Ինչպես գնել CNC կտրող մեքենա Չինաստանից. մատակարարի ստուգում, գործարանի աուդիտ և ներմուծման ուղեցույց

Չինաստանից CNC կտրող մեքենա գնելը գնումների ամենաարդյունավետ որոշումներից մեկն է, որը արտադրողը կարող է կայացնել: Նույն մեքենան, որն արժե

80,000-150,000 եվրոպական կամ հյուսիսամերիկյան մատակարարից հասանելի է անմիջապես չինական գործարանից 15,000-45,000-ով` համարժեք հիմնական բաղադրիչներով, համարժեք ճշգրտությամբ և երաշխիքով: Գների տարբերությունը որակի տարբերություն չէ։ Սա մատակարարման շղթայի տարբերություն է. դուք գնումներ եք կատարում գործարանից, ոչ թե դիստրիբյուտորների շղթայից, որոնց վրա դրված են երեք կամ չորս մարժան:

Սակայն խնայողությունները իրականանում են միայն այն դեպքում, եթե գնում եք ճիշտ մատակարարից: Չինական CNC կտրող մեքենաների շուկան պարունակում է իսկական արտադրողներ, առևտրային ընկերություններ, որոնք հավակնում են լինել արտադրողներ և ցածրորակ հավաքողներ, որոնք օգտագործում են անորակ բաղադրիչներ: Ռիսկը ծագման երկիրը չէ, այլ մատակարարի ընտրության գործընթացն է: Ստացեք դա ճիշտ, և գնումը պարզ է: Սխալ հասկացեք, և դուք կստանաք մի մեքենա, որն անընդհատ ահազանգում է, չունի իրական տեխնիկական աջակցություն և սպասարկումն ավելի թանկ արժե, քան առաջին անգամ ճիշտ գնելը:

Այս ուղեցույցը տալիս է ստուգման և գնման ամբողջական գործընթացը. ինչպես բացահայտել իսկական արտադրողներին, ինչպես հեռակա ստուգել գործարանը՝ առանց Չինաստան մեկնելու, իրականում ինչ են նշանակում հավաստագրերը և ինչպես ստուգել դրանք, ինչպես ձևավորել վճարման պայմանները՝ պաշտպանվելու համար, ինչ սպասել առաքման և տեղադրման ժամանակ, և ինչպես գնահատել հետվաճառքի աջակցությունը՝ նախքան կատարելը: Յուրաքանչյուր քայլ հիմնված է գնորդների կողմից տրվող իրական հարցերի և իրական սխալների վրա, որոնք հանգեցնում են վատ գնումների:

Քայլ 1. Պարզեք՝ դուք խոսում եք գործարանի կամ առևտրային ընկերության հետ

Չինական մատակարարների ցանկացած գնահատման առաջին և ամենակարևոր հարցը հետևյալն է .

Այս տարբերությունը կարևոր է, քանի որ.

• Գործարանն ունի ինժեներներ, ովքեր նախագծել են մեքենան, տեխնիկներ, ովքեր կառուցել են այն, և աջակցող թիմ, որը հասկանում է յուրաքանչյուր բաղադրիչ: Երբ ինչ-որ բան սխալ է լինում, նրանք կարող են ախտորոշել և ուղղել այն:

• Առևտրային ընկերությունը մեքենաներ է մատակարարում մեկ կամ մի քանի գործարաններից, ավելացնում է մարժա և վերավաճառում: Նրանք կարող են լավ իմանալ արտադրանքը, կամ նրանք չեն կարող: Երբ ինչ-որ բան սխալ է լինում, նրանք հաղորդագրություններ են փոխանցում ձեր և իրական արտադրողի միջև՝ ավելացնելով ուշացումն ու տեղեկատվության կորուստը աջակցության յուրաքանչյուր փոխգործակցությանը:

Առևտրային ընկերություններն ի սկզբանե վատ չեն. ոմանք իսկական արժեք են տալիս լեզվական աջակցության, նյութատեխնիկական համակարգման և շուկայական գիտելիքների առումով: Բայց դուք պետք է իմանաք, թե որ տեսակի մատակարարի հետ գործ ունեք, քանի որ դա ազդում է գնի բանակցությունների, տեխնիկական աջակցության որակի, հարմարեցման հնարավորությունների և երկարաժամկետ հարաբերությունների կառավարման վրա:

Ինչպես ասել տարբերությունը

Ստուգեք ընկերության բիզնեսի գրանցման տեսակը.

Խնդրեք ընկերության գործունեության լիցենզիան: Արտադրող ընկերության լիցենզիան ցույց կտա իր բիզնեսի շրջանակը որպես արտադրություն կամ արտադրություն: Առևտրային ընկերության լիցենզիայում առևտուրը կամ վաճառքը կցուցադրվի որպես հիմնական բիզնեսի շրջանակ:

Հարցրեք գործարանի հասցեն և ստուգեք այն.

Իրական արտադրողը գործարան ունի կոնկրետ արդյունաբերական հասցեում: Հարցրեք գործարանի հասցեն և հաստատեք այն Google Maps-ում կամ Baidu Maps արբանյակային տեսադաշտում. փնտրեք արդյունաբերական շենքեր, ոչ թե գրասենյակային շենք առևտրային թաղամասում: Քաղաքի կենտրոնում գտնվող գրասենյակային շենքից գործող առևտրային ընկերությունը չի կարող արտադրող լինել:

Տվեք տեխնիկական հարցեր, որոնց կարող է պատասխանել միայն արտադրողը.

• 'Ի՞նչ սերվո շարժիչի ապրանքանիշ և մոդել եք օգտագործում, և ո՞րն է կոդավորողի լուծաչափը'

• 'Ո՞րն է գծային ուղեցույցների դիրքավորման ճշգրտությունը, և ո՞վ է արտադրողը'

• 'Կարո՞ղ եք փոխել կտրող սեղանի չափերը [հատուկ ոչ ստանդարտ չափս]։'

• 'Որքա՞ն է կտրող գլխի տատանումների առավելագույն հաճախականությունը և ինչպե՞ս է այն կառավարվում'

Իսկական արտադրողի վաճառքի ինժեները կպատասխանի այս հարցերին կոնկրետ և ճշգրիտ: Առևտրային ընկերության ներկայացուցիչը կա՛մ անորոշ պատասխաններ կտա ('մենք օգտագործում ենք բարձրորակ բաղադրիչներ'), կա՛մ պետք է ճշտի 'գործարանից', որը ձեզ ամեն ինչ ասում է:

Պահանջեք տեսազանգ արտադրական հարկի հետ.

