Түрік сауда тұтынушысы CCD көмегімен дұрыс картон кесетін машинаны қалай бағалады

Түрік тұтынушысының практикалық сұрауы

Әрбір машина сұрауы егжей-тегжейлі сызбалардан немесе ұзақ техникалық тізімнен басталмайды. Кейде бұл не маңызды екенін білетін сатып алушының бірнеше тікелей сұрақтарынан басталады.

Қытайда жылдар бойы тұрып жатқан және өзінің импорттық және экспорттық бизнесін жүргізетін Түркиядан келген тұтынушы ERIM-де солай болды. Оның жұмысы шетелдік тұтынушыларға қытайлық жеткізушілерден қолайлы машиналарды табуға көмектесуді қамтиды, сондықтан ол жобаны екі жағынан да қарастырады: соңғы пайдаланушыға не қажет және жеткізуші оны жеткізуге сенуге бола ма.

Бұл жоба үшін сұраныс түсінікті болды. Оның тұтынушысына картон кесетін станок қажет болды, бірақ ол сонымен қатар қамтуы керек еді CCD қондырғысын .

Бір қарағанда, бұл қарапайым конфигурация сұрағы сияқты көрінуі мүмкін. Шындығында, бұл әдетте сатып алушы айналысатынын білдіреді баспа картонымен , мұнда орналастыру дәлдігі кесу күші сияқты маңызды.

Неліктен CCD жүйесі маңызды болды

Біз қолданбаны талқылағанда, біз CCD камера жүйесі басып шығарылған картон кесу үшін өте маңызды екенін түсіндірдік. Ол құрылғыға басып шығарылған графиканы немесе белгілерді тануға көмектеседі және кесу дәлдігін жақсартады, бұл дайын өнім басып шығару схемасына сәйкес келуі қажет болғанда өте маңызды.

Бұл бірден машинаның дұрыс бағытын анықтауға көмектесті. Тапсырыс беруші қарапайым парақтарға арналған стандартты кескішті ғана іздеген жоқ. Оған картонды өңдей алатын, сонымен қатар баспа материалында дәлірек кесу жұмыстарын қолдайтын шешім қажет болды.

Бұл ерекшелік маңызды, өйткені көптеген сатып алушылар кең өнім терминімен іздеуді бастайды, бірақ нақты талап қосымшаны егжей-тегжейлі талқылағанда ғана анық болады.

Кесу әдісін ертерек түсіндіру

ERIM компаниясының алғашқы сұрақтарының бірі бұл машина лазерлік кесу машинасы ма еді.

Бұл кең таралған сұрақ, әсіресе әртүрлі кесу технологияларын салыстыратын сатып алушылардан. Біз түсіндірдік, бұл машина лазерге негізделген емес . Бұл тербелмелі пышақ кесетін машина , ол пайдаланады. жоғары жиілікті дірілдеу пышағын .

Бұл түсініктеме маңызды болды. Картон қолданбалары үшін көптеген тұтынушылар тербелмелі пышақты кесуді қалайды, себебі ол жану жиегі немесе лазерлік өңдеуге байланысты түтінге қатысты мәселелерсіз таза кесулер жасай алады. Кесу әдісі анық болғаннан кейін, машина тұтынушыға өз сатып алушысына орналастыру оңайырақ болды.

Халықаралық саудада әңгіменің бұл бөлігі жиі көрінгеннен маңыздырақ. Сатып алушылар техникалық сипаттамаларды салыстырып қана қоймайды. Олар сондай-ақ өз нарығына не ұсынатынын толық түсінуге тырысады.

Машинаның өзінен тыс қарау

Әңгімелесу жалғасып жатқанда, ERIM сұрақтары табиғи түрде функциядан сенімділікке ауысты.

Ол туралы сұрады . сервомотор бренді тек негізгі мүмкіндіктерге емес, машинаның негізгі конфигурациясына назар аударғанын айтқан Біз машинада Panasonic сервомоторлары мен Жапониядан келген дискілерді қолданатынын растадық , бұл бренд көптеген халықаралық сатып алушылар мойындайды.

Содан кейін ол туралы сұрады орау . Бұл маңызды сатып алушылар сирек ескермейтін тағы бір егжей-тегжей, әсіресе машиналар шекарадан тасымалданған кезде. Біз машина алдымен қорғалғанын , содан кейін пленкамен және көбікпен салынғанын түсіндірдік. күшті ағаш қорапқа экспортқа арналған

Осыдан кейін көптеген шетелдік тұтынушылар жеткізушілерді бағалаудың басында қоятын сұрақ туындады: Сізде CE бар ма?

Біз растадық . Біз сондай-ақ CE сертификатының бар екенін ұсына алатынымызды OEM қызметін , соның ішінде қажет болған жағдайда тұтынушының компания ақпаратын құрылғыға орналастыруды атап өттік. Сауда компаниялары үшін бұл икемділік пайдалы болуы мүмкін, әсіресе тұтынушыларға өздерінің бизнес сәйкестігімен қызмет көрсету кезінде.

