Тығыздағыштарды кесетін машинаның мысалы: Нидерланд тығыздағыш өндірушісі біздің зауытты қашықтан тексеріп, резеңке, асбест және PTFE тығыздағыштарына арналған арнайы машинаны қалай алды

Шетелдік сатып алушылардан еститін ең көп кездесетін күмәнді пікірлердің бірі қарапайым: 'Міндеттеме жасамас бұрын мен сіздің зауытыңызды көргім келеді, бірақ тексеру үшін Еуропадан Қытайға ұшу шындыққа жанаспайды'. Нидерландыдағы тығыздағыштарды өндіруші олар бір нәрсе туралы сөйлескенде, дәл осы жерден бастады. тығыздағыш кескіш машина . резеңке, асбест және PTFE тығыздағыш материалдарын кесуге арналған Мен осы сенім мәселесін тікелей бейне зауытты шолу арқылы қалай шешкенімізді және содан кейін тұтынушымен олардың нақты материал өлшемдері мен кесу талаптарына сәйкес келетін машинаны өлшем және конфигурациялау үшін қалай жұмыс істегенімізді білгім келеді.

Егер сіз резеңкеден, PTFE, графиттен немесе ұқсас металл емес материалдардан тығыздағыштарды немесе тығыздағыштарды шығарсаңыз және сіз CNC кесу машинасының шетелдегі жеткізушісін бағалап жатсаңыз, бұл жағдай дәл қазір өзіңізге қоятын көптеген сұрақтарға жауап беруі керек.

Тапсырыс беруші: резеңке және PTFE тығыздағыштарын Нидерланды өндірушісі

Бұл тұтынушы өнеркәсіптік тығыздағыштар мен тығыздағыштарды шығарады, қолданбаға байланысты бірнеше түрлі материал түрлерін кеседі:

• Резеңке — әмбебап және өнеркәсіптік герметикаға арналған

• Асбест (нығыздаушы) — жоғары температураға және химиялық әсерге төзімді тығыздау үшін

• PTFE — химиялық, тағамдық және жоғары тазалықтағы тығыздағыш қолданбаларға арналған

Бізбен хабарласпас бұрын, тұтынушыны бірінші рет шетелден жабдық сатып алушы үшін өте орынды деп есептейтін ерекше алаңдаушылық туды: жеткізушінің тек сауда компаниясы немесе фотогалерея ғана емес, нақты, қабілетті өндіруші екеніне қалай көз жеткізуге болады - ұшып кетуге және оны өзіңіз көру үшін уақыт пен ақшаны жұмсамайсыз?

Сенім мәселесі: Неліктен жеке сапар бірінші қадам дұрыс болмады?

Тұтынушы бастапқыда біздің зауытқа өзі келгісі келді. Мен мұның себебін түсіндім — операцияны өз көзіммен көру - бұл біздің нағыз өндіріс орны екенімізді растаудың және біздің тығыздағыштарды кесетін станоктарымыздың өз материалдарында қалай жұмыс істейтінін бақылаудың ең тікелей жолы. Бірақ тұтынушы сонымен қатар Нидерландыдан Қытайға сапар нақты шығындар мен уақытты қажет ететінін мойындады және олар шешімді кейінге қалдырды, өйткені бұл сапарға бару тіпті сәйкестікті растамастан бұрын үлкен қадам сияқты сезінді.

Сондықтан мен балама нұсқаны ұсындым: тікелей бейнеконференция зауытына саяхат. Бұл идея тұтынушыға бірден ұнады және бұл бізде осы жылы өткізген ең тиімді сату әңгімелерінің бірі болды — ол жеке сапарды толығымен ауыстырғандықтан емес, физикалық сапардың кез келген дерлік сұрағына жауап бергендіктен, екі тарап үшін де аз уақыт пен шығын.

Бейне зауытқа баруды қалай өткіздік

Менің ойымша, бейне сапардың мәні толығымен оның қалай орындалатынына байланысты, сондықтан біз дәл осылай істедік. Қоңырауға біздің тарапымыздан сату тобымыз бен техникалық инженерлер кірді, ал тапсырыс беруші сатып алу жөніндегі жетекшіні, техникалық инженерді және компанияның иесін әкелді, бұл маған бұл сатып алуға байыпты екенін айтты.