Խնդրեք ուղիղ տեսազանգ՝ ցույց տալով գործարանի հատակը, հավաքման տարածքը և կառուցվող մեքենաները: Իրական արտադրողը կպատասխանի այս խնդրանքին մեկ կամ երկու օրվա ընթացքում: Առևտրային ընկերությունը կա՛մ չի կարող դա անել, կա՛մ ձեզ ցույց կտա մի գործարան, որը իրենը չէ:

Ստուգեք ընկերության արտահանման պատմությունը.

Պլատֆորմները, ինչպիսիք են Panjiva-ն, ImportGenius-ը կամ ԱՄՆ մաքսային ներմուծման տվյալների բազան, ցույց են տալիս իրական առաքման գրառումները չինացի արտահանողների համար: Որոնեք ընկերության անվանումը և հաստատեք, որ նրանք ունեն CNC կտրող մեքենաներ արտահանելու պատմություն, ոչ թե որևէ ապրանք, այլ հատկապես այն մեքենաները, որոնք նրանք պնդում են, որ արտադրում են:

Քայլ 2. Գործարանի հեռակա ստուգում. Հինգ կետանոց աուդիտ

Ձեզ անհրաժեշտ չէ մեկնել Չինաստան՝ գործարանը ստուգելու համար: Կառուցված հեռակա աուդիտը, որն անցկացվում է տեսազանգերի և փաստաթղթերի վերանայման միջոցով, ձեզ տալիս է անձնական այցի երաշխիքի 90%-ը: Ահա հինգ կետից բաղկացած հեռավոր աուդիտի արձանագրությունը, որն օգտագործվում է միջազգային փորձառու գնորդների կողմից:

Աուդիտի կետ 1. Գործարանային հաստատության ստուգում

Ինչ պահանջել. Ուղիղ տեսաշրջագայություն գործարանում, որն անցկացվում է սովորական աշխատանքային ժամերին (ոչ նախապես ձայնագրված տեսանյութ):

Ինչ փնտրել.

• Մեքենաների հավաքման տարածք՝ արտադրության տարբեր փուլերում գտնվող մեքենաներով, ոչ միայն պատրաստի մեքենաներ, որոնք շարված են ցուցադրության համար

• Մեքենաներ մշակող սարքավորումներ (CNC հաստոցների կենտրոններ, եռակցման կայաններ, թիթեղների արտադրություն), որը ցույց է տալիս իրական արտադրական կարողությունը

• Արտադրական աշխատանքով ակտիվորեն զբաղվող բանվորներ

• Հումքի և բաղադրիչների գույքագրում (պողպատե պրոֆիլներ, ուղղորդող ռելսեր, սերվո շարժիչներ, հսկիչ պահարաններ)՝ համապատասխան պահանջվող արտադրության ծավալին

Կարմիր դրոշներ.

• Շատ փոքր հաստատություն, որտեղ ընդամենը մի քանի մարդ կա մի ընկերության համար, որը հավակնում է տարեկան 1000+ մեքենաներ արտադրել

• Տեսանելի են միայն ավարտված մեքենաները. աշխատանք չկա

• «Գործարանային շրջագայությունը» ակնհայտորեն նախապես ձայնագրված տեսանյութ է կամ ցույց է տալիս այլ վայր, քան տրամադրված հասցեն

Ինչ է ցույց տալիս Shilai-ն. Jinan Shilai Technology Equipment Co., Ltd.-ն գործում է 10,000 ㎡ գործարանից A տարածքում, Lunzhen Town Industrial Park, Yucheng City, Shandong Province: Հաստատությունը ներառում է հատուկ հավաքման գծեր, որակի վերահսկման տարածք և փորձարկման հատակ, որտեղ մեքենաներն աշխատում են մինչև առաքումը: Ուղիղ տեսաշրջագայությունները հասանելի են ըստ պահանջի:

Աուդիտի կետ 2. Բաղադրիչի ստուգում

CNC կտրող մեքենայի բաղադրամասերը որոշում են դրա արդյունավետությունն ու երկարակեցությունը: Ստուգման ենթակա երկու ամենակարևոր բաղադրիչներն են սերվո շարժիչները և գծային ուղեցույցների ռելսերը. սրանք այն բաղադրիչներն են, որոնք որոշում են կտրման ճշգրտությունը և ծառայության ժամկետը:

Սերվո շարժիչներ. Խնդրեք մատակարարին ցույց տալ հավաքվող մեքենայի վրա սերվո շարժիչի անվանական ցուցանակը: Անվանատախտակի վրա կցուցադրվի ապրանքանիշը (Panasonic, Yaskawa, Mitsubishi, Delta կամ այլք), մոդելի համարը և տեխնիկական բնութագրերը: Ստուգեք մոդելի համարը արտադրողի կողմից հրապարակված բնութագրերի համաձայն:

• Մակարդակ 1 (նախընտրելի) .

• Tier 2 (ընդունելի): Delta (Թայվան), Innovance (Չինաստան, պրեմիում գիծ) - լավ կատարում ավելի ցածր գնով

• Խուսափեք՝ անհայտ ապրանքանիշերից՝ առանց հրապարակված բնութագրերի կամ ստուգելի արտադրողի

Գծային ուղեցույց ռելսեր. Խնդրեք տեսնել հավաքվող մեքենայի վրա ուղեցույցի գծանշումը: Հեղինակավոր ապրանքանիշերը ներառում են Hiwin (Թայվան), PMI (Թայվան), THK (Ճապոնիա) և NSK (Ճապոնիա): Այս ապրանքանիշերը հրապարակում են մանրամասն ճշգրտության և բեռնվածության բնութագրեր, որոնք կարող են ստուգվել:

Կառավարման համակարգ. Հարցրեք, թե ինչ ապրանքանիշ է օգտագործվում CNC կարգավորիչը: Ընդհանուր տարբերակները ներառում են Beckhoff (Գերմանիա), Delta (Թայվան) և չինական տարբեր ապրանքանիշեր: Հարցրեք վերահսկիչի մոդելի համարը և ստուգեք, որ դա ընթացիկ արտադրության մոդել է՝ առկա տեխնիկական փաստաթղթերով:

Shilai-ի բաղադրիչի բնութագրերը. Shilai CNC կտրող մեքենաները որպես ստանդարտ օգտագործում են ճապոնական Panasonic սերվո շարժիչներ և Թայվանի արտադրության գծային ուղեցույցներ՝ նույն բաղադրիչի մակարդակը, որն օգտագործվում է եվրոպական և ճապոնական CNC մեքենաների արտադրողների կողմից:

Աուդիտի կետ 3. Որակի վերահսկման գործընթացի ստուգում

Ինչ պահանջել. Որակի վերահսկման գործընթացի փաստաթղթավորում և, հնարավորության դեպքում, մինչ առաքման ճշգրտության թեստի ուղիղ ցուցադրում:

Ինչ պետք է կարողանա ցույց տալ իսկական արտադրողը.