Бұл сұрақтардың ешқайсысы ерекше емес еді. Шын мәнінде, олар кәсіпқой тапсырыс беруші сұрауы керек сұрақтар болды. Олар бірігіп, тұтынушыны машинаның картонды кесуге қабілеттілігі ғана емес, оның артында тұрған жеткізушінің нақты экспорттық бизнеске дайын ба екендігі де қызықтыратынын көрсетті.

Жеткізу және жеткізу шешімнің бөлігі болды

Техникалық жарамдылық - бұл машинаны сатып алудың бір бөлігі ғана. Жеткізуді жоспарлау жиі маңызды.

ERIM әдетте қай портты қолданатынымызды сұрады және біз Циндао порты біз үшін ең жақын жүк тасымалдау порты екенін түсіндірдік. Сондай-ақ, біз жеткізу жоспарының бөлігі ретінде қажет болған жағдайда ішкі тасымалдауды ұйымдастыруға болатынын түсіндірдік.

Сондай-ақ ол машинаның қашан дайын болатынын білгісі келді. Біз оған қалыпты өндіріс уақыты шамамен 10-15 жұмыс күні екенін айттық , бұл оған өз тұтынушысымен талқылауға практикалық уақыт берді.

Бұл мәліметтер әдеттегідей көрінуі мүмкін, бірақ олар көбінесе сатып алушының әңгімені жалғастыруына әсер етеді. Тек машинаны ғана емес, жеткізу процесін де түсіндіре алатын жеткізуші, әдетте, әлдеқайда күшті сенімділік тудырады.

Конвейер функциясын қарапайым түрде түсіндіру

Талқылаудағы тағы бір мәселе конвейерге қатысты болды.

Күрделі техникалық жауап берудің орнына, біз оны практикалық тұрғыдан түсіндірдік: конвейер - орам материалдарын автоматты түрде беру үстелі . Ол материалды автоматты түрде алға жылжыта алады және үздіксіз кесуді қолдай алады, сондықтан операторға материалды қолмен алға тартудың қажеті жоқ.

Сатып алушылар үшін мұндай түсініктеме көбінесе оқулық анықтамасынан гөрі пайдалы. Бұл функцияны тікелей өндіріс тиімділігімен байланыстырады, бұл олар шынымен түсінгісі келеді.

Бұл жағдай нені көрсетеді

Бұл сұрау ұзақ келіссөздерді немесе күрделі теңшеу мәліметтерін қамтымады, бірақ ол нақты қанша сатып алу туралы шешім қабылданғанын анық көрсетті.

Тұтынушыда бұрыннан анықталған қолданба болған. Оған машинаның осы қолданбаға сәйкес келетініне және жеткізуші халықаралық іскерлік қарым-қатынасты кәсіби түрде қолдай алатынына сенімді болу керек еді.

Талқылаудың соңында негізгі мәселелер анық болды:

• Машина картон кесуге жарамды болды

• CCD камера жүйесі қол жетімді болды Баспа материалын орналастыру үшін

• Кесу әдісі тербелмелі пышақ болдылазер емес,

• Сервожүйе Panasonic қозғалтқыштары мен жетектерін пайдаланды

• CE сертификаты қол жетімді болды

• Құрылғыны ағаш экспорттық қорапқа қауіпсіз түрде орап қоюға болады

• Өндіріс уақыты шамамен 10-15 жұмыс күні болды

• Жеткізу шаралары тапсырыс берушінің жоспары негізінде талқылануы мүмкін

Біз үшін бұл машина экспортында сенімнің қалай қалыптасатынын көрсететін әдеттегі, бірақ мағыналы мысал болды: асыра сілтеу арқылы емес, ең маңызды сұрақтарға нақты жауаптар арқылы.

Ұқсас шешімді іздейтін сатып алушылар үшін

іздейтін көптеген тұтынушылар CCD бар картон кесу машинасын ERIM-ге ұқсас жағдайда. Олар шетелдегі пайдаланушылар атынан ресімдеу, кесу әдістерін салыстыру, сертификаттауды тексеру немесе жеткізушінің экспорттық ынтымақтастық үшін жеткілікті тәжірибесі бар-жоғын растауға тырысуы мүмкін.

Дәл осы жерде анық қарым-қатынас өзгереді.

Қолданбаңыз басып шығарылған картонды , орау үлгілерін, дисплей материалдарын немесе ұқсас кесу жұмыстарын қамтыса, CCD камерасы бар тербелмелі пышақ кесу машинасы дұрыс шешім болуы мүмкін. Дұрыс конфигурация материалдың өзіне ғана емес, сонымен қатар дайын өнімнің қалай пайдаланылатынына және машинаның қалай жеткізілетініне байланысты.

SLCNC-те біз тікелей техникалық кеңесті, сенімді машина конфигурациясын және практикалық экспорттық қолдауды қажет ететін сатып алушылармен жұмыс істейміз. Егер сіз бағалап жатсаңыз CCD бар картон кесу машинасын , біз сіздің жобаңызды талқылауға және қолайлы шешімді ұсынуға қуаныштымыз.