1-қадам: Компания мен нысанды тексеру

Біз тұтынушыға нақты уақыт режимінде нақты зауыттық қабатымызды көрсетуден бастадық — алдын ала жазылған кадрлар емес, бірақ олар ағымдағы өндірістің орындалып жатқанын, бір уақытта цехта бірнеше тұтынушы тапсырыстары салынғанын көруі үшін тікелей шолу. Біз сондай-ақ камерада сертификаттарымызды, соның ішінде CE сертификатын, ISO 9001 сертификатын, патенттерімізді және ұлттық жоғары технологиялық кәсіпорын белгісін көрсеттік . Мұндағы мақсатым қарапайым болды: тұтынушыға сауда компаниясының маркетингтік фронты емес, мамандандырылған, жұмыс істейтін CNC кесетін станоктар зауыты екенімізді өз көзімен көрсін.

2-қадам: Құрамдас бөлік және құрастыру сапасы

Әрі қарай, біз тұтынушыны қолданатын құрамдас бөліктермен таныстырдық, өйткені құрамдас сапасы машинаның жылдар бойы сенімді жұмыс істейтінін немесе үнемі істен шығатынын нақты анықтайды. Біз оларға көрсеттік:

• бір бөліктен тұратын дәнекерленген машина төсегі Ұзақ мерзімді құрылымдық қаттылыққа арналған

• Panasonic сервоқозғалтқыштары мен жетектері (Жапония). Дәл, қайталанатын қозғалысты басқаруға арналған

• Тайвань маркалы сызықты бағыттаушы рельстер мен тіректер осьтің тегіс, дәл қозғалысы үшін

• IGUS кабельді басқару жүйелері (Германия) сенімді, ұзақ қызмет ететін кабельдер үшін

Біз тығыздағыштарды кесетін станоктарды 10 жылдан астам қызмет ету мерзіміне жобалаймыз және нақты құрамдас бөліктерді көрсету - оларды тек техникалық парақта тізбеу - тұтынушыға бұл талапты өзі растауға мүмкіндік береді.

3-қадам: Толық кесу процесін көрсету

Содан кейін біз тұтынушыға тығыздағыш кесу машинасының толық жұмыс процесін тікелей эфирде көрсеттік: CAD графикалық дизайнынан бастап, кесу файлын машинаға импорттау, содан кейін толық кесу циклінің өзі. Тұтынушы алдын ала өңделген демонстрациялық бейне емес, нақты уақытта біздің камера арқылы бүкіл процесті көрді. Кейінірек олардың көзге түскені жоғары сапалы құрамдас бөліктердің, машинаның қарапайым жұмысының және дайын бөлшектердегі таза, дәл тығыздағыш жиектерінің үйлесімі болды.

Құрылғыны конфигурациялау: кейінгі техникалық сұрақтар

Бейне турдан кейін біз нақты машина конфигурациясын бекіту үшін жұмыс сессиясына көштік. Міне, біз әрбір талапты қалай қарастырдық.

'Біздің тығыздағыш материалдарының парақтары 1,4мx 1,5м. Құрылғыны мүмкіндігінше ықшам етіп теңшей аласыз ба?'

Тұтынушы 1,4 мx 1,5 м материал парақтарына ыңғайлы жұмыс үстелін алғысы келеді, бірақ олар оның мүмкіндігінше кішкентай болғанын қалайды - кішігірім машиналар халықаралық жөнелтуге арзанырақ және олардың қондырғысында еденде аз орын алады. Бұл жабдықтың өлшемдері туралы ойлаудың ақылды жолы және бұл үлкен өлшемді стандартты кестелерге әдепкі бойынша емес, көбірек сатып алушыларды сұрауға шақыратын сұрақ.

Бізде нақты теңшеу мүмкіндігі бар ішкі дизайн тобы болғандықтан, біз жұмыс үстелін 1,5 м x 1,6 м етіп конфигурацияладық — олардың материалдарын дұрыс тазартумен, пайдаланылмаған үстел кеңістігін төлемей немесе жөнелтусіз өңдеуге жеткілікті үлкен.

'Біз резеңке, асбест және PTFE кесеміз. Сіздің машинаңыз үшеуін де көтере ала ма?'

Иә. Біз бұл машинаны пневматикалық тербелмелі пышақпен және конфигурацияладық . фрезерлік/бағыттау құралымен резеңке, асбест және PTFE тығыздағыш материалдарының кесу талаптары мен технологиялық сипаттамаларын қамтитын Әр түрлі тығыздағыш материалдары пышақтың астында әртүрлі әрекет етеді - тығыздық, қалыңдық және талшық құрылымы бәрібір - сондықтан жалпы орнатуды жөнелтуден гөрі құрал конфигурациясын тұтынушының нақты материалдар тізіміне сәйкестендіру машинаны бірінші күннен бастап дұрыс жұмыс істеуге мәжбүр етеді.