• Առաքումից առաջ յուրաքանչյուր մեքենայի համար որակի հսկողության գրավոր ստուգաթերթ

• Ճշգրտության փորձարկման ընթացակարգ. մասնավորապես, թե ինչպես են նրանք ստուգում, որ մեքենան համապատասխանում է իր նշված ± 0.1 մմ կտրման ճշգրտությանը, նախքան այն լքելը գործարանից:

• Կալիբրացիոն գրառումներ կոնկրետ մեքենայի համար, որը դուք գնում եք

Ճշգրտության թեստը, որը դուք պետք է պահանջեք. Խնդրեք մատակարարին տեսախցիկի վրա կտրել ստանդարտ փորձնական նախշը (500×500 մմ քառակուսի և 300 մմ տրամագծով շրջան) և չափել չափերը պողպատից տրամաչափված կանոնով կամ թվային տրամաչափերով: Չափումները պետք է լինեն ծրագրավորված չափերից ±0,1 մմ սահմաններում: Այս թեստը տևում է 10 րոպե և մեքենայի ճշգրտության վերջնական ապացույցն է:

Կարմիր դրոշներ.

• Ուղիղ ճշտության թեստ կատարելու անկարողություն կամ չկամություն

• Ճշգրտության պնդումներ՝ առանց որևէ օժանդակ փորձարկման ընթացակարգի

• 'Մեր մեքենաները միշտ ճշգրիտ են' առանց ստուգման գործընթացի

Աուդիտի կետ 4. Վաճառքից հետո աջակցության ենթակառուցվածք

Վաճառքից հետո աջակցությունն այն է, որտեղ գործարանի և առևտրային ընկերության միջև տարբերությունը դառնում է առավել հետևողական: Մեքենան, որը անսարքություն է առաջանում տեղադրումից 6 ամիս անց, կարիք ունի աջակցության խմբի, որը կարող է հեռակա կարգով ախտորոշել խնդիրը, բացահայտել անսարք բաղադրիչը և կամ ուղղորդել ձեզ վերանորոգման ընթացքում կամ առաքել փոխարինող մասը:

Ինչ ստուգել.

• Արդյո՞ք ընկերությունն ունի հատուկ տեխնիկական աջակցության թիմ, թե՞ «աջակցություն» նշանակում է ձեր հարցերը փոխանցել մեկ ուրիշին:

• Ո՞րն է տեխնիկական աջակցության հարցումների պատասխանի ժամանակը: (Ընդունելի՝ նույն օրը։ Անընդունելի՝ 'մենք կճշտենք գործարանից')

• Արդյո՞ք առկա են պահեստամասեր և պահեստամասեր: Հարցրեք սովորական հագուստի իրերի գինը և մատչելիությունը՝ սայրեր, սայրերի ամրակներ, վակուումային ֆիլտրեր, շարժիչ գոտիներ:

• Կա՞ն անգլերեն լեզվով տեխնիկական փաստաթղթեր մեքենայի համար:

• Ո՞րն է երաշխիքի ժամկետը և ի՞նչ է այն ներառում:

Աջակցման թեստ. Նախքան պատվեր կատարելը, ուղարկեք կոնկրետ տեխնիկական հարց մեքենայի վերաբերյալ. մի բան, որին պատասխանելու համար պահանջվում է արտադրանքի իսկական գիտելիքներ, օրինակ՝ «ինչպիսի՞ն է տնային դիրքի սենսորի վերահաշվառման կարգը, եթե այն շարժվում է»: Իրական աջակցության հնարավորություն ունեցող գործարանը ձեզ կոնկրետ, ճշգրիտ պատասխան կտա: Առևտրային ընկերությունը ձեզ անորոշ պատասխան կտա կամ պատասխանելու համար օրեր կպահանջվի:

Աուդիտի կետ 5. Հաճախորդի տեղեկանքի ստուգում

Ինչ պահանջել. Կոնտակտային տվյալներ ձեր տարածաշրջանում կամ արդյունաբերության երկու կամ երեք առկա հաճախորդների համար, ովքեր գնել են նույն մեքենայի մոդելը:

Ինչ հարցնել հղումներից.

• Որքա՞ն ժամանակ եք աշխատել մեքենան:

• Ո՞րն է իրական կտրման ճշգրտությունը, որը դուք հասնում եք արտադրության մեջ:

• Ունեցե՞լ եք որևէ տեխնիկական խնդիր: Ինչպե՞ս արձագանքեց մատակարարը:

• Կրկին կգնե՞ք այս մատակարարից:

Իրական արտադրողը գոհ հաճախորդների հետ կտրամադրի հղումներ առանց վարանելու: Մատակարարը, որը չի կարող կամ չի տրամադրի հղումներ, ձեզ կարևոր բան է ասում:

Քայլ 3. Վկայագրեր. Ինչ են դրանք նշանակում և ինչպես ստուգել դրանք

Հավաստագրերը ամենահաճախ խեղաթյուրված տարրն են չինական մեքենաների վաճառքում: Հասկանալով, թե իրականում ինչ է նշանակում յուրաքանչյուր սերտիֆիկացում, և ինչպես ստուգել դրա իսկականությունը, ձեզ պաշտպանում է այնպիսի մեքենա գնելուց, որը չի կարող օրինական կերպով ներմուծվել կամ շահագործվել ձեր երկրում:

CE նշում (Եվրոպական տնտեսական տարածք)

Ինչ է դա նշանակում. CE մակնշումը ցույց է տալիս, որ մեքենան համապատասխանում է ԵՄ կիրառելի դիրեկտիվների՝ հիմնականում Մեքենաների հրահանգին (2006/42/EC) CNC կտրող մեքենաների համար նախատեսված առողջության, անվտանգության և շրջակա միջավայրի հիմնական պահանջներին: CE մակնշումը իրավաբանորեն պահանջվում է Եվրոպական տնտեսական տարածքում մեքենաներ վաճառելու համար:

Ինչ չի նշանակում. CE մակնշումը որակի հավաստագիր չէ: Դա չի նշանակում, որ մեքենան լավ է աշխատում կամ հուսալի է, միայն այն, որ այն համապատասխանում է անվտանգության նվազագույն պահանջներին:

Ինչպես ստուգել այն.

