhues copë litari në Holandë kur ata kontaktuan një Makinë prerëse guarnicioni për prerjen e materialeve vulosëse të gomës, asbestit dhe PTFE. Dua të tregoj se si e zgjidhëm problemin e besimit me një turne video të drejtpërdrejtë në fabrikë dhe se si më pas kemi punuar me klientin për të përmasuar dhe konfiguruar një makinë që i përshtatet dimensioneve të tyre të sakta materiale dhe kërkesave të prerjes.

Nëse prodhoni guarnicione ose vula prej gome, PTFE, grafit ose materiale të ngjashme jo metalike dhe jeni duke vlerësuar një furnizues jashtë shtetit të makinerive prerëse CNC, ky rast duhet t'i përgjigjet shumë pyetjeve që ndoshta po i bëni vetes tani.

Klienti: Një Prodhues Hollandez i gomës dhe PTFE-së

Ky klient prodhon guarnicione industriale dhe vula, duke prerë disa lloje të ndryshme materialesh në varësi të aplikimit:

• Gome - për përdorime të përgjithshme dhe industriale për vulosje

• Asbest (guarnicione) - për mbyllje në temperaturë të lartë dhe rezistente ndaj kimikateve

• PTFE - për aplikime vulosjeje kimike, ushqimore dhe me pastërti të lartë

Përpara se të na kontaktonte, klienti kishte një shqetësim specifik që mendoj se është plotësisht i arsyeshëm për çdo blerës pajisjesh jashtë shtetit për herë të parë: si mund të verifikoni që një furnizues është një prodhues i vërtetë dhe i aftë — jo thjesht një kompani tregtare ose një galeri fotografish — pa shpenzuar kohë dhe para për të fluturuar dhe parë vetë?

Problemi i besimit: Pse një vizitë personale nuk ishte hapi i parë i duhur

Klienti fillimisht dëshironte të vizitonte fabrikën tonë personalisht. E kuptova saktësisht pse - të shohësh operacionin nga dora e parë është mënyra më e drejtpërdrejtë për të konfirmuar se jemi një objekt i vërtetë prodhimi dhe për të parë se si performojnë në fakt makinat tona prerëse të guarnicioneve në materialet e tyre. Por klienti e kuptoi gjithashtu se një udhëtim nga Holanda në Kinë përfshin kosto dhe kohë reale, dhe ata vazhduan ta vononin vendimin sepse angazhimi për atë udhëtim ndihej si një hap i madh përpara se të konfirmohej përshtatja.

Kështu që unë sugjerova një alternativë: një turne të drejtpërdrejtë në fabrikë me video konferencë. Klientit i pëlqeu ideja menjëherë dhe doli të ishte një nga bisedat më efektive të shitjeve që kemi pasur këtë vit – jo sepse zëvendësoi tërësisht një vizitë personalisht, por sepse iu përgjigj pothuajse çdo pyetjeje që do të kishte një vizitë fizike, në një fraksion të kohës dhe kostos për të dyja palët.

Si e zhvilluam vizitën në fabrikën e videove

Unë mendoj se vlera e një vizite video varet tërësisht nga mënyra se si ajo drejtohet, kështu që ja çfarë bëmë saktësisht. Thirrja përfshinte ekipin tonë të shitjeve dhe inxhinierët teknikë nga ana jonë, dhe klienti solli drejtuesin e tyre të prokurimit, një inxhinier teknik dhe pronarin e kompanisë së tyre – të cilët më thanë se ishin seriozë për këtë blerje.

Hapi 1: Verifikimi i kompanisë dhe objektit

Ne filluam duke i treguar klientit dyshemenë tonë aktuale të fabrikës në kohë reale — jo pamje të regjistruara paraprakisht, por një përshkrim të drejtpërdrejtë, në mënyrë që ata të mund të shihnin prodhimin aktual në progres, me porosi të shumta të klientëve që ndërtoheshin në katin e dyqanit në të njëjtën kohë. Ne treguam gjithashtu certifikatat tona në kamera, duke përfshirë certifikimin tonë CE, certifikimin ISO 9001, patentat tona dhe përcaktimin tonë të Ndërmarrjes Kombëtare të Teknologjisë së Lartë . Qëllimi im këtu ishte i thjeshtë: lëreni klientin të shohë me sytë e tij se ne jemi një fabrikë e specializuar e makinave prerëse CNC që funksionon, jo një front marketingu për një kompani tregtare.

