Studiu de caz: Cum să tăiați țesătura jaluzelelor cu lățime de 3,25 m? (Soluția cu pat despărțit de 3,3 m)

Săptămâna trecută, am avut o negociere grea cu un client din Australia. Conduce o mare fabrică de jaluzele și s-a confruntat cu un blocaj de producție pe care mulți dintre voi l-ar putea recunoaște.

Trebuia să taie rulouri de țesătură cu o lățime de 3250 mm.

Majoritatea mașinilor de tăiat digitale de pe piață au o lățime standard de 1600 mm sau 2500 mm. Găsirea unei mașini care poate face față mai mult de 3 metri fără a pierde precizia este dificilă. Găsirea unuia care să se potrivească într-un container standard este și mai dificilă.

Iată conversația reală pe care am avut-o și soluția de inginerie pe care am oferit-o. Dacă sunteți în căutarea unei soluții de tăiere de format mare, acest studiu de caz este pentru dvs.

Provocarea: „Avem nevoie de 3250 mm și avem nevoie de viteză”

Clientul a fost direct: „Avem cu adevărat nevoie de o mașină de înaltă calitate, deoarece vom produce o mulțime de jaluzele în fiecare zi.”

În industria jaluzelelor, lățimea este rege. Mașinile standard sunt inutile pentru țesături largi întunecate sau creme de protecție solară. Clientul avea nevoie de o zonă de lucru de 3300mm x 4000mm .

Dar pur și simplu a face mașina „mai mare” nu este suficient. Când un portal se întinde pe peste 3 metri, stabilitatea devine o provocare inginerească majoră. Dacă grinda nu este suficient de rigidă, mijlocul tăieturii va fi inexact.

Soluția noastră: Am personalizat un portal de lucru greu special pentru această deschidere de 3,3 m. Spre deosebire de profilele ușoare din aluminiu folosite de unele companii comerciale, am folosit o structură de oțel armată pentru a ne asigura că presiunea cuțitului rămâne constantă de la marginea stângă la marginea dreaptă.

Dincolo de tăiere: fluxul de lucru „3-în-1”.

Clientul a pus o întrebare critică: 'Trebuie să marcați dimensiunea cu stiloul... Poate acest lucru să facă și șifonare?'

Nu avea nevoie doar de un tăietor; avea nevoie de un fabricator. Mutarea țesăturii de 3 metri de la o masă de tăiat la o masă de marcare este un coșmar pentru eficiența muncii.

Am configurat capul mașinii cu trei module specifice:

1. Cuțit oscilant: Pentru tăierea propriu-zisă.

2. Marcaj: Pentru a desena în mod automat liniile directoare de cusut (fără măsurare manuală).

3. Roată de îndoire: Pentru a apăsa liniile de pliere pentru tivul jaluzelelor.

Rezultatul: țesătura iese de pe masă gata pentru asamblare. Fără manipulare secundară.

Problema logistică: Cum să expediați o mașină de 3,3 m?

Acesta este un detaliu pe care mulți cumpărători îl uită până când văd cotația de livrare.

O mașină complet asamblată de 3,3 m lățime nu poate încăpea într-un container standard de 40HQ. De obicei, veți avea nevoie de un container „Flat Rack”, care poate costa de 2-3 ori mai mult transportul maritim.

Designul 'Split Bed' SLCNC: I-am spus clientului: 'Mașina pe care v-am oferit-o este Split Bed... În acest fel puteți economisi costul de transport'

Am proiectat șasiul mașinii astfel încât să fie modular. Împărțim patul în secțiuni care se potrivesc perfect într-un container standard.

• Îngrijorare: „Deci trebuie să asamblam asta aici?”

• Realitate: Da, dar l-am proiectat pentru a fi ușor de asamblat. Este ca LEGO industrial. Vă oferim un videoclip pas cu pas, iar inginerii noștri vă ghidează prin WhatsApp. Economisiți mii la transport, pe care le puteți investi înapoi în materiale mai bune.

Abordarea „decalajului de preț”

Clientul a fost sincer: „Am primit o altă ofertă de la alt furnizor, prețul dvs. este cu o gunoială ridicată.”

Respect constrângerile bugetare, dar cunosc și costul perioadelor de nefuncționare. I-am explicat de ce un preț de fabrică (noi) ar putea fi mai mare decât oferta 'lowball' a unei companii comerciale:

• Servomotoare: folosim Panasonic (Japonia) . Nu se supraîncălzesc în timpul schimburilor de 24/7.

• Șasiul: După cum am menționat, mașinile largi au nevoie de oțel greu. Mașinile ieftine folosesc cadre ușoare care vibrează și provoacă tăieturi dințate după 6 luni.

• Suport: nu doar vindem; sprijinim. Am creat un grup WeChat/WhatsApp cu ingineri , nu doar vânzători.

Rezumat tehnic (pentru echipa dvs. de producție)

Dacă comparați cotațiile, iată specificațiile pe care le-am finalizat pentru acest proiect australian:

Gânduri finale

A cumpăra o mașină pentru o linie de producție nu este ca și cum ai cumpăra un telefon. Este un parteneriat. După cum i-am spus prietenului nostru australian: „Calitatea mașinii și serviciile nu pot fi asigurate dacă cumpărați de la o fabrică specializată în acest domeniu.”

Dacă vă confruntați cu țesături largi sau aveți nevoie de o dimensiune personalizată pe care cataloagele „standard” nu o oferă, să vorbim.

Aveți în vedere o anumită dimensiune? [Contactați-mă direct pe WhatsApp+86 15550428794 ] sau [Solicitați o cotație aici ].