'Мен машина материалды ұстап тұру үшін вакуумды сорғышты қолданатынын көрдім. Бұл кішірек бөлшектер үшін жұмыс істей ме?'

Тұтынушы демонстрацияны мұқият бақылап, шынымен жақсы техникалық сұрақ қойды: вакуумды ұстап тұру кезінде кесілген материал кішкентай болған кезде сору жеткілікті күшті бола ма?

Біз бұл машинаны көп аймақты тәуелсіз вакуум жүйесімен құрастырдық — вакуумдық үстел бөлек аймақтарға бөлінген, ал сору тек ағымдағы кесу аймағының астындағы аймақта ғана іске қосылады. Бұл вакуумдық сорғының толық сору күшін бүкіл үстелге таратудың орнына шағын, локализацияланған аймаққа шоғырландырады. Нәтиже - кесу кезінде тіпті кішкене материал бөліктері де мықтап ұсталады, бұл тұтынушының алаңдаушылығын тікелей шешті.

'Орнату, пайдалану және техникалық қызмет көрсету оңай бола ма?'

Бұл машинаның жұмыс үстелі салыстырмалы түрде ықшам болғандықтан, тұтынушы оны толығымен құрастырылған және алдын ала калибрленген күйде алады — оны пайдалануды бастау үшін оны жердегі механикалық құрастыру процесінсіз ғана қосу керек.

Жұмыс істеу үшін біз нұсқаулық бейнелер мен толық пайдаланушы нұсқаулығын береміз, ал біздің техникалық инженерлер тұтынушыға қажет кезде тікелей бейнеқоңырау нұсқаулығына қол жеткізе алады. Техникалық қызмет көрсету дизайны бойынша минималды - негізінен беріліс қорабының құрамдас бөліктерін мерзімді тазалау және майлау - бұл арнайы техникалық қызмет көрсету бөлімі жоқ кішірек операция үшін өте маңызды.

Неліктен Бейнезауыт сапары жұмыс істеді

Осы жобаға қарап, менің ойымша, бейнесапар сәтті болды, себебі бұл тур ретінде безендірілген сатылым алаңы емес — бұл біздің нақты өндірістік алаңымызға, нақты сертификаттарымызға және нақты кесу үдерісіне тікелей, сценарийсіз көрініс болды, содан кейін тапсырыс берушінің нақты материалдары мен шектеулері туралы нақты техникалық әңгіме болды. Бұл комбинация халықаралық сапарды ақтай алмаған тұтынушыға жеке сапармен қамтамасыз ететін сенімділік деңгейін алуға мүмкіндік береді.

Егер сіз шетелдегі тығыздағыштарды кесу машинасының жеткізушісін бағалап жатсаңыз және жеке сапар дәл қазір практикалық емес болса, мен дәл мынаны сұрауды ұсынамын: өндіріс алаңын тікелей (алдын ала жазылмаған) бейне шолу, сертификаттардың тікелей камера көріністері, құрылғының ішіндегі нәрсені құрамдас бөліктерге бөлу және сіздің ұқсас материалыңыздағы тікелей көрсетілім.

Материалыңыз үшін арнайы тығыздағышты кесетін машинаның бағасын алыңыз

Әрбір тығыздағыш операциясы материал түрлерінің (резеңке, PTFE, графит, асбест және т.б.), парақ өлшемдерінің және цех кеңістігінің шектеулерінің әртүрлі қоспасынан тұрады — бұл дұрыс кесте өлшемі, құрал-сайман және ұстап тұру конфигурациясы әр түрлі болады. Материал түрлері мен парақ өлшемдерін менің командаммен бөлісіңіз, біз осы Нидерланды тұтынушысына жасағандай нақты өндірістік қажеттіліктеріңізге сәйкес өлшемді конфигурацияны ұсынамыз. Біз сондай-ақ тікелей бейне фабрика турын ұйымдастыруға қуаныштымыз, осылайша сіз бірдеңе жасамас бұрын біздің өндірістік мүмкіндікті көзбен тексере аласыз.

Тығыздағыш кескіш машинаңыздың зауыттық бағасын алу үшін менімен және Шилайдағы менің командаммен байланысыңыз →

Қатысты шешімдерді зерттеңіз: Тығыздағыштарды кесетін станоктар | Барлық CNC кесетін станок өнімдері