1. Հարցրեք ԵԽ համապատասխանության հռչակագիրը (DoC)՝ պաշտոնական փաստաթուղթ, որը թվարկում է ԵՄ հատուկ հրահանգները, որոնց համապատասխանում է մեքենան, ծանուցված մարմնին (եթե կիրառելի է) և արտադրողի ստորագրությունը:

2. Ստուգեք թողարկող մարմինը: Մեքենաների համար ԵԽ համապատասխանությունը սովորաբար գնահատվում է հավատարմագրված ծանուցված մարմնի կողմից: Հարցրեք ծանուցված մարմնի անունը և գրանցման համարը և ստուգեք այն ԵՄ NANDO տվյալների բազայում (ec.europa.eu/growth/tools-databases/nando/):

3. Ստուգեք, որ Համապատասխանության հռչակագիրը ընդգրկում է մեքենայի հատուկ մոդելը, որը դուք գնում եք, այլ ոչ թե մեկ այլ մոդել:

Shilai-ի CE հավաստագիր. Jinan Shilai Technology Equipment Co., Ltd.-ն ստացել է ԵԽ համապատասխանության ստուգում Ente Certificazione Macchine-ից (ECM, Իտալիա)՝ հավատարմագրված իտալական ծանուցված մարմնից: Հավաստագրումը ներառում է Shilai-ի CNC տատանվող դանակի կտրող մեքենաները: Փաստաթղթերը հասանելի են ըստ պահանջի:

ISO 9001:2015 (Որակի կառավարման համակարգ)

Ի՞նչ է դա նշանակում. ISO 9001:2015 հավաստագրումը նշանակում է, որ ընկերության որակի կառավարման համակարգը աուդիտ է անցել և հավաստագրվել է հավատարմագրված սերտիֆիկացման մարմնի կողմից: Այն հաստատում է, որ ընկերությունն ունի նախագծման, արտադրության, որակի վերահսկման և հաճախորդների սպասարկման փաստաթղթավորված գործընթացներ, և որ այդ գործընթացներին հետևողականորեն հետևում են:

Ինչ չի նշանակում. ISO 9001-ը չի հավաստում ապրանքի որակը, միայն որակի կառավարման համակարգը: ISO 9001 սերտիֆիկացում ունեցող ընկերությունը դեռ կարող է արտադրել անորակ մեքենաներ, եթե դրա գործընթացները վատ մշակված են: Այնուամենայնիվ, հեղինակավոր մարմնի կողմից ISO 9001 հավաստագրումը նշանակալի ցուցանիշ է, որ ընկերությունը լրջորեն է վերաբերվում որակի կառավարմանը:

Ինչպես ստուգել այն.

1. Հարցրեք ISO 9001:2015 վկայականը. այն պետք է ցույց տա սերտիֆիկացման մարմնի անունը, վկայագրի համարը, սերտիֆիկացման շրջանակը և ժամկետի ավարտը:

2. Ստուգեք, որ սերտիֆիկացման մարմինը հավատարմագրված է: Չինաստանում փնտրեք հավաստագրման մարմիններ, որոնք հավատարմագրված են CNAS-ի կողմից (Չինաստանի ազգային հավատարմագրման ծառայություն համապատասխանության գնահատման համար): CNAS-ի հավատարմագրման տվյալների բազան հրապարակայնորեն որոնելի է այստեղ cnas.org.cn.

3. Ստուգեք, որ վկայագիրը գործող է. ISO 9001 վկայականները վավեր են 3 տարի և պահանջում են տարեկան վերահսկողության աուդիտ:

Shilai-ի ISO 9001 հավաստագրում. Jinan Shilai Technology Equipment Co., Ltd.-ն ունի ISO 9001:2015 սերտիֆիկացում ZQHX սերտիֆիկացումից: Փաստաթղթերը հասանելի են ըստ պահանջի:

Այլ հավաստագրեր, որոնց մասին կարելի է հարցնել

RoHS (Վտանգավոր նյութերի սահմանափակում). Պահանջվում է ԵՄ-ում վաճառվող էլեկտրական սարքավորումների համար: Ստուգում է, որ մեքենայի էլեկտրական բաղադրիչները չեն պարունակում արգելված վտանգավոր նյութեր (կապար, սնդիկ, կադմիում և այլն):

SGS / TÜV / Bureau Veritas ստուգման հաշվետվություններ. Սրանք երրորդ կողմի ստուգման հաշվետվություններ են միջազգայնորեն ճանաչված տեսչական ընկերություններից: Դրանք հավաստագրեր չեն, բայց SGS-ի, TÜV-ի կամ Bureau Veritas-ի նախաբեռնման ստուգման հաշվետվությունը ամուր ապացույց է այն բանի, որ մեքենան ստուգվել է և բավարարել է նշված պահանջները մինչև առաքումը: Դուք կարող եք պատվիրել ձեր սեփական նախաբեռնման ստուգումը այս ընկերություններից որևէ մեկի միջոցով մոտավորապես

500.

Քայլ 4. Վճարման պայմաններ. Պաշտպանեք ինքներդ ձեզ առանց գործարքը կորցնելու

Չինական մեքենաների գնումների համար վճարման պայմանները հետևում են ստանդարտ կառուցվածքին, որը հավասարակշռում է գնորդի պաշտպանության կարիքը և մատակարարի կողմից արտադրությունը ֆինանսավորելու համար դրամական հոսքերի անհրաժեշտությունը: Ստանդարտ պայմանները և բանակցությունների սահմանները հասկանալը կանխում է թյուրիմացությունները, որոնք հետաձգում են պատվերները:

Ստանդարտ վճարման կառուցվածքը

30% ավանդ + 70% մնացորդ մինչև առաքումը CNC կտրող մեքենաների ամենատարածված կառուցվածքն է

50000 գների միջակայք։ Այս կառուցվածքը նշանակում է.