Hapi 2: Përparimi i Komponentit dhe Ndërtimi i Cilësisë

Më tej, ne e kaluam klientin përmes komponentëve që përdorim, sepse cilësia e komponentit është ajo që në të vërtetë përcakton nëse një makinë funksionon në mënyrë të besueshme për vite apo prishet vazhdimisht. Ne u treguam atyre:

• Një shtrat makinerie e salduar me një pjesë për ngurtësi strukturore afatgjatë

• Servo motorët dhe disqet Panasonic (Japoni) për kontroll të saktë dhe të përsëritshëm të lëvizjes

• Binarët dhe raftet udhëzuese lineare të markës Tajvan për lëvizje të qetë dhe të saktë të boshtit

• Sistemet e menaxhimit të kabllove IGUS (Gjermani) për kabllo të besueshme dhe me jetëgjatësi

Ne i projektojmë makineritë tona të prerjes së guarnicioneve për një jetë shërbimi mbi 10 vjet dhe shfaqja e komponentëve aktualë – jo vetëm duke i renditur në një fletë specifikimesh – është ajo që lejon klientin ta verifikojë vetë këtë pretendim.

Hapi 3: Demonstrimi i plotë i procesit të prerjes

Më pas i treguam klientit rrjedhën e plotë të punës së makinës sonë të prerjes së guarnicioneve drejtpërdrejt: duke filluar nga dizajni grafik CAD, importimi i skedarit të prerjes në makinë dhe më pas vetë cikli i plotë i prerjes. Klienti e pa të gjithë procesin përmes kamerës sonë në kohë reale dhe jo një video demo të modifikuar paraprakisht. Ajo që ra në sy për ta më pas ishte kombinimi i komponentëve me cilësi të lartë, funksionimi i drejtpërdrejtë i makinës dhe skajet e pastra dhe precize të guarnicioneve në pjesët e përfunduara.

Konfigurimi i makinës: Pyetjet teknike që pasuan

Pas turneut me video, ne kaluam në një seancë pune për të përcaktuar konfigurimin aktual të makinës. Ja se si e trajtuam çdo kërkesë.

'Fletët tona të materialit të copëzave janë 1,4 mx 1,5 m. A mund ta personalizoni makinën që të jetë sa më kompakte?'

Klienti donte një tavolinë pune që të përshtatej rehat me fletët e tyre të materialit 1,4 mx 1,5 m, por ata në mënyrë specifike donin që ajo të mbahej sa më e vogël - makineritë më të vogla kushtojnë më pak për t'u transportuar ndërkombëtarisht dhe zënë më pak hapësirë ​​në dysheme në objektin e tyre. Kjo është një mënyrë e zgjuar për të menduar për madhësinë e pajisjeve, dhe është një pyetje që do të inkurajoja më shumë blerës ta bënin në vend që të mos parazgjedhin tabelat standarde të mëdha.

Për shkak se ne kemi një ekip të brendshëm të projektimit me aftësi reale personalizimi, ne konfiguruam tryezën e punës në përmasat 1,5 m x 1,6 m - mjaftueshëm për të trajtuar materialin e tyre me hapësirën e duhur, pa paguar ose transportuar hapësirën e papërdorur të tavolinës.

'Ne presim gomë, asbest dhe PTFE. A mund t'i trajtojë makina juaj të treja?'

po. Ne e konfiguruam këtë makinë me një thikë lëkundëse pneumatike dhe një mjet bluarjeje/drejtues , të cilat së bashku mbulojnë kërkesat e prerjes dhe karakteristikat e procesit të materialeve të gomës, asbestit dhe PTFE. Materialet e ndryshme të guarnicionit sillen ndryshe nën një teh - dendësia, trashësia dhe struktura e fibrave kanë rëndësi - kështu që përputhja e konfigurimit të mjetit me listën aktuale të materialeve të klientit, në vend të dërgimit të një konfigurimi të përgjithshëm, është ajo që e bën makinën të funksionojë siç duhet që nga dita e parë.

'Pashë se makina përdor thithjen me vakum për të mbajtur materialin. A do të funksionojë kjo për copa më të vogla?'

