Nghiên cứu điển hình: Làm thế nào để cắt vải rèm rộng 3,25m? (Giải pháp giường chia 3,3m)

Tuần trước, tôi đã có một cuộc đàm phán khó khăn với một khách hàng đến từ Australia. Anh ấy điều hành một nhà máy sản xuất rèm cửa sổ lớn và phải đối mặt với tình trạng tắc nghẽn sản xuất mà nhiều bạn có thể nhận ra.

Anh cần cắt cuộn vải có chiều rộng 3250mm.

Hầu hết các máy cắt kỹ thuật số trên thị trường đều có chiều rộng tiêu chuẩn 1600mm hoặc 2500mm. Thật khó để tìm được một chiếc máy có thể xử lý hơn 3 mét mà không làm giảm độ chính xác. Việc tìm một chiếc phù hợp với một container vận chuyển tiêu chuẩn thậm chí còn khó hơn.

Đây là cuộc trò chuyện thực sự mà chúng tôi đã có và giải pháp kỹ thuật mà chúng tôi đã cung cấp. Nếu bạn đang tìm kiếm một giải pháp cắt khổ lớn thì nghiên cứu điển hình này là dành cho bạn.

Thử thách: 'Chúng tôi cần 3250mm và chúng tôi cần tốc độ'

Khách hàng nói thẳng: 'Chúng tôi thực sự cần một chiếc máy chất lượng cao vì chúng tôi sẽ sản xuất rất nhiều loại rèm mỗi ngày.'

Trong ngành rèm, chiều rộng là vua. Máy tiêu chuẩn vô dụng đối với vải cản sáng rộng hoặc kem chống nắng. Khách hàng cần một vùng làm việc có kích thước 3300mm x 4000mm .

Nhưng chỉ làm cho chiếc máy “lớn hơn” thôi là chưa đủ. Khi giàn cổng dài hơn 3 mét, độ ổn định trở thành thách thức lớn về mặt kỹ thuật. Nếu dầm không đủ cứng thì phần giữa của vết cắt sẽ không chính xác.

Giải pháp của chúng tôi: Chúng tôi đã tùy chỉnh một giàn giàn hạng nặng dành riêng cho nhịp 3,3m này. Không giống như các cấu hình nhôm nhẹ được một số công ty thương mại sử dụng, chúng tôi sử dụng kết cấu thép gia cố để đảm bảo rằng áp lực dao vẫn ổn định từ cạnh trái sang cạnh phải.

Ngoài việc cắt: Quy trình làm việc '3 trong 1'

Khách hàng hỏi một câu quan trọng: 'Cần đánh dấu kích thước bằng bút... Cái này có tạo được nếp nhăn không?'

Anh ta không chỉ cần một chiếc máy cắt; anh ấy cần một người chế tạo. Di chuyển tấm vải dài 3 mét từ bàn cắt sang bàn đánh dấu là cơn ác mộng đối với hiệu quả lao động.

Chúng tôi đã cấu hình đầu máy với ba mô-đun cụ thể:

1. Dao dao động: Để cắt thực tế.

2. Bút đánh dấu: Để vẽ hướng dẫn may tự động (không cần đo thủ công).

3. Bánh xe tạo nếp: Để tạo các đường gấp cho viền rèm.

Kết quả: Vải được lấy ra khỏi bàn và sẵn sàng để lắp ráp. Không có xử lý thứ cấp.

Vấn đề hậu cần: Làm thế nào để vận chuyển một chiếc máy 3,3m?

Đây là chi tiết mà nhiều người mua quên cho đến khi nhìn thấy báo giá vận chuyển.

Một chiếc máy rộng 3,3m được lắp ráp hoàn chỉnh không thể nhét vừa một thùng chứa 40HQ tiêu chuẩn. Thông thường, bạn sẽ cần một container 'Flat Rack', chi phí vận chuyển đường biển có thể cao hơn 2-3 lần.

Thiết kế 'Giường chia' SLCNC: Tôi đã nói với khách hàng: 'Máy tôi đưa cho bạn là Giường chia đôi... Bằng cách này có thể tiết kiệm chi phí vận chuyển.'

Chúng tôi thiết kế khung máy theo mô-đun. Chúng tôi chia giường thành các phần vừa vặn hoàn hảo với một thùng chứa tiêu chuẩn.

• Mối quan tâm: 'Vậy chúng ta phải tập hợp cái này ở đây à?'

• Thực tế: Có, nhưng chúng tôi đã thiết kế nó để dễ dàng lắp ráp. Nó giống như LEGO công nghiệp. Chúng tôi cung cấp video từng bước và các kỹ sư của chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn qua WhatsApp. Bạn tiết kiệm được hàng nghìn đô la khi vận chuyển, bạn có thể đầu tư lại vào những vật liệu tốt hơn.

Giải quyết 'Khoảng cách giá'

Khách hàng thành thật: 'Tôi nhận được báo giá khác từ nhà cung cấp khác, giá của bạn cao quá.'

Tôi tôn trọng những hạn chế về ngân sách nhưng tôi cũng biết cái giá phải trả của thời gian ngừng hoạt động. Tôi giải thích cho anh ấy tại sao giá xuất xưởng (của chúng tôi) có thể cao hơn mức giá chào bán 'thấp' của một công ty thương mại:

• Động cơ servo: Chúng tôi sử dụng Panasonic (Nhật Bản) . Họ không quá nóng trong ca làm việc 24/7.

• Khung gầm: Như đã đề cập, máy rộng cần thép nặng. Máy giá rẻ sử dụng khung nhẹ, rung và gây ra vết cắt lởm chởm sau 6 tháng.

• Hỗ trợ: Chúng tôi không chỉ bán; chúng tôi hỗ trợ. Chúng tôi thành lập nhóm WeChat/WhatsApp với các kỹ sư , không chỉ nhân viên bán hàng.

Tóm tắt kỹ thuật (Dành cho nhóm sản xuất của bạn)

Nếu bạn đang so sánh các báo giá, đây là thông số kỹ thuật chúng tôi đã hoàn thiện cho dự án ở Úc này:

suy nghĩ cuối cùng

Mua một chiếc máy cho dây chuyền sản xuất không giống như mua một chiếc điện thoại. Đó là một sự hợp tác. Như tôi đã nói với người bạn Úc của chúng tôi: 'Chất lượng máy và dịch vụ không thể yên tâm nếu mua từ nhà máy chuyên về lĩnh vực này.'

Nếu bạn đang gặp khó khăn với các loại vải rộng hoặc cần kích thước tùy chỉnh mà danh mục 'tiêu chuẩn' không cung cấp, hãy cùng trao đổi.

Có một kích thước cụ thể trong tâm trí? [Liên hệ trực tiếp với tôi trên WhatsApp+86 15550428794 ] hoặc [Yêu cầu báo giá tại đây ].