• 30% ավանդը հաստատում է պատվերը և ֆինանսավորում նյութերի գնումների և արտադրության ժամանակացույցը

• 70% մնացորդը վճարվում է այն բանից հետո, երբ մեքենան ավարտված է և անցնում է նախաբեռնման ստուգում, բայց մինչ այն բեռնվում է առաքման համար

• Մատակարարը առաքում է միայն ամբողջական վճարումը ստանալուց հետո

Ինչու են մատակարարները պահանջում վճարում առաքումից առաջ. CNC կտրող մեքենան հատուկ կազմաձևված արտադրանք է: Ձեր պահանջներին համապատասխան (սեղանի չափը, գործիքի կազմաձևումը, լարումը, ծրագրաշարի լեզուն) կառուցելուց հետո այն ունի սահմանափակ վերավաճառքի արժեք մեկ այլ գնորդի համար: Մատակարարի ռիսկը՝ ստեղծելով հատուկ մեքենա, իսկ հետո վճարում չստանալը, իրական է և արդարացնում է նախավճարի վճարման պահանջը:

Ինչպես պաշտպանվել ձեզ այս կառուցվածքում.

1. Պահանջեք նախապես առաքման ստուգում. 70% մնացորդը վճարելուց առաջ հանձնարարեք նախաառաքման ստուգում SGS-ի, TÜV-ի կամ Bureau Veritas-ի միջոցով: Ստուգող ընկերությունը կայցելի գործարան, կստուգի մեքենան ձեր գնման պատվերի բնութագրերին համապատասխան և հաշվետվություն կներկայացնի: Արժեքը:

   

   500. Սա մատչելի ամենաարդյունավետ պաշտպանությունն է:

2. Պահանջեք ուղիղ հեռարձակման տեսանյութի ցուցադրում. Մինչև մնացորդը վճարելը, խնդրեք ուղիղ տեսազանգ՝ ցույց տալով, որ մեքենան աշխատում է ստանդարտ ճշգրտության թեստով (500×500 մմ քառակուսի, չափված տրամաչափով): Սա անվճար է և տևում է 15 րոպե:

3. Օգտագործեք ակրեդիտիվ (LC) խոշոր պատվերների համար. վերը նշված պատվերների համար

   

   50,000, ակրեդիտիվը ապահովում է վճարումների ամենաուժեղ պաշտպանությունը: LC-ն թողարկվում է ձեր բանկի կողմից և սահմանում է այն պայմանները, որոնք պետք է պահպանվեն նախքան վճարումը չեղարկելը. սովորաբար առաքման փաստաթղթերի ներկայացում և ստուգման վկայական: Բանկը պահում է միջոցները և բաց է թողնում միայն այն դեպքում, երբ պայմանները բավարարված են: LC վճարները սովորաբար կազմում են գործարքի արժեքի 0,5–1,5%-ը:

4. Խուսափեք 100% կանխավճարից. ոչ մի հեղինակավոր արտադրող չի պահանջում 100% կանխավճար: Եթե ​​մատակարարը պնդում է ամբողջությամբ վճարել մինչև արտադրությունը սկսելը, դա վերաբերվեք որպես լուրջ կարմիր դրոշի:

Վճարման մեթոդներ

T/T (հեռագրական փոխանցում / մալուխային փոխանցում). Մեքենաների գնման ստանդարտ վճարման եղանակը: Արագ, ցածր գնով և համընդհանուր ընդունված: Հիմնական սահմանափակումն այն է, որ այն չի ապահովում վճարային պաշտպանություն. փողն ուղարկելուց հետո վերականգնումը պահանջում է իրավական գործողություն, եթե մատակարարը չկարողանա առաքել:

Ակրեդիտիվ (LC): Ապահովում է վճարումների ամենաուժեղ պաշտպանությունը, սակայն պահանջում է բանկային հարաբերություններ և ներառում է վճարներ և փաստաթղթերի պահանջներ: Առաջարկվում է $30,000-ից բարձր առաջին անգամ գնումների համար կամ երբ մատակարարի հարաբերությունները դեռ հաստատված չեն:

PayPal / վարկային քարտ. Չի օգտագործվում այս մասշտաբի մեքենաների գնումների համար. գործարքների սահմանաչափերը և վճարները դրանք դարձնում են անիրագործելի:

Քայլ 5. Առաքում, ներմուծման տուրքեր և տեղադրում

Առաքման մեթոդներ

Ծովային բեռնափոխադրումներ (FCL — Ամբողջական բեռնարկղային բեռ)՝ ստանդարտ CNC կտրող մեքենաների համար: Մեկ մեքենան սովորաբար առաքվում է 20 ֆուտանոց կոնտեյներով (ավելի փոքր մեքենաներ) կամ 40 ֆուտանոց կոնտեյներով (մեծ ձևաչափի մեքենաներ): Չինաստանից հիմնական նավահանգիստներ տարանցման ժամանակը.

Օդային բեռնափոխադրումներ. հասանելի է փոքր մեքենաների կամ շտապ պահեստամասերի համար: Արժեքը կազմում է 5–10× ծովային բեռնափոխադրումներ, որոնք գործնական չեն լրիվ մեքենաների համար, բացառությամբ բացառիկ դեպքերի:

Incoterms. Ով ինչի համար է վճարում

Ձեր գնման պայմանագրում Incoterms-ը (Միջազգային առևտրային պայմանները) սահմանում է, թե ով է պատասխանատու առաքման ծախսերի, ապահովագրության և մաքսազերծման համար ճանապարհորդության յուրաքանչյուր փուլում:

Առաջարկություն առաջին անգամ գնորդների համար. FOB կամ CIF մեքենաների գնման ամենատարածված պայմաններն են: FOB-ը ձեզ հնարավորություն է տալիս վերահսկել օվկիանոսային բեռնափոխադրումների ամրագրումը (դուք եք ընտրում ձեր բեռնափոխադրողին); CIF-ն ավելի պարզ է, բայց դուք ավելի քիչ վերահսկողություն ունեք բեռնափոխադրումների արժեքի և փոխադրողի ընտրության վրա:

Ներմուծման տուրքեր և հարկեր

CNC կտրող մեքենաների ներմուծման տուրքերը տարբեր են՝ կախված երկրից: Որպես ընդհանուր ուղեցույց.