Klienti e pa demonstrimin mjaftueshëm nga afër për të ngritur një pyetje teknike vërtet të mirë: me mbajtjen e vakumit, a qëndron thithja mjaftueshëm e fortë kur pjesa e materialit që pritet është e vogël?

Ne e projektuam këtë makinë me një sistem vakum të pavarur me shumë zona - tabela e vakumit është e ndarë në zona të veçanta dhe thithja aktivizohet vetëm në zonën direkt nën zonën aktuale të prerjes. Kjo përqendron forcën e plotë të thithjes së pompës vakum në një zonë të vogël, të lokalizuar në vend që ta përhapë atë në të gjithë tryezën. Rezultati është që edhe pjesët e vogla të materialit qëndrojnë të mbajtura fort gjatë prerjes, gjë që zgjidhi drejtpërdrejt shqetësimin e klientit.

'A do të jetë e thjeshtë instalimi, funksionimi dhe mirëmbajtja?'

Për shkak se tavolina e punës e kësaj makine është relativisht kompakte, klienti do ta marrë atë plotësisht të montuar dhe të kalibruar paraprakisht — atij i duhet vetëm të lidhin energjinë për të filluar përdorimin e tij, pa një proces montimi mekanik në vend.

Për funksionimin, ne ofrojmë video udhëzuese dhe një manual të plotë përdoruesi, dhe inxhinierët tanë teknikë janë të disponueshëm për udhëzim të drejtpërdrejtë të thirrjeve video sa herë që klienti ka nevojë për të. Mirëmbajtja është minimale nga dizajni - kryesisht pastrimi dhe lubrifikimi periodik i komponentëve të transmisionit - gjë që ka shumë rëndësi për një funksionim më të vogël që nuk ka një departament të dedikuar mirëmbajtjeje.

Pse funksionoi vizita në fabrikën e videove

Duke parë mbrapa këtë projekt, mendoj se vizita me video pati sukses sepse nuk ishte një fushë shitjeje e veshur si një turne – ishte një vështrim i drejtpërdrejtë, i pascriptuar në katin tonë aktual të prodhimit, certifikatat tona aktuale dhe procesin tonë aktual të prerjes, e ndjekur nga një bisedë e vërtetë teknike rreth materialeve dhe kufizimeve specifike të klientit. Ky kombinim është ajo që lejon një klient që nuk mund të justifikojë një udhëtim ndërkombëtar të ketë të njëjtin nivel besimi që do të kishte ofruar një vizitë personale.

Nëse po vlerësoni një furnizues jashtë shtetit të makinës prerëse të copëzave dhe një vizitë personale nuk është praktike për momentin, unë do t'ju sugjeroja të kërkoni pikërisht këtë: një video të drejtpërdrejtë (jo të regjistruar paraprakisht) në katin e prodhimit, pamje direkte të certifikatave nga kamera, një ndarje komponent pas komponenti të asaj që ka brenda makinës tuaj dhe një demonstrim të ngjashëm me atë të materialit.

Merrni një ofertë të personalizuar për makinën prerëse të copëzave për materialin tuaj

Çdo operacion i guarnicionit ka një përzierje të ndryshme të llojeve të materialit (gome, PTFE, grafit, asbest dhe të tjerë), madhësive të fletëve dhe kufizimeve të hapësirës së dyqanit - që do të thotë se madhësia e duhur e tavolinës, veglat e punës dhe konfigurimi i mbajtjes do të ndryshojnë. Ndani llojet tuaja të materialit dhe dimensionet e fletëve me ekipin tim dhe ne do t'ju rekomandojmë një konfigurim të përmasave të nevojave tuaja aktuale të prodhimit, në të njëjtën mënyrë që bëmë për këtë klient holandez. Ne jemi gjithashtu të lumtur të organizojmë një turne video të drejtpërdrejtë në fabrikë, në mënyrë që të mund të verifikoni aftësinë tonë të prodhimit nga dora e parë përpara se të angazhoheni për ndonjë gjë.

Kontaktoni me mua dhe ekipin tim në Shilai për një ofertë direkt nga fabrika në makinën tuaj prerëse të guarnicioneve →

Eksploroni zgjidhjet përkatëse: Makinat e prerjes së guarnicioneve | Të gjitha produktet e makinave prerëse CNC