Միջադիր կտրող մեքենայի դեպքի ուսումնասիրություն. ինչպես Նիդեռլանդական կնիքների արտադրողը ստուգեց մեր գործարանը հեռակա կարգով և ստացավ հատուկ մեքենա ռետինե, ասբեստի և PTFE միջադիրների համար

Արտասահմանյան գնորդներից ամենասովորական տատանումներից մեկը, որ ես լսում եմ, պարզ մեկն է. «Ես ուզում եմ տեսնել ձեր գործարանը նախքան պարտավորվելը, բայց Եվրոպայից Չինաստան թռչելն ուղղակի ստուգելու համար իրատեսական չէ»: Հենց այստեղ սկսեց Նիդեռլանդներում միջադիրների արտադրողը, երբ նրանք դիմեցին միջադիր կտրող մեքենա ռետինե, ասբեստի և PTFE կնքման նյութեր կտրելու համար: Ես ուզում եմ շրջել այն մասին, թե ինչպես մենք լուծեցինք վստահության խնդիրը կենդանի վիդեո գործարանային շրջագայության միջոցով, և ինչպես մենք այնուհետև աշխատեցինք հաճախորդի հետ՝ չափելու և կարգավորելու մեքենա, որը համապատասխանում է նրանց ճշգրիտ նյութի չափերին և կտրման պահանջներին:

Եթե ​​դուք արտադրում եք միջադիրներ կամ կնիքներ ռետինից, PTFE-ից, գրաֆիտից կամ նմանատիպ ոչ մետաղական նյութերից, և դուք գնահատում եք արտասահմանյան CNC կտրող մեքենաների մատակարարը, այս դեպքը պետք է պատասխանի շատ հարցերի, որոնք դուք, հավանաբար, հենց հիմա ինքներդ եք տալիս:

Հաճախորդը՝ ռետինե և PTFE միջադիրների հոլանդական արտադրող

Այս հաճախորդը արտադրում է արդյունաբերական միջադիրներ և կնիքներ՝ կտրելով մի քանի տարբեր տեսակի նյութեր՝ կախված կիրառությունից.

• Ռետին - ընդհանուր նշանակության և արդյունաբերական կնքման համար

• Ասբեստ (կափարիչի դասի) - բարձր ջերմաստիճանի և քիմիական դիմացկուն կնքման համար

• PTFE - քիմիական, սննդային և բարձր մաքրության կնքման կիրառությունների համար

Մեզ հետ կապվելուց առաջ հաճախորդը հատուկ մտահոգություն ուներ, որը, կարծում եմ, լիովին ողջամիտ է ցանկացած առաջին անգամ արտասահմանյան սարքավորումների գնորդի համար. ինչպե՞ս եք ստուգում, որ մատակարարն իրական, ընդունակ արտադրող է, ոչ միայն առևտրային ընկերություն կամ լուսանկարչական պատկերասրահ, առանց ժամանակ և գումար ծախսելու՝ դուրս թռչելու և ինքներդ տեսնելու համար:

Վստահության խնդիրը. Ինչու՞ անձամբ այցը ճիշտ առաջին քայլը չէր

Հաճախորդը սկզբում ցանկանում էր անձամբ այցելել մեր գործարան: Ես հստակ հասկացա, թե ինչու. վիրահատությունն անմիջականորեն տեսնելը ամենաուղիղ ձևն է հաստատելու, որ մենք իսկական արտադրական հաստատություն ենք և դիտելու, թե ինչպես են իրականում մեր միջադիր կտրող մեքենաները գործում իրենց նյութերի վրա: Բայց հաճախորդը նաև հասկացավ, որ Նիդեռլանդներից Չինաստան ճամփորդությունը պահանջում է իրական ծախսեր և ժամանակ, և նրանք շարունակեցին հետաձգել որոշումը, քանի որ այդ ուղևորությանը հանձնվելը մեծ քայլ էր թվում նույնիսկ համապատասխանությունը հաստատելուց առաջ:

Այսպիսով, ես առաջարկեցի այլընտրանք՝ ուղիղ վիդեո կոնֆերանսի գործարանային շրջագայություն: Հաճախորդին անմիջապես դուր եկավ գաղափարը, և պարզվեց, որ այն ամենաարդյունավետ վաճառքի խոսակցություններից մեկն էր, որը մենք ունեցել ենք այս տարի, ոչ թե այն պատճառով, որ այն ամբողջությամբ փոխարինեց անձնական այցին, այլ որովհետև այն պատասխանում էր ֆիզիկական այցի համար նախատեսված գրեթե յուրաքանչյուր հարցին՝ երկու կողմերի համար ժամանակի և ծախսերի մի մասի դեպքում:

Ինչպես անցկացրինք տեսաֆիլմերի այցը

Ես կարծում եմ, որ տեսաայցի արժեքը լիովին կախված է այն գործարկվելուց, ուստի ահա թե ինչ ենք մենք արել: Զանգը ներառում էր մեր վաճառքի թիմը և մեր կողմից տեխնիկական ինժեներները, և հաճախորդը բերեց իրենց գնումների առաջատարը, տեխնիկական ինժեները և նրանց ընկերության սեփականատերը, որոնք ինձ ասացին, որ լրջորեն են վերաբերվում այս գնմանը:

Քայլ 1. Ընկերության և հաստատության ստուգում

Մենք սկսեցինք հաճախորդին ցույց տալով մեր իրական գործարանի հատակը իրական ժամանակում՝ ոչ թե նախապես ձայնագրված կադրեր, այլ ուղիղ եթերում, որպեսզի նրանք կարողանան տեսնել ընթացիկ արտադրությունը՝ միաժամանակ խանութի հարկում կառուցվող բազմաթիվ հաճախորդների պատվերներ: Մենք նաև ցուցադրեցինք մեր հավաստագրերը տեսախցիկի վրա, ներառյալ մեր CE սերտիֆիկատը, ISO 9001 հավաստագիրը, մեր արտոնագրերը և մեր ազգային բարձր տեխնոլոգիական ձեռնարկության անվանումը : Իմ նպատակն այստեղ պարզ էր. թույլ տվեք, որ հաճախորդն իր աչքերով տեսնի, որ մենք մասնագիտացված, աշխատող CNC կտրող մեքենաների գործարան ենք, այլ ոչ թե առևտրային ընկերության մարքեթինգային ճակատ:

Քայլ 2. Բաղադրիչի և որակի կառուցում

Այնուհետև մենք գնորդին շրջեցինք մեր օգտագործած բաղադրիչների միջոցով, քանի որ բաղադրիչի որակն այն է, ինչ իրականում որոշում է, թե արդյոք մեքենան հուսալիորեն աշխատում է տարիներ շարունակ, թե անընդհատ փչանում է: Մենք նրանց ցույց տվեցինք.

• Եռակցված մեքենայի մեկ կտոր մահճակալ երկարաժամկետ կառուցվածքային կոշտության համար

• Panasonic սերվո շարժիչներ և կրիչներ (Ճապոնիա) ճշգրիտ, կրկնվող շարժման վերահսկման համար

• Թայվանական ապրանքանիշի գծային ուղեցույցներ և դարակաշարեր՝ առանցքի հարթ, ճշգրիտ շարժման համար

• IGUS մալուխների կառավարման համակարգեր (Գերմանիա) հուսալի, երկարաժամկետ մալուխների համար

Մենք նախագծում ենք մեր միջադիր կտրող մեքենաները ավելի քան 10 տարի ծառայության ժամկետով, և փաստացի բաղադրիչները ցույց տալը, ոչ միայն դրանք սպեկտրի թերթիկում ցուցակագրելը, այն է, ինչը հաճախորդին թույլ է տալիս ստուգել այդ պնդումն իր համար:

Քայլ 3. Կտրման գործընթացի ամբողջական ցուցադրում

Այնուհետև մենք հաճախորդին ցույց տվեցինք մեր միջադիր կտրող մեքենայի ամբողջական աշխատանքային հոսքը ուղիղ եթերում. սկսած CAD գրաֆիկական դիզայնից, կտրող ֆայլը ներմուծելով մեքենա, իսկ հետո ամբողջ կտրման ցիկլը: Հաճախորդը ամբողջ գործընթացը դիտել է մեր տեսախցիկի միջոցով իրական ժամանակում, այլ ոչ թե նախապես խմբագրված ցուցադրական տեսանյութի: Հետագայում նրանց աչքի ընկավ բարձրորակ բաղադրիչների համադրությունը, մեքենայի պարզ աշխատանքը և պատրաստի մասերի մաքուր, ճշգրիտ միջադիրների եզրերը:

Մեքենայի կազմաձևում. հաջորդող տեխնիկական հարցերը

Տեսաշրջագայությունից հետո մենք անցանք աշխատանքային նստաշրջանի` պարզելու մեքենայի իրական կոնֆիգուրացիան: Ահա թե ինչպես մենք դիմեցինք յուրաքանչյուր պահանջի:

'Մեր միջադիրի նյութի թերթերը 1,4 մ x 1,5 մ են: Կարո՞ղ եք հարմարեցնել մեքենան, որպեսզի հնարավորինս կոմպակտ լինի:'

Հաճախորդը ցանկանում էր աշխատանքային սեղան, որը հարմարավետորեն կտեղավորվեր իր 1,4 մ x 1,5 մ նյութական թերթիկներով, բայց նրանք հատուկ ցանկանում էին, որ այն հնարավորինս փոքր մնա. փոքր մեքենաներն ավելի քիչ արժեն միջազգային առաքում և ավելի քիչ տարածք գրավեն իրենց հաստատությունում: Սա սարքավորումների չափսերի մասին մտածելու խելացի միջոց է, և դա մի հարց է, որը ես կխրախուսեի ավելի շատ գնորդների հարցնել՝ չափից դուրս ստանդարտ աղյուսակներին չհամապատասխանելու փոխարեն:

Քանի որ մենք ունենք ներքին դիզայներական թիմ, որն ունի իրական հարմարեցման հնարավորություն, մենք կարգավորել ենք աշխատանքային սեղանը 1,5 մ x 1,6 մ չափերով , ինչը բավականաչափ մեծ է, որպեսզի դրանց նյութը պատշաճ մաքրված լինի՝ առանց վճարելու կամ առաքելու սեղանի չօգտագործված տարածքը:

«Մենք կտրում ենք ռետին, ասբեստ և PTFE: Կարո՞ղ է ձեր մեքենան կառավարել բոլոր երեքը»:

Այո՛։ Մենք կազմաձևեցինք այս մեքենան օդաճնշական տատանվող դանակով և ֆրեզերային/երթուղային գործիքով , որոնք միասին ծածկում են ռետինե, ասբեստի և PTFE միջադիրի նյութերի կտրման պահանջները և գործընթացի բնութագրերը: Տարբեր միջադիր նյութերը տարբեր կերպ են վարվում սայրի տակ. խտությունը, հաստությունը և մանրաթելային կառուցվածքը բոլորն են կարևոր, ուստի գործիքի կազմաձևումը հաճախորդի նյութերի իրական ցանկին համապատասխանեցնելն է, այլ ոչ թե ընդհանուր կարգավորումը, ինչը ստիպում է մեքենան ճիշտ գործել առաջին իսկ օրվանից:

«Ես տեսա, որ մեքենան օգտագործում է վակուումային ներծծում նյութը պահելու համար: Արդյո՞ք դա կաշխատի ավելի փոքր կտորների դեպքում»:

Հաճախորդը բավական ուշադիր դիտել է ցուցադրությունը, որպեսզի բարձրացնի իսկապես լավ տեխնիկական հարց. վակուումը պահելու դեպքում ներծծումը բավականաչափ ուժեղ է մնում, երբ կտրվող նյութը փոքր է:

Մենք նախագծել ենք այս մեքենան բազմագոտի անկախ վակուումային համակարգով . վակուումային սեղանը բաժանված է առանձին գոտիների, և ներծծումն ակտիվանում է միայն ընթացիկ կտրման գոտու տակ գտնվող գոտում: Դա կենտրոնացնում է վակուումային պոմպի ամբողջ ներծծող ուժը փոքր, տեղայնացված տարածքի վրա՝ այն ամբողջ սեղանի վրա տարածելու փոխարեն: Արդյունքն այն է, որ նույնիսկ փոքր նյութի կտորները ամուր պահվում են կտրելու ընթացքում, ինչը ուղղակիորեն լուծում է հաճախորդի մտահոգությունը:

'Արդյո՞ք պարզ կլինի տեղադրումը, շահագործումը և սպասարկումը'

Քանի որ այս մեքենայի աշխատանքային սեղանը համեմատաբար կոմպակտ է, հաճախորդը կստանա այն ամբողջությամբ հավաքված և նախապես կալիբրացված . նրանք միայն պետք է միացնեն հոսանքը՝ այն օգտագործելու համար, առանց տեղում մեխանիկական հավաքման գործընթացի:

Գործարկման համար մենք տրամադրում ենք ուսուցողական տեսանյութեր և օգտագործման ամբողջական ձեռնարկ, և մեր տեխնիկական ինժեներները հասանելի են ուղիղ տեսազանգի ուղղորդման համար, երբ հաճախորդը դրա կարիքն ունի: Տեխնիկական սպասարկումը նվազագույն է` հիմնականում փոխանցման տուփի բաղադրիչների պարբերական մաքրում և քսում, ինչը մեծ նշանակություն ունի ավելի փոքր շահագործման համար, որը չունի հատուկ սպասարկման բաժին:

Ինչու՞ աշխատեց վիդեո գործարանի այցելությունը

Հետադարձ հայացք գցելով այս նախագծին, ես կարծում եմ, որ տեսաայցը հաջողվեց, քանի որ դա շրջագայության հագուստ չէր, այլ ուղիղ, չգրանցված հայացք մեր իրական արտադրության հատակին, մեր իրական հավաստագրերին և մեր իրական կտրման գործընթացին, որին հաջորդեց իրական տեխնիկական զրույցը հաճախորդի հատուկ նյութերի և սահմանափակումների վերաբերյալ: Այդ համակցությունն այն է, ինչը թույլ է տալիս հաճախորդին, ով չի կարող արդարացնել միջազգային ուղևորությունը, ստանալ նույն վստահության մակարդակը, որը կապահովեր անձնական այցը:

Եթե ​​դուք գնահատում եք արտերկրյա միջադիր կտրող մեքենաների մատակարարը, և անձամբ այցն այս պահին գործնական չէ, ես կառաջարկեի հարցնել հենց սա՝ արտադրական հատակի ուղիղ (ոչ նախապես ձայնագրված) տեսահոլովակ, վկայագրերի տեսախցիկի ուղիղ դիտումներ, սարքի ներսում եղած նյութի բաղադրիչ առ բաղադրիչ բաժանում և նմանատիպ ցուցադրություն:

Ստացեք պատվերով միջադիր կտրող մեքենայի մեջբերում ձեր նյութի համար

Ներդիրի յուրաքանչյուր գործողություն ունի նյութերի տեսակների տարբեր խառնուրդ (ռետինե, PTFE, գրաֆիտ, ասբեստ և այլն), թերթերի չափսերը և խանութի հատակի տարածքի սահմանափակումները, ինչը նշանակում է, որ սեղանի ճիշտ չափը, գործիքավորումը և պահելու կոնֆիգուրացիան տարբեր կլինեն: Կիսվեք ձեր նյութերի տեսակներով և թերթիկների չափսերով իմ թիմի հետ, և մենք կառաջարկենք կոնֆիգուրացիա՝ ըստ ձեր իրական արտադրության կարիքների, ինչպես արեցինք այս Նիդեռլանդների հաճախորդի համար: Մենք նաև ուրախ ենք կազմակերպել ուղիղ վիդեո գործարանային շրջագայություն, որպեսզի կարողանաք անմիջականորեն ստուգել մեր արտադրական հնարավորությունները, նախքան որևէ բան կատարելը:

Կապվեք ինձ և իմ թիմի հետ Shilai-ում ձեր միջադիր կտրող մեքենայի գործարանային գնանշման համար →

Ուսումնասիրեք հարակից լուծումները. Գծապատկերների կտրող մեքենաներ | CNC կտրող մեքենաների բոլոր արտադրանքները