Կարևոր է. ներմուծման մաքսատուրքերի դրույքաչափերը փոխվում են: Ստուգեք ընթացիկ դրույքաչափը ձեր մաքսային միջնորդի կամ բեռնափոխադրողի հետ նախքան ձեր բյուջեն վերջնական տեսքի բերելը: CNC տատանվող դանակ կտրող մեքենաների HS (ներդաշնակեցված համակարգ) կոդը սովորաբար 8456.90 կամ 8457.10 է՝ հաստատեք ճիշտ կոդը ձեր մաքսային միջնորդի հետ:

ԱԱՀ/GST. երկրներից շատերը ներմուծվող մեքենաների համար ԱԱՀ կամ GST են գանձում ստանդարտ դրույքաչափով: Սա սովորաբար փոխհատուցելի է որպես մուտքային հարկ գրանցված ձեռնարկությունների համար. դա դրամական հոսքերի հոդված է, այլ ոչ թե զուտ արժեք:

Տեղադրում և գործարկում

CNC կտրող մեքենան պահանջում է պրոֆեսիոնալ տեղադրում և գործարկում: Տեղադրման գործընթացը ներառում է.

1. Ապափաթեթավորում և դիրքավորում. Մեքենան սովորաբար առաքվում է փայտե տուփի մեջ: Տեղակայման համար անհրաժեշտ է բեռնատար կամ ծղոտե ներքնակ:

2. Էլեկտրական միացում. Մեքենան պահանջում է հատուկ էլեկտրամատակարարում նշված լարման և հոսանքի մակարդակով (սովորաբար 3 փուլ, 380 Վ/50 Հց կամ 220 Վ/60 Հց՝ կախված ձեր երկրից):

3. Սեղմված օդի միացում. Եթե մեքենան օգտագործում է օդաճնշական բաղադրիչներ, անհրաժեշտ է սեղմված օդի մատակարարում նշված ճնշման տակ:

4. Ծրագրաշարի տեղադրում և կազմաձևում. Բնադրող ծրագրակազմը տեղադրված է կառավարման համակարգչի վրա և կազմաձևված է ձեր նյութի և կտրման պարամետրերի համար:

5. Կալիբրացիա և փորձնական հատումներ. Մեքենան տրամաչափված է, և փորձնական հատումները կատարվում են ճշգրտությունը ստուգելու համար մինչև արտադրությունը սկսելը:

Հեռակա տեղադրման աջակցություն. Shilai-ն ապահովում է հեռակա տեղադրման աջակցություն տեսազանգի միջոցով բոլոր մեքենաների համար. Shilai-ի տեխնիկը քայլ առ քայլ ուղղորդում է ձեր թիմին տեղադրման և շահագործման գործընթացում: Սա ստանդարտ տեղադրման մեթոդ է միջազգային հաճախորդների մեծ մասի համար և լավ է աշխատում հիմնական մեխանիկական և էլեկտրական հմտություններ ունեցող գնորդների համար:

Տեղում տեղադրում. Հաճախորդների համար, ովքեր նախընտրում են տեղում աջակցություն, Shilai-ն կարող է կազմակերպել, որ տեխնիկը մեկնի ձեր հաստատություն՝ տեղադրման և վերապատրաստման համար: Ճանապարհածախսը գնորդի հաշվին է։ Այս տարբերակն առավել հաճախ օգտագործվում է լայնաֆորմատ կամ բարդ բազմաշերտ մեքենաների համար:

Քայլ 6. Վաճառքից հետո աջակցության գնահատում՝ ամենակարևոր երկարաժամկետ գործոնը

CNC կտրող մեքենան 10+ տարվա ներդրում է: Վաճառքից հետո աջակցության որակը որոշում է, թե արդյոք այդ ներդրումը ապահովում է իր ամբողջական արժեքը, թե դառնում է շարունակական հիասթափության աղբյուր: Գնահատեք հետվաճառքի աջակցությունը նախքան գնելը, այլ ոչ թե խնդիր ունենալուց հետո:

Հինգ հարցեր, որոնք պետք է տալ յուրաքանչյուր մատակարարին

1. Ո՞րն է ձեր երաշխիքային ժամկետը և ի՞նչ է այն ներառում:

Չինական CNC կտրող մեքենաների ստանդարտ երաշխիքը 1-3 տարի է մասերի և աշխատանքի համար (բացառությամբ սպառվող նյութերի, ինչպիսիք են սայրերը և ֆիլտրերը): Հարցրեք կոնկրետ.

• Արդյո՞ք երաշխիքը ծածկում է սերվո շարժիչները և կառավարման համակարգը:

• Ինչպիսի՞ն է երաշխիքային սպասարկման պահանջի գործընթացը. Դուք առաքում եք փոխարինող մասեր, թե՞ ես պետք է մեքենան հետ ուղարկեմ:

• Ո՞րն է երաշխիքային պահանջի պատասխանման բնորոշ ժամանակը:

Shilai-ն տրամադրում է 3 տարվա երաշխիք բոլոր մեքենաների համար՝ չինական CNC կտրող մեքենաների համար արդյունաբերության ամենաերկար ստանդարտ երաշխիքներից մեկը:

2. Ինչպե՞ս եք տրամադրում տեխնիկական աջակցություն երաշխիքի ժամկետի ավարտից հետո:

Երաշխիքային ժամկետն ավարտվում է, բայց մեքենան շարունակում է աշխատել: Հարցրեք, թե ինչպիսին է տեխնիկական աջակցությունը 3-րդ տարուց հետո.

• Կա՞ վճարովի աջակցության պայմանագիր:

• Դեռ կարո՞ղ եք պահեստամասեր ձեռք բերել 5-7 տարեկան մեքենայի համար:

• Կա՞ տեխնիկական փաստաթղթերի գրադարան (ձեռնարկներ, միացման դիագրամներ, պարամետրերի ցուցակներ), որը թույլ է տալիս ձեր սեփական տեխնիկներին պահպանել մեքենան:

3. Որն է պահեստամասերի առկայությունը և ժամկետը:

CNC կտրող մեքենայի վրա մաշվածության ամենատարածված պարագաներն են շեղբերները, սայրերի կրիչները, վակուումային ֆիլտրերը և շարժիչ գոտիները: Դրանք պետք է հասանելի լինեն մատակարարից օրերի, այլ ոչ թե շաբաթների ժամկետով: Հարցրեք.

