Juhtumiuuring: kuidas lõigata 3,25 m laiust rulookangast? (3,3 m jagatud voodiga lahendus)

Eelmisel nädalal pidasin Austraaliast pärit kliendiga raskeid läbirääkimisi. Ta juhib suurt aknaruloode tehast ja seisis silmitsi tootmise kitsaskohaga, mida paljud teist võivad ära tunda.

Tal oli vaja lõigata kangarulle laiusega 3250mm.

Enamik turul olevaid digitaalseid lõikepinke on standardsed 1600 mm või 2500 mm laiused. Raske on leida masinat, mis taluks 3+ meetrit ilma täpsust kaotamata. Veelgi raskem on leida sellist, mis sobib tavalisse saatekonteinerisse.

Siin on tegelik vestlus, mille me pidasime, ja meie pakutud insenerilahendus. Kui otsite suureformaadilist lõikamislahendust, on see juhtumiuuring teie jaoks.

Väljakutse: 'Me vajame 3250 mm ja vajame kiirust'

Klient oli otsekohene: 'Me vajame väga kvaliteetset masinat, sest hakkame igapäevaselt tootma palju ruloosid.'

Ruloodetööstuses on laius kuningas. Tavalised masinad ei ole laiade pimendavate kangaste või päikesekaitsetoodete jaoks kasutud. Klient vajas 3300mm x 4000mm tööpinda.

Kuid lihtsalt masina 'suuremaks' tegemisest ei piisa. Kui pukk on üle 3 meetri, muutub stabiilsus suureks inseneri väljakutseks. Kui tala ei ole piisavalt jäik, on lõike keskosa ebatäpne.

Meie lahendus: kohandasime raskeveokite portaali spetsiaalselt selle 3,3 m pikkuse jaoks. Erinevalt kergetest alumiiniumprofiilidest, mida kasutavad mõned kaubandusettevõtted, kasutasime tugevdatud teraskonstruktsiooni, et tagada noa surve ühtlane jäämine vasakust servast parema servani.

Lisaks lõikamisele: '3-in-1' töövoog

Klient esitas kriitilise küsimuse: 'Kas on vaja pliiatsiga suurus märkida... Kas sellest saab ka kortsuda?'

Ta ei vajanud ainult lõikurit; tal oli vaja tootjat. 3-meetrise kanga viimine lõikelaualt märgistuslauale on tööjõu tõhususe õudusunenägu.

Konfigureerisime masinapea kolme konkreetse mooduliga:

1. Võnkuv nuga: tegelikuks lõikeks.

2. Märgistuspliiats: automaatseks õmblusjuhiste joonistamiseks (käsitsi mõõtmata).

3. Kortsumisratas: Ruloode ääriste voltimisjoonte vajutamiseks.

Tulemus: kangas tuleb laualt maha ja on kokkupanemiseks valmis. Ei mingit teisest käitlemist.

Logistikaprobleem: kuidas tarnida 3,3 m masinat?

See on detail, mille paljud ostjad unustavad, kuni nad näevad saatmispakkumist.

Täielikult kokkupandud 3,3 m laiune masin ei mahu tavalisse 40HQ konteinerisse. Tavaliselt vajate 'Flat Rack' konteinerit, mis võib mereveoga maksta 2-3 korda rohkem.

SLCNC 'Jagatud voodi' disain: ütlesin kliendile: 'Masin, mille ma teile pakkusin, on jagatud voodi... Nii saate säästa saatmiskulusid.'

Kujundasime masina šassii modulaarseks. Jagasime voodi osadeks, mis sobivad ideaalselt standardnõusse.

• Mure: 'Nii et me peame selle siia kokku panema?'

• Tegelikkus: Jah, kuid me kujundasime selle hõlpsaks kokkupanekuks. See on nagu tööstuslik LEGO. Pakume samm-sammult videot ja meie insenerid juhendavad teid WhatsAppi kaudu. Säästate saatmisel tuhandeid, mille saate parematesse materjalidesse tagasi investeerida.

'Hinnalõhe' käsitlemine

Klient oli aus: 'Sain teise pakkumise teiselt tarnijalt, teie hind on pesakonna kõrge.'

Ma austan eelarvepiiranguid, kuid tean ka seisakuid. Selgitasin talle, miks tehasehind (meie) võib olla kõrgem kui kaubandusettevõtte 'lowball' pakkumine:

• Servomootorid: kasutame Panasonicut (Jaapan) . Nad ei kuumene üle 24/7 vahetuste ajal.

• Šassii: Nagu mainitud, vajavad laiad masinad rasket terast. Odavad masinad kasutavad kergeid raame, mis vibreerivad ja tekitavad 6 kuu pärast sakilise lõike.

• Tugi: me ei müü ainult; toetame. Asutasime WeChati/WhatsAppi grupi koos inseneridega , mitte ainult müügiinimestega.

Tehniline kokkuvõte (teie tootmismeeskonnale)

Kui võrdlete hinnapakkumisi, siis siin on selle Austraalia projekti jaoks lõplikud andmed:

Viimased Mõtted

Masina ostmine tootmisliini jaoks ei ole nagu telefoni ostmine. See on partnerlus. Nagu ma ütlesin meie Austraalia sõbrale: 'Masinate kvaliteet ja teenused ei saa olla kindlad, kui ostate sellele valdkonnale spetsialiseerunud tehasest.'

Kui teil on raskusi laiade kangastega või vajate kohandatud suurust, mida 'standard' kataloogid ei paku, siis räägime.

Kas peate silmas konkreetset suurust? [Võtke minuga ühendust otse WhatsAppis+86 15550428794 ] või [Küsi hinnapakkumist siit ].