• Պահեստամասեր պահու՞մ եք, թե՞ անհրաժեշտության դեպքում պատվիրում եք:

• Ո՞րն է սայրի կրիչի փոխարինման բնորոշ ժամկետը:

• Կարո՞ղ եմ պահեստամասեր պատվիրել անմիջապես, առանց դիստրիբյուտորից անցնելու:

4. Ունե՞ք անգլերեն լեզվով տեխնիկական աջակցություն:

Տեխնիկական աջակցության լեզվական խոչընդոտները իրական գործառնական խնդիր են: Մեքենայի անսարքություն, որը պահանջում է 3 օր ետ ու առաջ թարգմանություն՝ ծախսերի արտադրության ժամանակը ախտորոշելու համար: Ստուգեք, որ մատակարարն ունի անգլախոս տեխնիկական աջակցության անձնակազմ, ոչ միայն վաճառքի անձնակազմ:

5. Կարո՞ղ եմ խոսել առկա հաճախորդների հետ, ովքեր ունեցել են աջակցության խնդիրներ:

Սա ամենաբացահայտող հարցն է։ Խնդրեք տեղեկանք հաճախորդից, ով տեխնիկական խնդիր է ունեցել իր մեքենայի հետ և աջակցության կարիք ունի: Ինչպես է մատակարարը վարվել այդ իրավիճակում, ավելին է պատմում նրանց աջակցության որակի մասին, քան ցանկացած մարքեթինգային պահանջ:

Իրական գնորդի օրինակներ. Ինչպիսի՞ն է լավ և վատ գնումը

Ճիշտ ճանապարհ. Նիդեռլանդական կնիքների արտադրող

Նիդեռլանդներում կնիքների արտադրողին անհրաժեշտ էր ռետինե, ասբեստի և PTFE միջադիրների հատուկ CNC միջադիր կտրող մեքենա՝ սեղանի ոչ ստանդարտ չափսերով և հատուկ լարման պահանջներով: Գնորդը.

1. Պահանջել է ուղիղ գործարանային տեսաշրջագայություն. հաստատվել է, որ հաստատությունը իսկական արտադրական գործունեություն է

2. Խնդրվել է CE և ISO 9001 փաստաթղթեր. ստացվել և ստուգվել են երկուսն էլ

3. Գործարկվել է նախնական առաքման ստուգում Bureau Veritas-ի միջոցով — մեքենան անցել է

4. Վճարված 30% ավանդ, 70% մնացորդ ստուգման հաստատումից հետո

5. Օգտագործված FOB պայմանները սեփական բեռնափոխադրողի հետ

6. Ստացել է հեռահար տեղադրման աջակցություն — մեքենան շահագործման է հանձնվել 2 օրում

Արդյունք. Մեքենան աշխատում է արտադրության մեջ ավելի քան մեկ տարի՝ առանց լուրջ խնդիրների: Տեխնիկական աջակցության հարցերի պատասխանները նույն օրը:

Սխալ ճանապարհ. ինչ է տեղի ունենում, երբ դուք բաց եք թողնում ստուգումը

Հարավարևելյան Ասիայում արտադրողը ձեռք է բերել «CNC կտրող մեքենա» առևտրային ընկերությունից, որը ներկայացել է որպես գործարան: Գնորդը.

1. Չի պահանջել գործարանային շրջագայություն կամ հաստատել բիզնես լիցենզիան

2. Ընդունվել է ԵԽ սերտիֆիկացման փաստաթղթեր՝ առանց տրամադրող մարմնին ստուգելու

3. Վճարված 50% ավանդ՝ ապրանքի լուսանկարների հիման վրա և շուկայականից 20%-ով ցածր գնով

4. Ստացել է ոչ ստանդարտ կառավարման համակարգով մեքենա, առանց անգլերենի փաստաթղթերի և սերվո շարժիչներ անհայտ ապրանքանիշից

Արդյունք. Մեքենայի ճշգրտությունը եղել է ±1,5 մմ, ոչ թե նշված ±0,1 մմ: 'գործարանը' տեխնիկական սպասարկման հնարավորություն չուներ։ Գնորդը ծախսել է 6 ամիս՝ փորձելով ապահովել մեքենան ընդունելի աշխատանքի՝ նախքան ստուգված արտադրողից փոխարինող գնելը:

20% գնի խնայողությունը գնորդին արժեցել է երկրորդ մեքենայի ամբողջական գնման գինը, գումարած 6 ամիս կորցրած արտադրությունը:

Shilai. Factory-Direct CNC կտրող մեքենաներ համաշխարհային գնորդների համար

Jinan Shilai Technology Equipment Co., Ltd.-ն իսկական CNC կտրող մեքենաներ արտադրող է, այլ ոչ թե առևտրային ընկերություն: Մենք արտադրում ենք բոլոր մեքենաները Չինաստանի Շանդուն նահանգում գտնվող մեր 10,000 ㎡ հաստատությունում և արտահանում ենք հաճախորդներին 100+ երկրներում՝ կաշվի, փրփուրի, միջադիրի, կոմպոզիտային, գործվածքների և ստվարաթղթի կտրման ծրագրերով:

Այն, ինչ մենք առաջարկում ենք միջազգային գնորդներին.

• Գործարանային ուղղակի գնագոյացում — դիստրիբյուտորի մարժան չկա, ուղղակի արտադրողի հարաբերություններ

• CE և ISO 9001:2015 հավաստագրված — փաստաթղթերը հասանելի են ըստ պահանջի

• Ճապոնական Panasonic սերվո շարժիչներ + Թայվանի ուղեցույցի ռելսեր — բաղադրիչի ստուգված մասնագրեր

• 3 տարվա երաշխիք ՝ արդյունաբերության մեջ ամենաերկարներից մեկը

• Անգլախոս տեխնիկական աջակցություն — ցմահ աջակցություն բոլոր մեքենաների համար

• Հեռակա տեղադրման աջակցություն — տեսաուղղորդված գործարկում միջազգային գնորդների համար

• Նախաբեռնման ճշգրտության փորձարկում ՝ առաքումից առաջ փորձարկված յուրաքանչյուր մեքենա

Անկախ նրանից, թե դուք կտրում եք կաշվե, փրփուր, միջադիրներ, կոմպոզիտային նյութեր , կամ գործվածք , մենք ունենք մեքենա, որը կազմաձևված է ձեր նյութի և արտադրության պահանջների համար: Հասկանալու համար, թե ինչ կարող է անել CNC տատանվող դանակի կտրումը ձեր արտադրության համար, կարդացեք մեր ամբողջական գնորդի ուղեցույց CNC տատանվող դանակի կտրող մեքենաների համար.

Ձեր տարածաշրջանի կամ ոլորտի հաճախորդների գնորդների դեպքերի ուսումնասիրությունների համար այցելեք մեր Լրատվական կենտրոն . մենք հրապարակում ենք մանրամասն դեպքեր իրական հաճախորդներից, այդ թվում՝ Նիդեռլանդների, Ուկրաինայի, Արգենտինայի, Պանամայի, Հարավային Աֆրիկայի և ԱՄՆ-ի արտադրողների կողմից:

Կապվեք Shilai-ի հետ գործարանային-ուղիղ մեքենայի գնանշման համար →

Հաճախակի տրվող հարցեր

Ինչպե՞ս կարող եմ ստուգել, ​​որ չինական CNC մեքենաների մատակարարը իրական գործարան է և ոչ առևտրային ընկերություն:

Պահանջեք ուղիղ տեսազանգ, որը ցույց կտա գործարանի հատակը աշխատանքային ժամերին, խնդրեք բիզնեսի լիցենզիա և ստուգեք, որ գրանցված բիզնեսի շրջանակը ներառում է արտադրություն, տվեք տեխնիկական հարցեր, որոնց պատասխանը պահանջում է արտադրանքի իրական գիտելիքներ, և ստուգեք ընկերության արտահանման պատմությունը այնպիսի հարթակներում, ինչպիսիք են Panjiva-ն կամ ImportGenius-ը: Իրական արտադրողը կպատասխանի այս բոլոր պահանջներին առանց վարանելու:

Արդյո՞ք CE հավաստագրումը չինական CNC մեքենայի վրա իսկական է:

ԵԽ վկայականը կարող է լինել իսկական կամ կեղծված. մակնշումը ինքնին չի ստուգվում: Իրական CE սերտիֆիկատը ստուգելու համար պահանջեք Համապատասխանության հռչակագրի փաստաթուղթ, որը պետք է նշի ԵՄ հատուկ հրահանգները, որոնց մեքենան համապատասխանում է և համապատասխանությունը գնահատող ծանուցված մարմինը: Ստուգեք ծանուցված մարմնի գրանցման համարը ԵՄ NANDO տվյալների բազայում (ec.europa.eu/growth/tools-databases/nando/): CE մակնշումը առանց ստուգվող Համապատասխանության հայտարարագրի իսկական չէ:

Ինչ վճարման պայմաններ պետք է օգտագործեմ Չինաստանից CNC մեքենա գնելիս:

Ստանդարտ կառուցվածքը 30% ավանդ + 70% մնացորդ է առաքումից առաջ: Պաշտպանեք ձեզ՝ գործարկելով նախաբեռնման ստուգում (SGS, TÜV կամ Bureau Veritas) նախքան մնացորդը վճարելը և մեքենայի ճշգրտության թեստի ուղիղ տեսագրություն խնդրելով: $30,000-ից բարձր պատվերների դեպքում օգտագործեք ակրեդիտիվ՝ վճարումների ավելի ուժեղ պաշտպանության համար: Երբեք մի վճարեք 100% կանխավճար:

Որքա՞ն ժամանակ է տևում առաքումը Չինաստանից Եվրոպա կամ ԱՄՆ:

Ծովային բեռնափոխադրումները Չինաստանից եվրոպական նավահանգիստներ (Ռոտերդամ, Համբուրգ) տևում են 25–35 օր։ ԱՄՆ Արևելյան ափի նավահանգիստները տևում են 28–35 օր; ԱՄՆ-ի Արևմտյան ափի նավահանգիստները տևում են 18-22 օր: Ավելացրեք 5–10 օր մաքսազերծման և ներքին առաքման համար։ Դռնից դուռ ընդհանուր ժամանակը սովորաբար կազմում է 5-8 շաբաթ՝ առաքման օրվանից:

Կարո՞ղ եմ Չինաստանից CNC կտրող մեքենա տեղադրել առանց տեխնիկի այցելության:

Այո՛։ Հեղինակավոր չինական արտադրողների CNC կտրող մեքենաների մեծ մասը կարող է տեղադրվել և շահագործման հանձնվել հեռակա կարգով, իսկ մատակարարի տեխնիկը կուղղորդի ձեր թիմին տեսազանգի միջոցով: Գործընթացը սովորաբար տևում է 1-2 օր և պահանջում է հիմնական մեխանիկական և էլեկտրական հմտություններ: Shilai-ն ապահովում է հեռակա տեղադրման աջակցություն բոլոր մեքենաների համար, որպես ստանդարտ, տեղանքում տեխնիկական այցերը հասանելի են հաճախորդների համար, ովքեր նախընտրում են անհատական ​​աջակցություն:

Ի՞նչ ներմուծման տուրքեր են կիրառվում CNC կտրող մեքենաների համար:

Ներմուծման մաքսատուրքերը տարբեր են՝ կախված երկրից: ԵՄ-ն գանձում է 0–2,7%; ԱՄՆ-ը գանձում է 0% բազային դրույքաչափ (ստուգեք 301 բաժնի ընթացիկ սակագնային կարգավիճակը); Մեծ Բրիտանիան գանձում է 0%; Ավստրալիան գանձում է 0%: Արդյունաբերական ավելի բարձր սակագնային կառուցվածք ունեցող երկրները (Հնդկաստան, Բրազիլիա) կարող են գանձել 7,5–14%: Ստուգեք ընթացիկ դրույքաչափը ձեր մաքսային միջնորդի հետ՝ օգտագործելով մեքենայի HS կոդը (սովորաբար 8456.90 կամ 8457.10), նախքան ձեր բյուջեն վերջնական տեսքի բերելը: